Geox, el grupo italiano conocido por su calzado, presentó resultados para el ejercicio 2025 marcados por una caída de ventas y una reducción notable de sus pérdidas, acompañados de un proceso de optimización de su red de distribución. El año terminó con una cifra de negocio de 608,7 millones de euros, un descenso respecto al ejercicio anterior, y con un resultado neto negativo de 16,1 millones de euros. Paralelamente, la empresa ha avanzado en la reconfiguración de su red comercial para orientar esfuerzos hacia canales con mayor rentabilidad.
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Desempeño de ventas y rentabilidad operativa
Según los datos publicados, Geox cerró 2025 con una caída de ventas del 8,3% frente a 2024, cuando la facturación fue de 663,8 millones de euros. Este descenso refleja una menor penetración en varios frentes de venta, a pesar de que la compañía mantuvo estable su beneficio operativo (EBITDA). En concreto, el EBITDA se situó en 63,4 millones de euros en 2025, apenas por encima de los 63,2 millones de euros de 2024, lo que representa un incremento marginal del 0,3%.
La reducción de pérdidas fue un aspecto relevante del año. Geox logró recortar sus pérdidas netas de 30,3 millones de euros en 2024 a 16,1 millones al cierre de 2025, acercándose a una trayectoria de menor intensidad de pérdidas. Este descenso en el resultado neto es notable, dada la caída de ingresos, y coincide con esfuerzos de eficiencia y control de costos implementados por la compañía.
Composición de ventas por canal
El comportamiento de la demanda se ha reflejado en todos los principales canales de venta de Geox, que muestran caídas en su conjunto. Sin embargo, la distribución de ingresos por canales destaca una cierta dependencia de las ventas en tiendas físicas y una creciente necesidad de optimizar la presencia digital.
- Retail (tiendas propias y operadas por la empresa): representa aproximadamente el mayor porcentaje del negocio, con una facturación cercana a 249,2 millones de euros, lo que equivale a alrededor del 40,9% del total.
- Wholesale (comercio mayorista): aporta unos 194,3 millones de euros, posicionándose en torno al 31,9% de las ventas.
- Comercio electrónico: las ventas online alcanzaron 165,2 millones de euros, representando un 27,2% del total.
Estas cifras muestran que, aunque el canal minorista continúa siendo el pilar de la actividad, la empresa está dando pasos para equilibrar su mix y elevar la eficiencia de sus ventas a través de la web, donde la rentabilidad por venta ha sido históricamente más delicada.
Concentración geográfica y proporciones de negocio
Geox opera principalmente desde Italia, y su modelo de negocio está fuertemente orientado a producción en el país. En el conjunto del continente europeo, la compañía obtuvo ventas por 290,7 millones de euros, lo que representa el 47,8% del negocio total. Italia, por su parte, aporta 179,2 millones, equivalente al 29,4% del total. El resto de mercados generó el 22,8% restante, con ingresos de 138,7 millones de euros.
El negocio fuera de Italia se diversifica entre Austria, Benelux, Alemania, Reino Unido, Iberia, Escandinavia y Suiza. En estos mercados, la proporción de ingresos corresponde a más de la mitad del volumen global, lo que subraya la dependencia de Italia como núcleo de ventas y la necesidad de estrategias regionales que fortalezcan la presencia en los otros países para reducir la concentración.
La composición del portfolio de productos de Geox se centra mayormente en calzado, que aporta más del 90% de los ingresos. El equipamiento y accesorios suponen una parte marginal, alrededor del 0,6%, con ingresos de 58,5 millones de euros.
Estructura de tiendas y expansión/optimización de canales
A 31 de diciembre de 2025, Geox contaba con 152 tiendas, de las cuales 104 eran propias. En el desglose regional, Europa sumaba 147 tiendas, de las cuales 89 eran de propiedad, mientras que en otros mercados la red total era de 271 unidades, con 42 operadas de forma directa por la empresa.
Durante el año, Geox abrió una tienda en Italia y cerró 22. En Europa, la firma inauguró ocho tiendas y cerró 16, mientras que en otros países registró 26 aperturas y 43 cierres. Estos movimientos reflejan una estrategia de ajuste de la red para priorizar ubicaciones con mayor rentabilidad y optimizar la exposición de la marca en distintos mercados.
Perspectivas para 2026 y foco estratégico
La compañía anticipa que, para el conjunto del ejercicio 2026, las ventas podrían experimentar una caída de un dígito en comparación con 2025, lo que indica que la dirección prevé un entorno desafiante en el corto plazo. En paralelo, Geox continúa con su programa de optimización de canales de venta, con especial énfasis en la web. La empresa reconoce que los márgenes de la venta online han sido menos rentables, y por ello ha puesto en marcha iniciativas para reorientar la distribución digital y mejorar la rentabilidad, sin dejar de atender al consumidor que busca comodidad y accesibilidad a través de la red.
Reflexión sobre el posicionamiento y la estrategia competitiva
Geox se encuentra en un proceso de revisión integral de su estructura comercial y de su mix de productos. El descenso en ventas, contrapesado por una ligera mejora operativa y una recuperación de las pérdidas, sugiere que la firma ha adoptado medidas de eficiencia y control de costos que están dando frutos parciales. La necesidad de diversificar y fortalecer las ventas fuera de Italia, junto con la optimización de la presencia online, son factores clave para sostener la relevancia de la marca en un mercado de calzado altamente competitivo.
Si la empresa logra equilibrar la rentabilidad entre canales y regiones, podría ver una mejora sostenida en su perfil financiero. En el corto plazo, sin embargo, la cautela frente a la caída prevista de ventas para 2026 es razonable, y la compañía deberá priorizar iniciativas que incrementen la rentabilidad por unidad vendida y reduzcan costos fijos sin comprometer la experiencia de compra de los clientes.
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Geox cierra 2025 con un descenso de ventas y una reducción sustancial de pérdidas, mientras avanza en la reorganización de su red de distribución y en la optimización de su canal online. La ruta hacia la rentabilidad sostenida dependerá de la capacidad de la empresa para consolidar una mayor eficiencia operativa, impulsar ventas en mercados fuera de Italia y mejorar la rentabilidad de las ventas online, manteniendo al mismo tiempo la presencia de la marca en un sector tan competitivo como el del calzado.
