La empresa KH Lloreda, conocida por su quitagrasas KH7, ha cerrado un 2024 sólido en ventas y beneficios, consolidando su posición en el mercado español y abriendo la puerta a una estrategia de internacionalización que incluye Estados Unidos. A continuación, se presenta una visión estructurada de los hitos más relevantes y las perspectivas para 2025.
1) Desempeño financiero 2024: crecimiento y rentabilidad
- Crecimiento de ventas: la firma familiar con sede en Canovelles (Barcelona) alcanzó una facturación de aproximadamente 61 millones de euros en 2024, lo que representa un incremento cercano al 14% frente al ejercicio anterior.
- Resultado neto: el resultado consolidado llegó a 4,8 millones de euros, frente a los 4,2 millones de 2023.
- Factores clave: el informe de gestión destaca un aumento sostenido en el segmento de “Home Care” (toda la gama de productos de limpieza) y una mayor penetración de la marca de distribución en España, manteniéndose KH7 como líder de su categoría.
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2) Liderazgo en el mercado español de limpieza
- Desengrasantes: KH7 mantiene una cuota de mercado destacada, impulsada por inversiones en medios y promociones. En 2024, la marca registró un crecimiento de valor del 13% y cerró con una cuota de mercado de 42,9%, ligeramente superior a 2023.
- Competencia principal: un producto de limpieza distribuido por Mercadona, con una cuota alrededor del 22,8% del nicho.
- Tratamiento de manchas: en este segmento, KH7 creció un 10% en valor, logrando una cuota de 47,6%, cercana a su máximo anterior; Mercadona mantiene una cuota del 31,1% como segundo competidor.
- Acuerdos de distribución: en 2024 KH Lloreda mantuvo contratos de exclusividad con Unilever para las marcas CIF y Domestos, consolidando su presencia en todos los canales donde operan en España.
3) Internacionalización: paso estratégico hacia nuevos mercados
- Contribución exterior: al cierre de 2024, aproximadamente el 24% de las ventas provinieron del extranjero, un aumento de seis puntos respecto a 2023.
- Crecimiento internacional: la facturación internacional ha crecido un 147% en los últimos cinco años.
- Cobertura geográfica: KH7 está presente en más de 14 países, destacando su fortaleza en Chile, los Balcanes, Italia, Israel y los países bálticos.
- Entrada en Estados Unidos: en 2024 la compañía inició su camino en el mercado estadounidense mediante un acuerdo con HEB, una de las cadenas regionales líderes en Texas. El objetivo inmediato es ganar conocimiento del mercado y sentar las bases para un negocio sostenible en esa región durante los próximos 12 meses.
4) Perspectivas para 2025: optimismo moderado y aprendizaje internacional
- Expectativas de ventas: se prevé un ligero crecimiento para todas las líneas de negocio, tanto a nivel nacional como internacional, en un contexto de alta competencia y presión inflacionaria.
- Estrategia en Estados Unidos: la empresa se plantea un crecimiento progresivo en Estados Unidos durante los próximos seis años, con la idea de aprender de la dinámica del nuevo mercado y construir una base sólida para un negocio futuro.
- Enfoque competitivo: la compañía reconoce un entorno cada vez más competitivo y la presencia de marca blanca, pero confía en mantener y ampliar su liderazgo gracias a su presencia en canales de distribución y a acuerdos estratégicos.
5) Análisis estratégico: qué impulsa el crecimiento de KH7
- Posicionamiento de marca: KH7 mantiene una propuesta clara en categorías clave de limpieza, con campañas de promoción y presencia mediática que refuerzan su liderazgo.
- Gestión centrada en la familia: KH Lloreda, dirigida por Josep Maria Lloreda (hijo del fundador), continúa consolidando una gestión cercana y a largo plazo, apoyada en la calidad de sus productos y en la continuidad de acuerdos de distribución.
- Diversificación y alianzas: la firma ha sabido equilibrar su portafolio con colaboraciones de gran alcance (Unilever) y con la exploración de nuevos mercados a través de alianzas comerciales estratégicas (HEB en EE. UU.).
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6) Un año decisivo para la marca KH7
La trayectoria de KH7 en 2024 ilustra una combinación de crecimiento rentable en el mercado doméstico y una apertura estratégica a nuevos horizontes internacionales. La continuidad de su liderazgo en España, junto con la entrada en Estados Unidos, sugiere que KH Lloreda está construyendo una plataforma de negocio más diversa y resiliente ante un entorno de consumo dinámico y competitivo.
