El mercado de productos de consumo masivo en España presenta una dinámica en constante cambio, influenciada por las tendencias del mercado, las preferencias de los consumidores y las estrategias de las marcas. La edición 2025 del estudio Brand Footprint de Kantar Worldpanel revela cuáles son las marcas que lideran en ventas y fidelidad en un entorno marcado por la recuperación tras la pandemia y cambios en los patrones de compra. Este análisis detallado ofrece una perspectiva sobre las marcas más elegidas, su posicionamiento y las tendencias que predominan en el consumo en el país.
El influencia de las cifras: ¿Qué revela el estudio de Kantar?
El reporte de Kantar se basa en datos recopilados desde el 1 de enero hasta el 31 de diciembre de 2024, proporcionando un panorama actualizado sobre las marcas que más veces son adquiridas por los consumidores españoles. La directora general de Kantar en España, María Josep Martínez-Abarca, enfatiza que “este análisis no mide preferencias o percepciones, sino la elección real”: la frecuencia y el volumen de compra de las marcas.
Según los datos presentados, el mercado de consumo comienza a recuperar patrones pre-pandemia tras un período de cambios impredecibles. En valores, el sector experimentó un crecimiento del 3,1%, mientras que en volumen se mantuvo estable, con apenas un ligero descenso del 0,3%. La estabilidad en el volumen indica que, aunque las compras siguen manteniendo un nivel similar en cantidad, el valor de las ventas sí ha aumentado, reflejando probablemente una tendencia hacia compras de mayor valor o productos premium.
La importancia de las marcas en las decisiones de compra
Uno de los aspectos más relevantes es el peso que tienen las marcas de fabricante en la economía familiar. María Josep Martínez-Abarca subrayó que “uno de cada cinco euros gastados en bienes de consumo en supermercados corresponde a marcas de fabricante”, una cifra que evidencia la influencia significativa de estas marcas en el mercado español.
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Asimismo, destaca que el 67% de las elecciones de compra corresponden a marcas pequeñas o medianas, cuya penetración en los hogares no supera el 30% anual. Esto significa que la mayoría de los consumidores opta por marcas con menor presencia en el mercado, priorizando quizás la relación calidad-precio o preferencias regionales y de nicho.
Las marcas protagonistas del 2025: liderazgo, crecimiento y cambios
El ranking de las marcas más elegidas en España en 2025 continúa siendo dominado por marcas de gran consumo que mantienen su liderazgo año tras año, aunque con algunas variaciones y movimientos en las posiciones.
Coca-Cola: líder indiscutible
En primer lugar se mantiene Coca-Cola, con una presencia de 125,2 millones de contactos con consumidores (CRP). La marca de bebidas carbonatadas ha consolidado su posición en el mercado español gracias a su amplia oferta, campañas de marketing eficaces y una fuerte fidelidad de marca que trasciende generaciones.
ElPozo y Campofrío: dominando en el sector de la alimentación
En segundo lugar encontramos a ElPozo, con 105 millones de contactos, manteniendo su posición en el ranking. La marca lidera en el segmento de productos cárnicos y embutidos, consolidándose como referente en su categoría.
El tercer puesto es para Campofrío, que con 79,5 millones de contactos supera a otros competidores y cierra el podio. Este avance refleja la sólida aceptación y preferencias de los consumidores españoles hacia sus productos de embutido y alimentación preparada.
Alternancia en el top 5
En la posición cuarta, se encuentra Central Lechera Asturiana con 72,4 millones de contactos, que baja una posición respecto a 2024, a pesar de seguir siendo una marca muy relevante en el sector de lácteos. En quinto lugar, aparece Danone, con 68.9 millones de contactos, resaltando por ser la única marca en el top 5 que experimentó crecimiento en sus métricas principales frente a años anteriores. Esto evidencia un aumento en su penetración en el hogar y en la frecuencia de compra, consolidándose como un actor en crecimiento en la categoría de lácteos y alimentación infantil.
Las siguientes marcas en el ranking revelan una variedad de categorías y estrategias de mercado:
- Gallo (58,7 millones de contactos): líder en pasta y productos de la cocina italiana.
- Casa Tarradellas (45,9 millones): reconocida por sus pizzas y productos refrigerados.
- Don Simón (41,1 millones): especialista en zumos y bebidas refrescantes, que sube una posición.
- Puleva (37,3 millones): en el segmento lácteo, ascendiendo tres lugares en la lista.
- Gallina Blanca (35,7 millones): en productos de alimentación, también con progreso en su posición.
Claves para entender el comportamiento del consumidor
Un análisis más profundo de estos datos permite identificar varias tendencias y patrones que influyen en el mercado actual y futuro:
La fidelidad a las marcas de gran consumo
Las marcas que ocupan los primeros lugares en el ranking mantienen una fuerte fidelidad, gracias a su capacidad para ofrecer productos de calidad y campañas de marketing efectivas. Sin embargo, la presencia mayoritaria de marcas pequeñas o medianas en las decisiones de compra refleja un mercado fragmentado, donde los consumidores valoran la variedad y la posibilidad de escoger alternativas locales, de nicho o con mejor relación calidad-precio.
La influencia de las promociones y la percepción de valor
Las marcas más elegidas generalmente combinan campañas de promoción, innovación en productos y un posicionamiento que genera confianza. La fidelidad no solo se basa en la calidad intrínseca, sino también en la percepción de valor que transmiten mediante precios competitivos, envases diferenciales o campañas publicitarias que conectan emocionalmente con los consumidores.
La importancia de la adaptabilidad y la innovación
El mercado muestra una tendencia hacia marcas que innovan y se adaptan a las nuevas necesidades del consumidor, incluyendo opciones saludables, productos sostenibles y formatos prácticos. La entrada de marcas que destacan en segmentos específicos, como Puleva y Gallina Blanca, refleja el interés por nichos de mercado que valoran la salud y la tradición.
Oportunidades y desafíos para las marcas en 2025
Las marcas que quieran mantenerse o crecer en el competitivo mercado español deben entender y aprovechar las tendencias predominantes. Desde ampliar su presencia digital y potenciar campañas de fidelización, hasta innovar en productos y formatos, el éxito residirá en adaptarse a las nuevas demandas del consumidor.
Algunas claves para las marcas incluyen:
- Fomentar la fidelidad y la cercanía a través de programas de lealtad y campañas personalizadas.
- Innovar en productos saludables y sostenibles, que cada vez tienen mayor peso en la elección del consumidor.
- Optimizar la presencia digital y en puntos de venta, aprovechando el análisis de datos y tendencias para ajustar rápidamente las estrategias.
- Mantenerse relevantes en segmentos de nicho, que muestran un crecimiento constante y fidelidad marcada.
Ver también: Grandes tendencias del gran consumo en España en 2025: quién gana, quién pierde
El mercado de grandes marcas de consumo en España en 2025 refleja un panorama dinámico, donde las marcas líderes mantienen su fuerza, pero enfrentan la creciente competencia de marcas de nicho y la influencia de la innovación. La fidelidad, la percepción de valor y la adaptabilidad seguirán siendo los diferenciadores clave para alcanzar el éxito en un entorno en el que el consumidor cada vez tiene más poder de elección y exige productos de calidad, sostenibles y adaptados a sus necesidades.
