Retail peruano acelera ventas hacia 2026
El crecimiento del sector retail en el Perú continúa consolidándose como uno de los principales motores de la demanda interna. Las proyecciones más recientes del Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL) anticipan un cierre de año positivo para el comercio minorista, impulsado por el dinamismo del consumo privado, la mejora del empleo formal y el incremento del poder adquisitivo de los hogares.
En un contexto de mayor estabilidad macroeconómica y recuperación gradual de la confianza del consumidor, el retail no solo cerraría el 2025 con cifras al alza, sino que iniciaría el 2026 con un ritmo de crecimiento sostenido, especialmente durante el primer trimestre.
Ventas del retail superarían los S/ 52.000 millones en 2025
De acuerdo con las estimaciones del IEDEP, las ventas anuales del sector retail alcanzarían niveles superiores a los S/ 52.000 millones en 2025, lo que representaría un crecimiento aproximado de 6,2 % en comparación con el año anterior.
Este desempeño refleja una recuperación progresiva del comercio, apoyada en una mayor capacidad de gasto de los consumidores y en una oferta comercial que se ha ido adaptando a nuevos hábitos de compra, combinando canales físicos y digitales.
El crecimiento del sector retail se ve favorecido, además, por una mayor estabilidad en los precios y una menor incertidumbre económica, factores que han incentivado el consumo de bienes durables y no durables.
Diciembre: la campaña navideña impulsa el consumo
Uno de los momentos clave para el sector será diciembre, mes tradicionalmente marcado por la campaña navideña. Según las proyecciones del IEDEP, las ventas minoristas en este periodo superarían los S/ 6.200 millones, lo que implicaría un crecimiento interanual de 7,5 %.
Este repunte estaría asociado al aumento del gasto en regalos, alimentos, bebidas, prendas de vestir y productos para el hogar, categorías que concentran gran parte del consumo estacional.
La Navidad no solo representa una oportunidad para grandes cadenas comerciales, sino también para pequeños y medianos negocios que se benefician del mayor flujo de consumidores y de estrategias promocionales orientadas a precios, descuentos y financiamiento.
Un primer trimestre de 2026 con señales positivas
Las perspectivas para el inicio del 2026 también son favorables. El IEDEP proyecta que, durante el primer trimestre del próximo año, las ventas del retail superarían los S/ 13.110 millones, evidenciando un crecimiento de 5,1 % frente al mismo periodo del 2025.
Este comportamiento confirmaría que el crecimiento del sector retail no responde únicamente a factores estacionales, sino a una tendencia más estructural vinculada a la recuperación del empleo formal y al fortalecimiento del consumo privado.
El primer trimestre suele ser un periodo de ajuste tras la campaña navideña; sin embargo, la proyección positiva indica una mayor resiliencia del sector frente a ciclos de menor demanda.
El consumo privado como principal motor del retail
Uno de los factores determinantes del desempeño del comercio minorista es el consumo privado, que representa aproximadamente el 63 % del Producto Bruto Interno (PBI) del país.
Según explicó Óscar Chávez, jefe del IEDEP de la CCL, mientras el consumo de los hogares y el empleo formal mantengan una trayectoria positiva, las proyecciones de crecimiento del retail podrían sostenerse en los próximos meses.
“El desempeño del sector dependerá directamente de la evolución del consumo privado y del mercado laboral. Ambos indicadores muestran señales alentadoras”, señaló el especialista.
Este vínculo estrecho entre consumo y retail convierte al sector en un termómetro clave de la economía peruana.
Confianza del consumidor e inversionista en recuperación
Otro elemento que respalda el crecimiento del sector retail es la mejora en los niveles de confianza, tanto de los consumidores como de los inversionistas.
La percepción de mayor estabilidad económica ha incentivado decisiones de compra que habían sido postergadas, especialmente en categorías como electrodomésticos, artículos para el hogar y tecnología.
Asimismo, la recuperación de la confianza empresarial ha favorecido nuevas inversiones en infraestructura comercial, ampliación de tiendas y modernización de formatos de venta.
PBI con crecimiento cercano al 3 %
Las proyecciones del IEDEP se alinean con un escenario macroeconómico más favorable. Se estima que el PBI peruano crecería alrededor de 3 % al cierre del año, lo que genera un entorno propicio para el desarrollo del comercio y los servicios.
Este crecimiento económico contribuye a mejorar los ingresos de los hogares y fortalece la demanda interna, elementos fundamentales para sostener el dinamismo del retail.
En este contexto, el sector se posiciona como uno de los principales beneficiarios de la reactivación económica.
Empleo formal y masa salarial fortalecen el poder adquisitivo
El mercado laboral también juega un rol clave en el desempeño del retail. En los últimos meses, el empleo formal ha crecido 6,2 %, mientras que la masa salarial real se incrementó en 9,3 %, según datos recientes.
Este aumento en los ingresos reales ha fortalecido el poder adquisitivo de los hogares, permitiendo un mayor gasto en bienes de consumo.
Actualmente, el empleo formal alcanza a aproximadamente 4,6 millones de peruanos, lo que representa una base significativa de consumidores con ingresos estables.
Más empleo formal hacia el 2026
De mantenerse la tendencia positiva, el IEDEP estima que el empleo formal en el sector privado podría acercarse a los 5 millones de trabajadores en 2026.
Este escenario tendría un impacto directo en el crecimiento del sector retail, ya que una mayor cantidad de personas con empleo formal se traduce en mayor capacidad de consumo y menor volatilidad en la demanda.
Además, el empleo formal contribuye a una mayor inclusión financiera, facilitando el acceso a créditos y medios de pago que impulsan las ventas minoristas.
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Principales categorías que concentran las ventas
El análisis del IEDEP revela que las ventas del sector retail se concentran en determinadas categorías, de acuerdo con patrones observados en los últimos años.
Entre los principales rubros destacan:
Alimentos y bebidas: concentran aproximadamente el 27 % de las ventas totales, siendo la categoría más relevante del sector.
Prendas de vestir y calzado: representan alrededor del 17 %, impulsadas por la moda, la estacionalidad y campañas promocionales.
Artículos y equipos domésticos: explican cerca del 16 %, incluyendo electrodomésticos y productos para el hogar.
Ferretería: aporta aproximadamente el 7 %, vinculada al mantenimiento y mejora de viviendas.
Esta diversificación permite al retail amortiguar los efectos de cambios en el comportamiento del consumidor y adaptarse a distintas coyunturas económicas.
Cambios en los hábitos de consumo
El crecimiento del sector retail también está influenciado por cambios en los hábitos de compra. Los consumidores muestran una mayor preferencia por experiencias de compra integradas, que combinan tiendas físicas con plataformas digitales.
El comercio electrónico, las promociones personalizadas y el uso de redes sociales como canal de influencia en las decisiones de compra han ganado protagonismo, especialmente entre los segmentos más jóvenes.
Este entorno ha llevado a las empresas del sector a invertir en tecnología, logística y análisis de datos para mejorar la experiencia del cliente.
Desafíos para sostener el crecimiento
Pese al panorama positivo, el sector retail enfrenta desafíos que podrían influir en su desempeño futuro. Entre ellos se encuentran:
La evolución de la inflación y su impacto en el poder adquisitivo.
La necesidad de mantener costos operativos bajo control.
La adaptación constante a nuevas preferencias del consumidor.
Superar estos retos será clave para consolidar el crecimiento del sector retail en el mediano plazo.
Perspectivas generales del sector
Las proyecciones del IEDEP muestran un sector retail con bases sólidas para seguir creciendo, apoyado en un entorno macroeconómico más estable y en una recuperación gradual del mercado laboral.
El dinamismo esperado para diciembre y el primer trimestre del 2026 confirma que el comercio minorista continúa siendo un actor central en la economía peruana.
El crecimiento del sector retail en el Perú se perfila como uno de los principales impulsores de la actividad económica en el corto y mediano plazo. Con ventas que superarían los S/ 52.000 millones en 2025, un fuerte impulso en la campaña navideña y un inicio de 2026 con cifras positivas, el sector muestra una recuperación sostenida.
El fortalecimiento del consumo privado, la mejora del empleo formal y el aumento de la masa salarial real crean un entorno favorable para el comercio. Si estas condiciones se mantienen, el retail seguirá desempeñando un rol clave en el crecimiento económico del país.
