La evolución del liderazgo B2B en LinkedIn durante 2025
El ecosistema empresarial latinoamericano está viviendo un cambio profundo en la forma en la que se construye autoridad, reputación y confianza. En este contexto, LinkedIn se ha convertido en el escenario clave donde los ejecutivos proyectan su pensamiento estratégico, fortalecen relaciones y dan forma al posicionamiento de sus organizaciones. La segunda edición del Ranking Líderes B2B 2025, desarrollado por Edición Limitada, confirma esta tendencia al mostrar quiénes han logrado consolidar una presencia digital sólida y auténtica.
Este ranking no solo clasifica a los ejecutivos más influyentes de cuatro sectores empresariales. También evidencia cómo el liderazgo digital se ha convertido en un activo estratégico que impacta directamente en la reputación corporativa y en la percepción del mercado. Hoy, una voz visible y coherente vale tanto como un buen producto o servicio.
La importancia creciente de la presencia digital ejecutiva
Según destaca Luis Felipe Gamarra, director general de Edición Limitada, en el entorno B2B actual un líder no es únicamente la figura que encabeza la empresa. Es su portavoz, su referente simbólico y la persona que transmite sus valores. Cuando un ejecutivo se comunica con claridad en redes profesionales, fortalece la confianza de clientes, colaboradores, proveedores y aliados.
Por este motivo, la presencia digital ya no es una opción. Es una herramienta para generar credibilidad, abrir conversaciones de valor y sostener relaciones a largo plazo. En un mercado donde las decisiones se basan cada vez más en la reputación, estas interacciones digitales influyen directamente en oportunidades comerciales y en el posicionamiento de marca.
Cómo se construye el Ranking Líderes B2B 2025
Para elaborar el ranking, Edición Limitada aplica una metodología que analiza cuatro dimensiones clave:
- Tamaño y crecimiento de la comunidad.
- Constancia en la publicación.
- Relevancia del contenido.
- Nivel de interacción y conversación generada.
La evaluación incluye a 40 ejecutivos de los sectores de Servicios Tecnológicos, Servicios Legales, Servicios Empresariales y Recursos Humanos. El resultado es un panorama completo sobre cómo se ejerce el liderazgo digital en LinkedIn desde roles de alta dirección.
Top 10 del Ranking Líderes B2B 2025
El ranking consolidado resalta a los diez ejecutivos que han logrado el mayor impacto global dentro de sus comunidades digitales.
- Augusto Gutiérrez – Country Manager & Director / Gleeds Perú
- Paulo Pantigoso – Country Managing Partner / EY Perú
- Javier Hoyle – Gerente General / NTT Data Perú
- Mauricio Olaya – Socio Principal / Estudio Muñiz
- Ignacio Brain – Director Ejecutivo / Michael Page
- Alba San Martín – Senior Director / Cisco
- Carlos Calderón – Managing Director / Vixora
- Emilio Fantozzi – CEO / Excellia
- Milagros Avendaño – Gerente General / Apoyo Comunicación
- Leandro G. Peirano – Managing Director / Kyndryl
Este Top 10 destaca no solo por su alcance, sino por la consistencia en la creación de contenido estratégico y por la calidad de las conversaciones que promueven.
Ganadores por categoría
A continuación, se detalla el desempeño de los líderes más influyentes según cada sector.
1. Servicios de Tecnología
La categoría tecnológica se caracteriza por comunidades grandes y activas. Este año, la ganadora es Alba San Martín (Cisco), quien se posiciona como referente gracias a una estrategia sostenida de publicaciones que aportan valor y muestran una visión clara de la evolución del sector. Con más de 25 mil seguidores, destaca por su autenticidad y cercanía.
Le siguen:
Carlos Calderón (Vixora)
Emilio Fantozzi (Excellia)
Ambos han demostrado consistencia en la frecuencia de sus publicaciones y un crecimiento continuo en su comunidad.
El Top 10 de Tecnología incluye también a:
- Leandro G. Peirano (Kyndryl)
- Rogelio Fernández (PayU)
- Juan Carlos Zevallos (IBM)
- Mario Rodríguez (Microsoft)
- Carlos Niezen (KasNet)
- Hugo González (Ricoh)
- Sangram Sahoo (TCS)
2. Servicios Empresariales
En este sector, el liderazgo digital está estrechamente asociado a la capacidad de generar ideas y conversaciones de alto valor. Los tres primeros lugares son:
- Augusto Gutiérrez (Gleeds Perú)
- Paulo Pantigoso (EY Perú)
- Javier Hoyle (NTT Data Perú)
Sus perfiles se caracterizan por un tono profesional, reflexivo y orientado al pensamiento estratégico.
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El resto del Top 10 lo componen:
- Milagros Avendaño (Apoyo Comunicación)
- Virgilio Gonzales (WSP Perú)
- Rolando Arellano (Arellano Consultoría)
- Gianfranco Castagnola (Apoyo Consultoría)
- Orlando Marchesi (PwC Perú)
- Oscar Caipo (MACE)
- Vanessa Yupari (Tgestiona)
3. Servicios Legales
El sector jurídico muestra una fuerte presencia en LinkedIn. El primer lugar lo ocupa Mauricio Olaya (Estudio Muñiz), quien combina claridad, análisis y una participación activa en debates relacionados con tendencias legales y regulatorias.
Completa el podio:
- Luis Vinatea (Vinatea & Toyama)
- Sergio Barboza (DLA Piper)
- En esta categoría también figuran:
- Alberto Rebaza (Rebaza, Alcázar & De Las Casas)
- Alfredo Barreda (Barreda Moller)
- Thomas Thorndike (Garrigues)
- Huascar Ezcurra (Bullard Falla & Ezcurra)
- Fernando Rodríguez (Rodríguez Angobaldo)
- Juan Carlos Escudero (CMS Grau)
- Rafael Boisset (Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría)
4. Servicios de Recursos Humanos
El liderazgo en esta categoría destaca por su enfoque en cultura organizacional, empleabilidad y gestión del talento. El primer lugar lo obtiene Ignacio Brain (Michael Page), reconocido por su capacidad de conectar con profesionales y generar conversaciones sobre desarrollo y crecimiento laboral.
Le siguen:
- Óscar Villagómez (Computrabajo)
- Juan Pablo Gajate (Tawa Consulting)
- Completan la lista:
- Eduardo Dancourt (Prosegur)
- Juan Carrasco (Overall)
- Marco Nicoli (Manpower Perú)
- Freddy Ames (Grupo Coopsol)
- Irina Karbonova (Obiettivo Lavoro Los Andes)
- Lida Polo (Salesland)
- Santiago Moure (Adecco)
Premios Especiales 2025
Por primera vez, el Ranking Líderes B2B incorpora una sección de Premios Especiales, destinada a reconocer trayectorias que sobresalen incluso fuera de su categoría. Este reconocimiento se entrega a dos referentes:
- Jorge Toyama (Vinatea & Toyama), quien mantiene el puntaje más alto del ranking.
- Inés Temple, destacada por su impacto transversal en el liderazgo B2B en América Latina.
Ambas figuras han logrado influir más allá de sus industrias mediante conversaciones que aportan reflexión, motivación y valor estratégico.
Las claves del éxito digital en el Ranking Líderes B2B 2025
El análisis de Edición Limitada identifica tres prácticas fundamentales compartidas por los ejecutivos mejor posicionados:
1. Publican con frecuencia y propósito
No se trata solo de estar presente, sino de construir una narrativa coherente. Los líderes destacados publican contenido que contribuye al aprendizaje de su comunidad y que responde a tendencias del sector.
2. Fomentan conversaciones auténticas
Responder comentarios, debatir ideas y aportar perspectivas propias es una de las acciones que más fortalece la percepción de cercanía y liderazgo.
3. Agregan valor desde la experiencia
Cada interacción busca generar conocimiento útil. Esta autenticidad potencia la reputación personal y, a la vez, el posicionamiento de sus empresas.
La brecha de género en la presencia digital ejecutiva
Un punto crítico del ranking es la persistencia de una baja representación femenina. Solo 5 de los 40 líderes son mujeres:
- Alba San Martín
- Milagros Avendaño
- Vanessa Yupari
- Irina Karbonova
- Lida Polo
Aunque la participación está creciendo, la cifra aún representa apenas el 10%. Esto refleja la necesidad de que más empresas impulsen la voz femenina en espacios de liderazgo, especialmente en entornos digitales donde la visibilidad influye en oportunidades y reputación.
Un liderazgo que transforma el ecosistema B2B
El impacto de LinkedIn en las relaciones empresariales sigue aumentando. Los líderes que comunican con autenticidad, claridad y propósito logran generar confianza y posicionarse como referentes. El Ranking Líderes B2B 2025 demuestra que, en un entorno competitivo, la voz ejecutiva se ha convertido en un motor de diferenciación corporativa.
Quienes dominen la conversación digital no solo representan a sus organizaciones: también influyen en la evolución del ecosistema B2B y en la forma en que se construye liderazgo en América Latina.
