Purina fortalece su apuesta en Colombia con más productos premium
En los últimos años, el mercado de la nutrición para mascotas en América Latina ha mostrado un crecimiento sostenido, impulsado por el aumento en la tenencia de animales de compañía y por la transformación en los hábitos de consumo de sus dueños. Colombia no ha sido la excepción y, en este contexto, Purina, división de Nestlé especializada en alimentos para mascotas, ha reforzado su estrategia para consolidarse en el segmento premium, que es el de mayor proyección.
Según Juan Gabriel Reyes, presidente de Nestlé Purina para América Latina, la compañía tiene actualmente un portafolio cercano a las 250 referencias en Colombia, lo que le permite atender distintos nichos de consumidores. Sin embargo, el eje de crecimiento está claramente enfocado hacia la “premiunización” del mercado.
Un portafolio en constante renovación
Uno de los aspectos clave de la estrategia de Purina es la constante renovación de su oferta. La compañía ajusta entre 10% y 15% de su portafolio cada año, introduciendo nuevas referencias y retirando aquellas que no cumplen con las expectativas de consumo o que dejan de responder a las tendencias del sector.
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Esta dinámica es particularmente relevante en el segmento felino, que viene mostrando un crecimiento acelerado en América Latina. Actualmente, la región cuenta con más de 200 millones de mascotas, de las cuales un 70% son perros y un 30% gatos. Sin embargo, los gatos están duplicando el ritmo de crecimiento de los perros de razas pequeñas, lo que convierte a este segmento en un motor fundamental para las marcas de alimentos especializados.
La línea Proplan como motor de expansión
Reyes destacó que Proplan se ha convertido en la “carta fuerte” de Purina en los mercados emergentes. Esta línea concentra la apuesta hacia productos de mayor valor nutricional y responde al creciente interés de los consumidores por brindar a sus mascotas una dieta más balanceada y especializada.
Además del desarrollo de productos premium, la empresa también está orientando esfuerzos hacia la nutrición clínica y terapéutica, un segmento que atiende necesidades específicas de salud en perros y gatos, tales como problemas renales, digestivos o de control de peso. La tendencia global indica que este tipo de soluciones tendrá un peso cada vez mayor en el mercado.
La innovación es otro de los pilares de la compañía. Recientemente, Purina presentó novedades en la línea Félix para gatos y lanzó la renovación de Dog Chow Cachorros, dos de sus marcas más reconocidas en la región.
Asimismo, la empresa identificó oportunidades en la categoría de snacks para mascotas, que en mercados como Asia y Europa ya es un segmento consolidado. En Colombia y América Latina se espera que tenga un desarrollo acelerado. Reyes mencionó como ejemplo los sobres de alimento húmedo para gatos conocidos como Lickable, que ofrecen experiencias de consumo innovadoras y refuerzan el vínculo entre las mascotas y sus dueños.
Dentro de las innovaciones futuras, la compañía trabaja en un producto tipo “postre para gatos”, un pudín con centro líquido diseñado para ofrecer diferentes sensaciones de textura y sabor. Aunque tardará algunos años en llegar al mercado colombiano, este tipo de propuestas refuerzan el posicionamiento de Purina como pionera en el desarrollo de nuevas experiencias de alimentación.
El peso de Colombia en la región
En la operación de Purina para América Latina, Colombia ocupa el quinto lugar en importancia, después de México, Brasil, Argentina y Chile. Aunque no es el mercado más grande, tiene un potencial significativo por la combinación de factores como el crecimiento de la población de mascotas y la baja penetración de los alimentos balanceados frente a las comidas caseras.
En la actualidad, la conversión calórica en Colombia (proporción de mascotas que consumen alimento concentrado frente a preparaciones caseras) se encuentra alrededor del 30%. Esto representa una gran oportunidad de crecimiento para la industria, pues aún existe un amplio margen para que más hogares adopten productos balanceados y de mayor valor nutricional.
La forma en que los consumidores adquieren alimentos para sus mascotas también ha cambiado de manera significativa. Inicialmente, los supermercados eran el principal canal de ventas. Sin embargo, con el paso del tiempo se consolidaron los pet shops y otros canales especializados que ofrecen un portafolio más amplio y asesoría profesional.
En países como Argentina, este canal representa hasta el 75% de las ventas de alimentos para mascotas. En Colombia, actualmente los pet shops concentran el 50% del mercado, mientras que el canal tradicional alcanza un 17%. Esto refleja un mercado en transición hacia modelos de distribución más especializados y con mayor valor agregado.
El mercado colombiano de alimentos para mascotas aún tiene un largo camino por recorrer en términos de penetración y diversificación de productos. Según Reyes, la visión de Purina es impulsar la transición hacia alimentos premium, promoviendo dietas más completas y especializadas.
El segmento de Dog Chow sigue siendo el más representativo en el país, pero la compañía espera que la migración hacia líneas como Proplan continúe creciendo a medida que los consumidores tomen mayor conciencia sobre la nutrición animal.
De cara al futuro, se proyecta que el consumo de alimentos húmedos sea uno de los ejes de crecimiento más importantes en Colombia y América Latina, ya que responde a tendencias de conveniencia, variedad y salud.
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El caso de Purina en Colombia refleja cómo las empresas del sector de nutrición animal están adaptando sus estrategias a las nuevas dinámicas de consumo. Con un portafolio en constante evolución, una fuerte apuesta por la innovación y un enfoque en productos premium, la compañía busca capitalizar el potencial de un mercado en expansión.
El reto estará en educar al consumidor colombiano sobre los beneficios de una dieta más balanceada para sus mascotas y en continuar desarrollando canales de distribución que faciliten el acceso a estas soluciones. Todo indica que, en los próximos años, el mercado nacional será testigo de un crecimiento acelerado en categorías que hasta ahora apenas empiezan a consolidarse.
