Eroski revela en su estudio “Hábitos de Consumo en la Vuelta al Cole” que septiembre concentra gran parte del esfuerzo económico de las familias españolas. El gasto medio por hogar creció un 13,3% respecto a periodos normales, y la primera semana del mes registra hasta un 10% más de consumo que cualquier semana habitual del año.
Reposición tras el verano: la compra se concentra en septiembre
Tras las vacaciones, las familias priorizan reponer despensas: tres de cada cuatro cestas tienen como objetivo principal dejar la casa lista para el curso. Esto se refleja en un aumento del gasto por cesta hasta 31,70 euros, frente a los 28,50 euros de media del resto del año. Las visitas a tiendas físicas también suben: un 16,7% más durante este periodo.
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En cuanto a la distribución semanal, los lunes experimentan un repunte importante (18,9% de incremento en ventas), aunque los sábados mantienen la mayor parte del flujo, con un 20,3% del total de compras.
Qué compran las familias: prioridades y diferencias por edad
Las cestas de la vuelta al cole combinan material escolar, textil infantil y productos tecnológicos, pero otras secciones como cuidado del hogar y cuidado personal ganan peso. El textil infantil destaca especialmente entre las familias jóvenes: un 67,23% de ellas lo incorpora en sus compras de septiembre. Por su parte, los consumidores sénior destinan una mayor parte de su gasto a categorías como desayuno y cuidado personal.
La radiografía del consumo muestra además un comportamiento cada vez más concentrado: las compras se realizan con menos anticipación, acumulándose en la primera y segunda semana de septiembre. Este patrón también atrae a nuevos clientes, según Eroski.
Promociones y marca propia: cómo ayuda Eroski
Consciente de la presión económica en este periodo, Eroski ha destinado 26 millones de euros en promociones para la campaña de vuelta al cole, un 4% más que en el periodo anterior. La cadena espera incluso superar los resultados del año pasado, apoyándose en el crecimiento por volumen, particularmente en productos frescos.
La empresa destaca que, aunque las marcas de fabricante mantienen protagonismo en categorías como material escolar, la marca propia sigue siendo clave: aproximadamente uno de cada tres euros gastados en Eroski corresponde a productos de marca propia, que cuentan con 2.500 referencias dentro de la política de “buenos precios”.
Además, Eroski recoge que el 24,4% de sus compradores están especialmente motivados por los cupones, un segmento que ha crecido 7,3 puntos porcentuales respecto a 2024. Para fidelizar, la compañía lanza promociones 3×2 y otras ofertas que buscan equilibrar la compra completa con la necesidad de ahorro y conveniencia.
Canales y efectividad: físico, hipermercado y online
Las categorías ligadas a la vuelta al cole experimentan incrementos en diferentes canales: en Hipermercados suben 3,5 puntos porcentuales, en Supermercados 1,5 puntos y en la venta online 0,5 puntos. Eroski defiende que una campaña bien planificada en esta temporada no solo impulsa ventas, sino que también fideliza y aumenta el gasto futuro de las familias.
La empresa subraya la importancia de la proximidad y las promociones personalizadas para acompañar a su clientela en un momento sensible tras las vacaciones, cuando la mezcla entre compra física y online se consolida como la opción preferida por muchos consumidores.
Iniciativas para estudiantes: Mandatu y apoyo a familias
Como respuesta a la preocupación de los padres—el 78% cree que sus hijos comen peor fuera de casa—Eroski ha diseñado activaciones dirigidas a estudiantes que viven fuera del hogar. Entre ellas destaca Mandatu, una tarjeta prepago pensada para que los estudiantes puedan acceder a productos básicos y llenar sus neveras con facilidad.
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La campaña bajo el claim “Quien bien te quiere, te llenará el corazón y la despensa con ofertones para la vuelta” pretende combinar sensibilidad emocional con soluciones prácticas para cubrir necesidades alimentarias y de hogar en el inicio del curso.
Ahorro, conveniencia y fidelización
Eroski concluye que las familias buscan equilibrar gasto, ahorro y conveniencia en la vuelta al cole. El aumento del gasto medio y la concentración de la compra en el inicio de septiembre obligan a los distribuidores a ofrecer promociones atractivas y canales flexibles que respondan a hábitos cambiantes. Para Eroski, la combinación de marca propia, promociones y soluciones específicas para estudiantes es la fórmula para acompañar y fidelizar a los hogares en esta época del año.
