En un movimiento estratégico que redefine el panorama del retail y la venta directa en la región, Grupo BeFra (propietario de Betterware y Jafra) ha anunciado la adquisición de los activos y operaciones de la icónica marca Tupperware en Latinoamérica, con especial énfasis en los mercados de México y Brasil.
La transacción se ha valorado en 250 millones de dólares, desglosados de la siguiente manera:
- Efectivo: US$215 millones, los cuales serán financiados mediante deuda.
- Capital: US$35 millones representados en acciones ordinarias de BeFra.
Como parte fundamental del acuerdo, BeFra obtendrá una licencia perpetua, exclusiva y libre de regalías para la producción y comercialización de la marca Tupperware en la región. Se estima que el cierre definitivo de la transacción ocurra durante el primer semestre de 2026.
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Grupo BeFra adquiere activos de Tupperware en Latinoamérica
La adquisición ha sido recibida con optimismo por los mercados debido a sus sólidos múltiplos de valoración (~3x EBITDA) y su impacto inmediato en las utilidades de la compañía. Luis Campos, presidente de la firma, destacó que esta integración aportará aproximadamente US$0.58 por acción ordinaria y unos 81 millones de dólares al EBITDA anual, lo que representa un incremento proyectado del 40% en las ganancias por acción (EPS).
«Esta operación une a tres pilares de la venta directa en Latinoamérica: Betterware, Jafra y ahora Tupperware. Vemos un potencial extraordinario para revitalizar la marca aprovechando nuestra infraestructura logística y de ventas», señaló Campos.3. Potencial de Recuperación y Mercado
Tras los retos financieros globales que enfrentó Tupperware en años recientes, BeFra apuesta por una recuperación agresiva de los ingresos. Las cifras clave revelan el margen de oportunidad:
- Referencia Histórica (2022): La región generaba ventas por US$404 millones antes de la reestructuración global.
- Proyección (2025): Se estiman ventas por US$278 millones.
- Objetivo: Recuperar los niveles históricos de facturación mediante innovación de productos y la sinergia con la red de distribución de Betterware.
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Un nuevo gigante de la venta directa
Con esta compra, Grupo BeFra no solo adquiere una marca con altísima recordación en el hogar latinoamericano, sino que consolida un ecosistema de ventas que abarca desde soluciones de organización y cosméticos hasta contenedores de alimentos. La clave del éxito residirá en la capacidad de BeFra para aplicar su modelo de innovación y digitalización a una marca que, aunque icónica, requería una renovación operativa profunda.
Fuente: 24 Horas
