Decathlon acelera su juego en Colombia, expansión a 35 tiendas, nuevos formatos y alianza inédita con Grupo Éxito, Decathlon, el gigante francés especializado en artículos deportivos, ha decidido subir una marcha en su estrategia para Colombia. Con planes claros de expansión, nuevos formatos comerciales y una alianza inédita con Grupo Éxito, la compañía consolida al país como uno de sus mercados más relevantes en América Latina y traza una hoja de ruta ambiciosa que apunta a llegar hasta 35 tiendas hacia 2030.
A casi una década de su llegada al país, la marca no solo ha logrado cumplir sus metas financieras, sino que también ha construido una operación sólida, diversificada y con potencial de crecimiento sostenido. En un contexto en el que el retail enfrenta presiones por costos, cambios en el consumo y mayor competencia, Decathlon apuesta por volumen, cercanía, alianzas estratégicas y una lectura fina del mercado deportivo colombiano.
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Colombia, un mercado clave en la estrategia global
Decathlon desembarcó en Colombia en 2017 con una propuesta clara: democratizar el acceso al deporte a través de productos de calidad, precios competitivos y una experiencia de compra diferenciada. Ocho años después, la compañía cerró 2025 con ingresos superiores a los 115 millones de dólares en el mercado local, una cifra que, según la empresa, estaba dentro de los objetivos trazados desde su llegada.
Este desempeño ha posicionado a Colombia como uno de los principales mercados de Decathlon en Latinoamérica, región en la que también tiene presencia en países como México, Brasil, Chile, Argentina y Uruguay. A nivel global, Colombia ocupa hoy el puesto número 25 dentro de la operación internacional de la compañía francesa, un indicador relevante si se tiene en cuenta la alta competencia y la madurez de otros mercados.
Para Decathlon, el país combina varios factores atractivos: una población joven, una creciente conciencia sobre bienestar y actividad física, una clase media en expansión y ciudades con alta densidad comercial. Todo esto convierte a Colombia en un terreno fértil para probar formatos, escalar operaciones y consolidar marca.
Una red que no se detiene: de 20 tiendas a 35 en cinco años
Actualmente, Decathlon opera una red de 20 establecimientos en Colombia, distribuidos principalmente en Bogotá y Medellín, aunque con presencia en otras ciudades. La compañía se prepara para abrir una nueva tienda en el centro comercial Unicentro el próximo 23 de enero, reforzando su apuesta por ubicaciones de alto tráfico y visibilidad.
Pero este es solo el comienzo. La hoja de ruta de la empresa contempla alcanzar entre 30 y 35 tiendas en el país hacia 2030, lo que implicará un ritmo constante de aperturas durante los próximos cinco años. A diferencia de otros retailers que apuestan por un solo formato, Decathlon ha optado por una estrategia flexible que incluye:
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Islas comerciales en centros comerciales
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Tiendas de formato pequeño
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Tiendas medianas de conveniencia
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Macrotiendas con surtido completo
Esta diversidad le permite a la marca adaptarse a distintos tamaños de mercado, niveles de demanda y hábitos de consumo, maximizando su cobertura sin comprometer eficiencia operativa.
La alianza con Grupo Éxito: un giro estratégico
Uno de los anuncios más relevantes de la nueva etapa de Decathlon en Colombia es su alianza con Grupo Éxito para desarrollar un formato shop in shop, algo inédito para la compañía a nivel local.
El primer piloto de esta estrategia se abrirá en el Éxito Country, en Bogotá, y contará con un espacio de aproximadamente 900 metros cuadrados, cuya inauguración está prevista para abril. Se trata de la primera vez que Decathlon instala una tienda dentro de otro establecimiento comercial en Colombia, lo que marca un cambio relevante en su modelo de expansión.
La alianza responde a una lógica de complementariedad. Por un lado, Grupo Éxito aporta ubicación, tráfico y conocimiento profundo del consumidor colombiano. Por el otro, Decathlon suma una propuesta especializada, con marcas propias y una oferta deportiva que fortalece la experiencia de compra del hipermercado.
Este formato también le permite a Decathlon optimizar inversión, acelerar penetración y probar nuevos públicos, especialmente aquellos que aún no visitan sus tiendas tradicionales pero sí frecuentan supermercados de gran formato.
Bogotá y Medellín, el corazón del crecimiento
En el corto y mediano plazo, el crecimiento de Decathlon seguirá concentrado principalmente en Bogotá y Medellín, las dos ciudades con mayor volumen de ventas y madurez del mercado deportivo.
En la capital, la marca ha logrado posicionarse como una opción transversal, que atrae tanto a deportistas frecuentes como a consumidores ocasionales interesados en bienestar, recreación y actividades al aire libre. En Medellín, el enfoque está alineado con una ciudad que históricamente ha mostrado alta afinidad con el deporte, la actividad física y los estilos de vida saludables.
Para el segundo semestre de 2026, la compañía prevé nuevas aperturas en ambas ciudades, combinando distintos formatos según la zona y el perfil del consumidor.
Explorando nuevos territorios: costa y ciudades intermedias
Más allá de los grandes centros urbanos, Decathlon empieza a mirar con atención otras regiones del país. A mediano plazo, la compañía no descarta abrir tiendas en ciudades costeras como Santa Marta, donde el deporte está fuertemente ligado al turismo, los deportes acuáticos y las actividades al aire libre.
Asimismo, Cartagena aparece como otro mercado potencial, tanto por su dinamismo turístico como por el crecimiento de su población urbana. En estos casos, la estrategia sería gradual, posiblemente iniciando con formatos pequeños o islas, que permitan conocer el comportamiento del consumidor local antes de realizar inversiones mayores.
Este enfoque progresivo refleja una estrategia prudente, basada en datos y aprendizaje del mercado, en lugar de expansiones aceleradas sin validación previa.
Empleo y talento: una operación que sigue creciendo
El crecimiento de Decathlon en Colombia no solo se refleja en metros cuadrados y ventas, sino también en generación de empleo. En sus ocho años de operación, la compañía ha creado 872 puestos de trabajo en el país, cifra que espera elevar hasta los 1.000 empleos entre 2026 y 2027.
Estos empleos abarcan tanto funciones comerciales como logísticas, administrativas y de liderazgo, y responden a un modelo en el que muchos colaboradores son también deportistas, alineados con los valores de la marca.
La cultura interna, centrada en autonomía, aprendizaje y pasión por el deporte, ha sido uno de los pilares de la operación local y un factor clave para sostener el crecimiento.
Liderazgo con ADN Decathlon
Desde 2023, la operación en Colombia está liderada por Carlos Gómez, un ejecutivo con 25 años de trayectoria dentro de Decathlon. Su historia en la compañía comenzó como director de tienda en Zaragoza, España, y ha pasado por distintos cargos antes de asumir el liderazgo del mercado colombiano.
Este tipo de liderazgo, construido desde la operación y con profundo conocimiento del negocio, es consistente con la filosofía de Decathlon, que prioriza el desarrollo interno y la formación de líderes desde la base.
Bajo su dirección, la compañía ha logrado consolidar resultados financieros, fortalecer marca y proyectar una expansión ordenada, adaptada a las particularidades del mercado colombiano.
Un contexto favorable, pero competitivo
El avance de Decathlon se da en un entorno retador. El retail en Colombia enfrenta consumidores más cautelosos, alta sensibilidad al precio y una competencia creciente tanto de marcas internacionales como de jugadores locales.
Sin embargo, el deporte y el bienestar han ganado protagonismo en los hábitos de consumo, impulsados por una mayor conciencia sobre salud física y mental. En ese contexto, la propuesta de Decathlon amplio surtido, marcas propias, precios accesibles y enfoque en experiencia encuentra un terreno fértil.
La combinación de expansión física, nuevos formatos, alianzas estratégicas y foco en talento posiciona a la compañía como uno de los jugadores con mayor proyección dentro del retail especializado en Colombia.
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Mirando hacia 2030
Con el objetivo de alcanzar hasta 35 tiendas en el país, Decathlon deja claro que Colombia no es un mercado táctico, sino estratégico. La apuesta es de largo plazo, con inversiones graduales, aprendizaje constante y una visión clara de crecimiento sostenible.
En un momento en el que muchas compañías revisan su huella física, Decathlon decide expandirla, convencida de que el contacto directo con el consumidor sigue siendo clave, especialmente en categorías donde la experiencia, la prueba del producto y el acompañamiento son determinantes.
Así, la marca francesa se prepara para jugar un partido largo en Colombia, uno en el que la constancia, la adaptación y la cercanía con el cliente serán tan importantes como la escala.
