El año 2025 ha sido especialmente difícil para los grandes productores de vino, y Viña Santa Rita no ha sido la excepción. La compañía chilena, con más de 140 años de historia y una presencia consolidada en los principales mercados internacionales, reportó pérdidas por $2.978 millones al cierre del tercer trimestre, cifra que contrasta con los $1.161 millones negativos registrados a igual fecha en 2024.
El escenario refleja la presión que enfrenta el sector vitivinícola en un contexto global de menor consumo, cambios en las preferencias de los consumidores y un entorno económico más competitivo. De hecho, según datos recientes de la Organización Internacional de la Viña y el Vino (OIV), el consumo mundial de vino alcanzó en 2024 su nivel más bajo desde 1961.
Santa Rita explicó que esta situación ha afectado directamente sus ventas, tanto en Chile como en los mercados de exportación, que tradicionalmente representan una parte relevante de sus ingresos.
Ingresos estancados y presión en los precios
Durante los primeros nueve meses del año, Viña Santa Rita alcanzó ingresos por $120.322 millones, una leve disminución del 0,9% interanual, que refleja la desaceleración del consumo y la mayor competencia en casi todos los mercados donde participa.
La compañía atribuyó este desempeño al “impacto combinado de un menor dinamismo en los principales mercados y un entorno global desafiante”, marcado por el descenso histórico en la demanda y un consumidor más sensible a los precios.
En su análisis razonado enviado a la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), la viña advirtió que estos factores han obligado a adoptar estrategias más agresivas de promoción, lo que se ha traducido en menores márgenes y precios promedio más bajos.
Caída en el mercado interno: promociones y precios a la baja
En Chile, donde Santa Rita mantiene una posición de liderazgo dentro del segmento premium y masivo, las ventas retrocedieron un 2,1% durante el período analizado. La empresa explicó que la baja responde a un consumo interno más débil y a la necesidad de ofrecer mayores descuentos para mantener participación en el canal minorista.
Este escenario llevó a una disminución del 4,3% en el precio promedio de venta, aunque el impacto fue parcialmente compensado por un aumento de 2,4% en el volumen comercializado. La estrategia, si bien ayudó a sostener la rotación, afectó la rentabilidad general del negocio doméstico.
Fuentes del sector coinciden en que el consumidor chileno ha reducido su frecuencia de compra y ha migrado hacia productos de menor precio o promociones más convenientes, lo que ha golpeado a toda la industria del vino embotellado.
Exportaciones con menor dinamismo y mercados clave a la baja
El frente externo tampoco dio buenas noticias. Las exportaciones de Santa Rita retrocedieron un 6,8%, tanto en volumen como en valor, con descensos relevantes en mercados estratégicos como Estados Unidos, Japón, China, Inglaterra, Brasil y otros países de América Latina.
En promedio, el volumen embarcado cayó 6,8%, mientras que el precio medio disminuyó 1%, reflejo de la competencia creciente y del ajuste en los pedidos internacionales.
La compañía indicó que varios distribuidores han adoptado una postura más cautelosa debido a la incertidumbre derivada de la política arancelaria de Estados Unidos, que ha impulsado a las empresas importadoras a reducir sus niveles de inventario y a aplazar nuevas compras.
Desafíos en Argentina: ventas bajo presión
La operación argentina, que forma parte de la estrategia regional del grupo, también sufrió los efectos del difícil entorno económico. En moneda chilena, la facturación cayó 21,1% interanual, golpeada por una reducción del 25% en el volumen vendido, aunque con un leve alivio gracias a un aumento de 3% en el precio promedio.
El desempeño refleja los desafíos de operar en una economía marcada por la inflación, la volatilidad cambiaria y una contracción general del consumo, factores que han afectado tanto a los productores locales como a los exportadores que utilizan Argentina como plataforma.
Un escenario global en transformación
Viña Santa Rita subrayó que los resultados del período deben entenderse dentro de un contexto histórico complejo para la industria mundial. Según la OIV, el consumo global de vino alcanzó en 2024 su punto más bajo en más de seis décadas, impulsado por cambios en los hábitos de consumo, la irrupción de nuevas categorías de bebidas, y la presión de precios en mercados maduros.
El consumidor actual, señaló la viña en su análisis, prioriza opciones más saludables, sostenibles y de menor graduación alcohólica, lo que ha favorecido a segmentos alternativos como los vinos sin alcohol o los espumantes ligeros. En paralelo, los costos logísticos y de producción siguen elevados, afectando la competitividad del vino embotellado tradicional.
A ello se suma la incertidumbre geopolítica —especialmente por los aranceles estadounidenses—, que ha llevado a importadores y distribuidores a manejar inventarios más bajos, reduciendo la velocidad de rotación y las órdenes a proveedores internacionales.
Luces entre las sombras: turismo y negocio de graneles en alza
No todo fueron malas noticias para Santa Rita. La compañía destacó el aumento del 60% en las ventas del negocio de graneles, uvas y otros productos, segmento que ha ganado relevancia dentro de su mix comercial y que permitió compensar parcialmente la baja en el área de vinos embotellados.
El turismo también se consolidó como una fuente de ingresos cada vez más importante. El área enoturística —que incluye el recorrido por su tradicional bodega en Alto Jahuel, el Museo Andino y el Hotel Casa Real— registró un incremento del 17% en ingresos año contra año, alcanzando cifras históricas.
La empresa ha invertido en potenciar la experiencia del visitante, con nuevas rutas de cata, eventos culturales y actividades orientadas a fortalecer la conexión entre la marca y su patrimonio vitivinícola.
Estrategia de adaptación ante un mercado cambiante
Frente a este panorama, Viña Santa Rita ha iniciado un proceso de revisión de su estrategia comercial. Entre las medidas destacadas se incluyen ajustes en la estructura de precios, diversificación de canales y fortalecimiento de las exportaciones hacia mercados emergentes, donde el consumo de vino aún muestra espacio para crecer.
Asimismo, la empresa mantiene su compromiso con la innovación en productos y sostenibilidad, buscando alinear su oferta a las nuevas tendencias de consumo responsable. El desarrollo de vinos orgánicos, envases más livianos y etiquetas con menor huella de carbono son parte de las iniciativas en marcha.
Expertos del sector coinciden en que la clave para la recuperación de la industria chilena pasa por enfocarse en la diferenciación y la identidad de origen, aprovechando el prestigio que aún conserva el vino chileno en el exterior.
A pesar de los resultados negativos, la compañía aseguró que continuará ejecutando su plan de inversiones con una visión de largo plazo, confiando en que la estabilización de los mercados internacionales y la recuperación del turismo seguirán aportando dinamismo a su negocio.
Viña Santa Rita proyecta que el último trimestre del año podría mostrar una leve mejora en volúmenes exportados y en rentabilidad, impulsada por una política comercial más focalizada y una optimización en los costos operativos.
No obstante, el entorno sigue siendo desafiante: el exceso de oferta global, los cambios de hábito del consumidor y la presión de precios se mantendrán como factores estructurales para la industria durante 2026.
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Fundada en 1880, Viña Santa Rita es una de las bodegas más emblemáticas de Chile y una de las principales exportadoras de vino del país. A lo largo de su historia, ha enfrentado distintos ciclos económicos, reinventándose para mantener su liderazgo en un sector de alta competencia y fuerte componente patrimonial.
Hoy, el desafío pasa por redefinir su estrategia para sostener la rentabilidad en un mercado global que cambia aceleradamente. La compañía confía en que su marca, su red de distribución y su capacidad de innovación serán claves para retomar el crecimiento en los próximos años.
Mientras tanto, los resultados del tercer trimestre confirman que el vino chileno vive un momento de inflexión, donde las decisiones estratégicas de las grandes viñas determinarán quiénes logran adaptarse al nuevo ciclo de consumo global.
