¿Qué harías si estuvieras a cargo de una firma global y detectas desaceleración en ventas?
Yo me planteo a menudo esas preguntas, lo que me lleva a analizar las apuestas y resultados de los grandes líderes.
Hoy les traigo el análisis de esta noticia sobre dos firmas gigantes como Unilever y Nestlé.
🏬- Decepción en ventas: Tanto Nestlé como Unilever han presentado una desaceleración en ventas en el primer semestre de 2024 incumpliendo con las metas esperadas. Como resultado Nestlé ha reducido sus expectativas de ventas orgánicas y ha visto una caída en sus acciones, mientras que Unilever, a pesar de superar sus previsiones de ventas, ha visto una subida moderada en sus acciones.
🏬- Causas de la baja en ventas: La crisis mundial del costo de vida y la inflación que se ha prolongado desde la pandemia del 2020 ha generado que los consumidores sean cada vez más cautelosos con los costos, virando hacia el consumo de productos más baratos (marcas blancas).
La estrategia de precios basada en subir precios paulatinamente para recuperar márgenes ha reflejado pérdida de volúmenes de venta lo que lleva a muchas empresas a ralentizar el ritmo de alzas de precios.
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Adicionalmente hay subida en costos en insumos (como el aceite de girasol, transporte marítimo de los envases, granos) para el sector de bienes de consumo masivo, aumento de precios atribuible a fenómenos como la pandemia del 2020 y la invasión de Rusia a Ucrania.
🏬- Diferentes estrategias: Aunque ambas firmas buscan aumentar la inversión en sus marcas, Nestlé buscará el aumento de su portafolio de productos incrementando el número de lanzamientos.
Mientras tanto Unilever buscará la eficiencia y enfoque de recursos, centrándose en sus líneas más populares o productos estrella. Además, planean vender su negocio de helados, despedir a 7500 empleados y enfocarse en 30 marcas clave.
Esta jugada por parte del CEO de Unilever Hein Schumacher se explica ya que su predecesor en el cargo fue duramente criticado por dejar aumentar a 400 las marcas del grupo, dispersando la atención de las de mejor rendimiento.
¿Lograrán mejorar sus cifras de ventas?
👉En el primer comentario les comparto las fuentes de esta publicación.
