Ventas y tendencias en las farmacias de barrio en 2025, continúan siendo el epicentro de la atención primaria de salud para una vasta mayoría de los colombianos, erigiéndose como el canal más cercano, frecuente y confiable para acceder a medicamentos y productos relacionados con el bienestar. Un estudio reciente de Kantar confirma esta realidad, revelando que ocho de cada diez hogares en Colombia acuden a estos establecimientos para satisfacer sus necesidades de salud. Este arraigo en la comunidad se ve reflejado en un incremento significativo en el gasto por visita, con un ticket promedio de compra que se duplicó entre 2021 y 2022, pasando de $15.730 a $28.502, lo que denota un mayor volumen de adquisición por parte de los usuarios. En contraste, las grandes cadenas farmacéuticas alcanzan al 29% de los hogares, con un gasto promedio por compra que también experimentó un aumento, situándose entre $15.880 en 2021 y $29.649 en 2022.
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Bogotá se consolida como la ciudad con mayor dinamismo en el consumo dentro de las droguerías de barrio, representando el 20,4% de la participación total en ventas a nivel nacional. Le siguen en importancia Medellín (6,2%), Cali (4%), Bucaramanga (2,4%) y Barranquilla (2,1%), delineando un mapa del consumo farmacéutico detallista en las principales urbes del país.
De acuerdo con cifras actualizadas al año móvil de febrero de 2025 proporcionadas por la firma IQVIA, especializada en la auditoría del mercado farmacéutico, y la Cooperativa Nacional de Droguistas Detallistas (Coopidrogas), la red de drogueros independientes más grande de Colombia, estas son las cinco categorías de medicamentos y productos que lideran las ventas en las farmacias de barrio:
- Medicamentos bajo fórmula médica: Esta categoría representa el 38,3% del total de las ventas en las droguerías independientes y experimentó un crecimiento del 6,7% en el último año móvil, lo que subraya la importancia del canal para la dispensación de tratamientos prescritos por profesionales de la salud.
- Productos para el sistema respiratorio: Con una participación del 8,5% en las ventas totales, esta categoría también mostró un crecimiento significativo del 5,2% en el último año móvil, evidenciando la prevalencia de afecciones respiratorias en la población y la accesibilidad de estos productos en las farmacias de barrio.
- Medicamentos para el dolor: Esta categoría se posiciona como un rubro clave dentro del canal independiente, representando el 8,4% de las ventas totales y registrando un notable crecimiento del 9,2% en el último año móvil, lo que refleja la alta demanda de analgésicos y antiinflamatorios en la población.
- Salud digestiva: Esta es una de las categorías con mayor dinamismo y crecimiento en el canal independiente, alcanzando un impresionante 12,2% de incremento en el último año móvil y representando el 6,9% de la participación total en ventas, lo que indica una creciente preocupación por la salud gastrointestinal en la población.
- Vitaminas y productos naturales: En el canal independiente, las ventas en esta categoría crecieron un sólido 8,6% y ya representan el 6,8% del mercado total, lo que sugiere una mayor conciencia sobre la prevención y el uso de productos naturales para el bienestar general.
La red de droguerías de Coopidrogas también reportó tendencias similares en su canal, donde los medicamentos bajo fórmula médica representaron el 36% de sus ventas con un crecimiento del 8,9%. La categoría de salud digestiva experimentó una variación aún mayor, alcanzando un crecimiento del 16,2%. También se observaron crecimientos importantes en medicamentos para el dolor (8,5%), productos respiratorios (5,7%) y vitaminas y productos naturales (8,9%).
“Estas cifras son un claro testimonio de cómo el modelo cooperativo fortalece la competitividad de las droguerías de barrio, facilitándoles el acceso a un portafolio de productos robusto y perfectamente alineado con las necesidades actuales de los consumidores”, resaltó Coopidrogas a través de un comunicado oficial.
Es importante destacar que estas tendencias de compra no son estáticas y tienden a intensificarse en determinados momentos del año, especialmente durante las temporadas de cambios climáticos bruscos o de mayor circulación de virus respiratorios, como lo evidencian los picos de consumo que se registran típicamente en los meses de enero, julio y noviembre. Durante estos períodos específicos, categorías como los productos para el sistema respiratorio y los medicamentos para la salud digestiva experimentan un aumento significativo en la demanda, directamente relacionado con las patologías estacionales y los patrones de salud prevalentes en la población colombiana.
Además, el comportamiento de compra también presenta variaciones significativas entre las diferentes ciudades del país. Como se mencionó anteriormente, Bogotá lidera el consumo en las droguerías de barrio con una participación del 20,4%, seguida por Medellín, Cali, Bucaramanga y Barranquilla. En el canal de Coopidrogas, el peso de la capital del país es aún mayor, representando el 23,7% del total de las ventas.
“Desde Coopidrogas, nuestro principal objetivo es garantizar una disponibilidad asertiva de productos en las droguerías de barrio, enfocándonos en que estos establecimientos logren satisfacer de manera efectiva las necesidades de sus clientes y consumidores. Buscamos fortalecer su competitividad a través de precios diferenciales obtenidos mediante negociaciones estratégicas con los principales proveedores de la industria farmacéutica a nivel nacional e internacional, generando así mayores oportunidades de rentabilidad para sus negocios”, enfatizó Daniel Quirós, gerente general de Coopidrogas.
A pesar de un panorama desafiante marcado por la creciente competencia de las grandes cadenas y los formatos de bajo costo, las exigencias regulatorias, la inflación y los cambios en los hábitos de consumo, el mercado farmacéutico colombiano continúa mostrando signos de expansión. En el año 2024, se vendieron más de $10,7 billones en productos farmacéuticos, con un volumen de 458 millones de unidades distribuidas. La proyección para el año 2025 anticipa un crecimiento del 5,3% en valor, alcanzando los $11,3 billones, y un aumento del 3,1% en unidades. En el caso específico de Coopidrogas, las ventas en 2024 alcanzaron los $4 billones, y se espera un crecimiento del 12,1% para este año.
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Según Coopidrogas, el factor diferenciador clave que sigue manteniendo a las farmacias de barrio como una opción preferida por los colombianos es la atención personalizada y cercana que brindan. La relación de confianza establecida con los clientes, el conocimiento profundo de sus necesidades de salud y su rol como orientadores en temas de bienestar son aspectos fundamentales que las distinguen de las grandes cadenas. “Las farmacias de barrio no solo están resistiendo los desafíos del mercado, sino que están evolucionando de manera proactiva. Hoy en día, son espacios de salud más modernos, mejor preparados y genuinamente comprometidos con el bienestar de las comunidades a las que sirven”, concluyó Quirós.
