Durante décadas, el nombre Oxxo fue sinónimo de conveniencia minorista, con una oferta que dominaba el mercado de frituras, bebidas y golosinas. Sin embargo, en 2016, Fomento Económico Mexicano (Femsa) demostró su ambición al dar un giro estratégico y aprovechar el valor de la marca para incursionar oficialmente en el competido sector de los combustibles con el lanzamiento de Oxxo Gas.
Esta decisión, impulsada por la familia Garza Lagüera, buscó capitalizar la Reforma Energética promovida por el expresidente Enrique Peña Nieto, estableciendo su primera sucursal en Monterrey, Nuevo León, con la visión de ofrecer una alternativa fresca a los consumidores.
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Oxxo Gas, la poderosa incursión en el negocio de los combustibles
La meta inicial de Oxxo Gas era modesta: abrir 50 estaciones de servicio al año. No obstante, la rápida adopción del concepto pulverizó este objetivo. Al cierre de su primer año de operaciones, en 2016, la división de combustibles ya operaba 382 unidades.
El crecimiento se ha mantenido constante. Hasta agosto de 2025, la unidad de Femsa gestiona 555 estaciones distribuidas en 17 estados de la República. El plan actual de la compañía es ambicioso: duplicar el número de estaciones en los próximos años y elevar la base de clientes diarios, que ya supera los 330,000 usuarios, según cifras del Informe de Sostenibilidad de Femsa.
El Antecedente de Oxxo Express
Aunque la marca Oxxo Gas debutó ante el público en 2016, Femsa ya había sentado las bases del negocio dos décadas antes. En 1996, el entonces presidente Eugenio Garza Lagüera fundó Oxxo Express. En aquella época, el modelo consistía en operar estaciones de servicio bajo la icónica imagen de Petróleos Mexicanos (Pemex). La propiedad era de Femsa, pero la identidad visual era la de la petrolera estatal.
Este periodo de colaboración permitió a Femsa acumular experiencia y conocimiento del sector, llegando a operar 300 gasolineras antes de lanzar su marca propia. Este camino estratégico, que ha llevado a Femsa a dominar el retail y ahora los combustibles, ya está abriendo la puerta a su siguiente gran negocio: la infraestructura de estaciones de carga para vehículos eléctricos.
Un Modelo de Negocio Diferente
A diferencia de las tiendas de conveniencia, el negocio de Oxxo Gas opera bajo un esquema de franquicias, invitando a inversionistas a asociarse con la compañía y ofreciendo servicios adicionales.
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La empresa originaria de Nuevo León también ha desarrollado un brazo sólido en el sector B2B, ofreciendo servicio para clientes empresariales a través del suministro de combustible a flotillas. Además, Oxxo Gas cuenta con un servicio de suministro mayorista que, según cifras de la propia compañía, alcanza más de 8,000 entregas al mes, consolidando su posición como una potencia integral en la cadena de valor de los combustibles.
Fuente: EL CEO
