El calzado arranca el año en Bogotá, cada febrero, la industria del calzado en Colombia vuelve a ponerse en movimiento con un ritual que ya es parte del calendario económico del país. Según publica Mall & Retail. Bogotá se transforma en el principal punto de encuentro de fabricantes, marcas, proveedores de insumos, maquinaria, tecnología y compradores mayoristas gracias a una nueva edición del International Footwear & Leather Show (IFLS) y la Exhibición Internacional del Cuero e Insumos, Maquinaria y Tecnología (EICI). Más que una feria, este evento funciona como el verdadero arranque comercial del año para un sector que necesita medir, en pocos días, el estado real del mercado.
En los pabellones se cruzan pedidos, expectativas, lanzamientos y diagnósticos. Allí se confirma si el consumidor está dispuesto a gastar, qué estilos se moverán con mayor velocidad, qué precios resisten y hasta dónde la industria puede competir frente a un entorno cada vez más presionado por la informalidad, las importaciones y la sensibilidad al precio. IFLS+EICI no es solo vitrina; es termómetro.
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Un mercado estable en volumen, cauteloso en gasto
Las cifras de consumo per cápita de calzado en Colombia para 2025 muestran un mercado que se mantiene estable en volumen, pero que aún no logra profundizar en valor. Con un consumo total estimado entre 110 y 120 millones de pares anuales y una población cercana a los 51 millones de habitantes, el promedio nacional se sitúa entre 2,2 y 2,4 pares por persona al año.
Este dato confirma una recuperación gradual frente a los ajustes vividos en años recientes, pero también revela un patrón claro: el consumidor colombiano sigue siendo prudente. La compra se concentra más en reposición que en expansión del guardarropa. Se reemplaza lo necesario, se posterga lo aspiracional y se compara el precio con lupa.
Cuando este volumen se traduce a valor, el análisis se vuelve aún más revelador. Para 2025, el gasto total en calzado se proyecta alrededor de los $3,7 billones, lo que equivale a un gasto per cápita anual cercano a $150.000–$160.000 pesos. En términos prácticos, esto implica un precio promedio implícito por par de entre $65.000 y $70.000, consistente con un mercado dominado por calzado de gama media y baja, alta sensibilidad al precio y una fuerte presencia de importaciones y oferta informal.
Lo que revela el ticket promedio
Este precio promedio dice mucho más de lo que parece. Refleja un consumidor que compra pocos pares y cuida el desembolso, priorizando funcionalidad y precio sobre diferenciación, marca o diseño. En este contexto, competir únicamente por volumen se vuelve cada vez más difícil, porque el mercado no está creciendo de manera significativa en cantidad de pares.
Desde una lectura estructural, este bajo consumo per cápita explica por qué el crecimiento del sector no se da por volumen, sino por la disputa de valor dentro de un mercado prácticamente maduro. Colombia sigue rezagada frente a economías comparables de la región donde el consumo supera los 3 pares por persona al año, lo que evidencia una brecha asociada tanto al ingreso disponible como a la informalidad que distorsiona precios y hábitos de compra.
Para la industria formal, el reto es doble: no solo vender más, sino capturar más valor por cada venta. Esto implica avanzar hacia especialización, mejor diseño, calzado técnico, segmentación por usos y fortalecimiento del canal organizado, en lugar de competir únicamente en precio.
Bogotá: consumo, producción y oficio
En este mapa productivo, Bogotá tiene un peso particular. No solo es uno de los principales mercados de consumo, sino también un núcleo productivo clave para la industria nacional. La Secretaría de Desarrollo Económico ha señalado que desde el barrio El Restrepo se producen más de 14 millones de pares al año, lo que lo convierte en el clúster urbano de calzado más visible del país.
Si se toma como hipótesis operativa que El Restrepo representa cerca del 85% de la producción de calzado de Bogotá, la ciudad estaría alrededor de 16,5 millones de pares anuales. Esta cifra confirma dos realidades importantes. La primera: Bogotá no solo compra calzado, también lo fabrica. La segunda: una parte muy relevante de esa producción depende de un núcleo geográfico altamente concentrado.
Esta concentración tiene ventajas oficio, conocimiento, redes de proveedores, pero también riesgos. Cualquier choque en costos, seguridad, informalidad o acceso a financiamiento se amplifica rápidamente en toda la cadena. Por eso, el debate sobre competitividad del calzado en Colombia no puede desligarse de la realidad de estos clústeres urbanos.
Las empresas líderes y la resiliencia del canal organizado
Del lado empresarial, el Mapa Nacional del Retail confirma que el calzado mostró señales de resiliencia en 2024, incluso en un contexto de enfriamiento del consumo. En el ranking de compañías líderes, Bata se mantiene como referencia del mercado colombiano. Vendió más de ocho millones de pares, opera una red superior a 300 tiendas y reportó ingresos por $549.716 millones.
En el segundo lugar se ubica Croydon, con ingresos por $425.623 millones y un crecimiento del 8,7%. Su desempeño se explica por una estrategia que combinó red física, canal digital y un portafolio que supo leer el giro del consumidor hacia líneas urbanas y deportivas. Croydon entendió que el calzado dejó de ser solo formal o escolar y se volvió un híbrido entre moda, comodidad y uso diario.
El tercer puesto lo ocupa Calzatodo, con $171.121 millones en ingresos y un crecimiento del 6,0%. Su modelo multimarca y una red cercana a 140 tiendas le han permitido cobertura nacional y una propuesta flexible para distintos segmentos de precio.
Estas compañías confirman que, incluso en un mercado presionado, el canal organizado sigue siendo relevante cuando combina escala, distribución, marca y lectura del consumidor.
El verdadero freno: informalidad y contrabando
Sin embargo, el mayor freno del sector no está en el producto ni en la demanda, sino en la estructura de legalidad del mercado. La Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas (ACICAM) ha advertido que, de un consumo cercano a los 120 millones de pares, solo el 35% corresponde a producción nacional formal.
El resto se reparte entre importaciones (33%), informalidad (27%) y un componente adicional de contrabando cercano al 5%. En la práctica, esto significa que la industria formal no compite únicamente contra eficiencia, diseño o innovación, sino contra actores que no pagan impuestos, no cumplen normas laborales y operan fuera del marco regulatorio.
A esta distorsión se suma la fabricación informal asociada a copias y marcas piratas, que presiona los precios a la baja, debilita los márgenes y limita la capacidad de inversión en tecnología, diseño y productividad. Para muchas empresas formales, el dilema no es cómo crecer, sino cómo sobrevivir sin sacrificar calidad ni empleo.
IFLS+EICI como espacio de negocio y diagnóstico
En este contexto, IFLS y EICI cumplen un rol que va más allá de la exhibición. Son espacios donde se negocia el negocio inmediato pedidos, alianzas, representación de marcas, pero también donde se alinea la lectura del sector. Allí se detectan tendencias de consumo, se ajustan colecciones, se comparan costos de insumos y se mide la presión real del mercado.
Para muchos fabricantes, la feria es el primer gran termómetro del año: si hay pedidos, hay oxígeno; si el interés es bajo, el ajuste será inevitable. Para proveedores de maquinaria y tecnología, es el escenario donde se pone a prueba si la industria está dispuesta y en capacidad de invertir para mejorar productividad.
De vender pares a construir valor
El gran desafío que se discute en los pasillos del IFLS no es solo cómo vender más pares, sino cómo construir valor en un mercado que compra poco y compara mucho. La respuesta no es única, pero apunta a varios frentes: diferenciación por diseño, desarrollo de calzado técnico, especialización por nichos (trabajo, deporte, confort), fortalecimiento de marca y una relación más estrecha con el canal organizado.
También implica entender que el consumidor colombiano, aunque sensible al precio, responde a propuestas claras de calidad y durabilidad cuando percibe que el producto “vale lo que cuesta”. Elevar el ticket promedio no pasa necesariamente por subir precios, sino por justificar mejor el valor.
Bogotá como vitrina y laboratorio
Que Bogotá sea la sede de IFLS+EICI no es casual. La ciudad concentra consumo, producción, diseño y distribución. Es vitrina, pero también laboratorio. Lo que funciona en Bogotá suele replicarse en otras regiones; lo que falla, también.
Para la industria, el evento es una oportunidad de alinear expectativas entre fabricantes y comerciantes, ajustar colecciones al ritmo real del mercado y definir estrategias para un año que, aunque estable en volumen, seguirá siendo exigente en rentabilidad.
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Un inicio de año con agenda clara
En síntesis, IFLS+EICI 2026 llega con una agenda clara: mover negocio inmediato, sí, pero sobre todo ayudar a que el sector alinee consumo, producción y comercio bajo reglas de competencia más equilibradas. Colombia tiene volumen, tiene clústeres productivos probados y tiene jugadores líderes con capacidad de distribución.
Lo que falta es reducir la brecha entre el mercado formal y la realidad ilegal para que el crecimiento no se quede en “pares vendidos”, sino que se traduzca en valor agregado, empleo formal y sostenibilidad industrial. En ese sentido, Bogotá no solo se pone en modo calzado cada febrero: se convierte en el escenario donde la industria define si el año será de resistencia o de avance estratégico.
