Soriana lanza ‘Preciazazaso’: una estrategia permanente de descuentos para impulsar sus ventas. Soriana está intensificando su estrategia comercial con el lanzamiento de ‘Preciazazaso’, una campaña permanente de descuentos que busca revitalizar sus ventas y ganar terreno en el competitivo mercado de los supermercados en México. Esta iniciativa surge en un contexto de contracción del consumo durante el primer semestre del año, donde Soriana ha mostrado un menor avance en ventas en comparación con sus principales competidores.
Soriana lanza ‘Preciazazaso’: una estrategia permanente de descuentos
Aunque Julio Regalado seguirá siendo el estandarte de las promociones de verano de Soriana, la cadena reconoce la necesidad de una estrategia de precios más agresiva y constante. Gabriel Baldini, director comercial de Organización Soriana, explicó que con ‘Preciazazaso’ se reducirá el precio de 5,000 productos básicos y de alta demanda, que representan el 20% de sus ventas diarias. La campaña también incluirá temporalidades como Navidad y categorías en crecimiento como productos para mascotas.
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«Es una campaña ‘always on’, es decir que va a continuar en el tiempo y la idea es generar un pacto de confianza con nuestros clientes y también es una forma de empatizar con este momento y con la realidad del consumo», afirmó Baldini.
Con ‘Preciazazaso’, Soriana busca:
- Aumentar el tráfico en sus tiendas.
- Ganar participación de mercado frente a competidores como Walmart, Chedraui y La Comer, que han experimentado un crecimiento más acelerado en sus ingresos.
- Impulsar sus ventas, que actualmente registran un crecimiento lento.
Baldini destacó que los productos incluidos en la campaña ya están mostrando resultados prometedores, con un crecimiento del 15% en ventas y entre un 18% y 19% en unidades vendidas, lo que indica una «respuesta muy contundente de los clientes» y beneficia también a sus aliados comerciales.
La proveeduría, un pilar fundamental de ‘Preciazazaso’
La nueva estrategia de descuentos de Soriana se apoya en una sólida cadena de proveeduría. Gabriel Baldini señaló que, además de los grandes proveedores, la participación de productores locales es crucial, ya que satisfacen hábitos de consumo específicos de cada región. Este portafolio de productos regionales, que incluye a pequeñas y medianas empresas, encuentra en Soriana un escaparate para impulsar sus ventas y reconocimiento de marca. «Cuando a Soriana le va bien, le va bien a miles y miles de proveedores y a muchas más familias», enfatizó.
Para fijar los precios competitivos, Soriana y sus proveedores realizaron un análisis exhaustivo para identificar los productos más relevantes en los carritos de compra de los consumidores. Este trabajo colaborativo les permite ofrecer un portafolio de productos que garantiza competitividad en el mercado.
¿Soriana en la guerra de precios?
Históricamente, Julio Regalado ha sido el estandarte de las promociones de verano de Soriana. Sin embargo, a pesar de la popularidad de esta campaña, las ventas del supermercado en el segundo trimestre del año aumentaron solo un 1.7%, quedando por debajo del 6%, 7.1% y 11.3% de Walmart, Chedraui y La Comer, respectivamente.
La introducción de ‘Preciazazaso’ marca un nuevo capítulo para Soriana, ingresando de lleno en lo que algunos llaman la «guerra de precios». Baldini se mostró optimista, afirmando que Soriana ha realizado un esfuerzo «gigantesco en los dos últimos años por ser aún más competitivos» y que, históricamente, se encuentran en su «mejor momento de competitividad» en el negocio.
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«Es verdad que hay una competencia fuerte, pero nosotros tenemos una opción más robusta y más completa y no tengo dudas que los resultados van a venir», concluyó Baldini.
