Hawkers, la marca de gafas de sol que revolucionó el sector óptico a través del comercio electrónico, ha decidido retomar su ofensiva en el canal minorista físico (retail) eligiendo a México como su principal mercado estratégico en Latinoamérica. Tras varios años enfocada en el reordenamiento de su estructura de negocio y la consolidación de su rentabilidad, la compañía sella una alianza clave con la desarrolladora inmobiliaria Gicsa para desplegar una red de puntos de venta en los centros comerciales más relevantes del país.
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Hawkers reactiva su expansión física en México
El regreso de Hawkers al entorno físico en México se formaliza a través de un acuerdo con Gicsa, uno de los principales operadores de centros comerciales y complejos de «malltertainment» en el territorio nacional. La primera unidad de esta nueva etapa ha abierto sus puertas en el Grand Outlet Cuernavaca, compartiendo espacio con competidores consolidados en el segmento de la salud visual y moda como Más Visión y Sunglass Hut.
El plan de expansión contempla una segunda apertura inmediata en Explanada Puebla, a la que se sumarán de forma progresiva otros ocho puntos de venta en distintos complejos operados por Gicsa. Este movimiento marca el fin de un periodo en el que la marca operó exclusivamente bajo el modelo de e-commerce tras haber cerrado sus anteriores tiendas propias y finalizado colaboraciones previas en tiendas departamentales como Liverpool y El Palacio de Hierro.
Hawkers reactiva su expansión física en México
Desde su irrupción en 2013, Hawkers fue considerada el referente global del modelo Direct-to-Consumer (DTC), aprovechando los bajos costos de la publicidad digital en sus inicios para desintermediar el sector de la óptica. Sin embargo, el encarecimiento de la adquisición de clientes en línea y la complejidad de sostener estructuras físicas propias llevaron a la empresa a una fase de ajuste financiero.
Actualmente, la compañía presenta una estructura más madura y saneada. Al cierre del ejercicio 2023, la sociedad Play Hawkers reportó una facturación de 36 millones de euros y un beneficio neto superior a los 680,000 euros. Estas cifras, aunque distantes de las proyecciones iniciales de la década pasada, reflejan una operación más sostenible y enfocada en la eficiencia, apoyada en socios logísticos de alto nivel como el grupo español Logisfashion para su operativa en México.
México como eje central de la estrategia en Latinoamérica
México se mantiene como el mercado internacional más relevante para la marca en la región. Mientras que en otros países como Colombia la firma mantiene una presencia estrictamente digital, en México busca capitalizar el reconocimiento de marca acumulado desde su desembarco en 2016, año en que el fondo O’Hara Capital tomó el control de la compañía.
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Con esta decena de aperturas, Hawkers no solo busca incrementar sus puntos de contacto con el consumidor, sino también adaptar su modelo de alta rotación y precios competitivos a un entorno de retail físico que exige una gestión más estratégica de los inventarios y la experiencia de usuario. Esta apuesta por el mercado azteca reafirma la vigencia de la marca en el competitivo sector de la moda y los accesorios, buscando recuperar el protagonismo que la convirtió en uno de los primeros unicornios del ecosistema emprendedor español.
Fuente: Modaes.com
