Impacto de los márgenes comerciales del sector de distribución alimentaria
Un estudio conjunto realizado por The Brattle Group, Kantar y Promarca ha arrojado luz sobre una disparidad significativa en los márgenes comerciales aplicados por las cadenas de distribución a las Marcas de Fabricante (MDF) en comparación con las Marcas de la Distribución (MD). Estas conclusiones, presentadas en los informes «Márgenes de Comercialización en el sector de la Distribución Alimentaria» y «Cómo crece la Marca de la Distribución», revelan una realidad sorprendente en el mundo de la industria alimentaria.
Disparidad en los márgenes comerciales
Según el estudio, los márgenes aplicados por las cadenas de distribución a las MDF son entre 2 y 18 veces superiores en comparación con las MD. Esta discrepancia es significativa y plantea preguntas importantes sobre la equidad y la transparencia en el mercado.
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Las MDF son aquellas marcas propiedad de los fabricantes de productos alimentarios, mientras que las MD son marcas propiedad de las propias cadenas de distribución. La diferencia en los márgenes comerciales entre estas dos categorías de marcas sugiere un trato preferencial hacia las MDF por parte de las cadenas de distribución.
Esta disparidad en los márgenes comerciales tiene importantes implicaciones tanto para los fabricantes como para los consumidores. Para los fabricantes de MDF, los márgenes comerciales más bajos pueden afectar negativamente a su rentabilidad y capacidad para competir en el mercado. Además, esto puede limitar su capacidad para invertir en innovación y desarrollo de nuevos productos.
Por otro lado, para los consumidores, la disparidad en los márgenes comerciales puede traducirse en precios más altos para las MDF en comparación con las MD. Esto puede tener un impacto en la elección del consumidor y en su percepción de valor al comprar productos alimentarios.
Varios factores pueden contribuir a la disparidad en los márgenes comerciales entre las MDF y las MD. Entre ellos se incluyen:
Negociación de Contratos: Las cadenas de distribución pueden negociar contratos más favorables con los fabricantes de MDF, lo que les permite obtener márgenes comerciales más altos en estos productos.
Estrategias de Marketing: Las cadenas de distribución pueden dar preferencia a las MDF en sus estrategias de marketing y promoción, lo que podría influir en los márgenes comerciales aplicados a estos productos.
Percepción de Valor: Existe una percepción generalizada de que las MDF tienen una calidad superior o una mayor reputación de marca en comparación con las MD, lo que podría justificar márgenes comerciales más altos.
La disparidad en los márgenes comerciales entre las MDF y las MD puede tener un impacto en la competencia en el mercado alimentario. Si las MDF tienen márgenes comerciales más altos, esto podría distorsionar la competencia y dificultar la entrada de nuevas marcas al mercado.
Además, esta disparidad también puede afectar la diversidad de productos disponibles para los consumidores. Si las MD son percibidas como menos rentables para las cadenas de distribución, podrían reducirse las opciones disponibles para los consumidores en las tiendas.
En última instancia, la disparidad en los márgenes comerciales entre las MDF y las MD destaca la necesidad de mayor transparencia y equidad en el sector de la distribución alimentaria. Los fabricantes, las cadenas de distribución y los reguladores deben trabajar juntos para garantizar un tratamiento justo para todas las marcas y para promover una competencia saludable en el mercado.
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El estudio realizado por The Brattle Group, Kantar y Promarca ofrece una visión reveladora de las diferencias en los márgenes comerciales aplicados a las MDF y las MD en el sector de la distribución alimentaria. Esta disparidad plantea importantes cuestiones sobre la equidad, la transparencia y la competencia en el mercado, y destaca la necesidad de un enfoque más equitativo y transparente en la relación entre fabricantes y cadenas de distribución.