Así compran los colombianos, radiografía del consumo en tiempo real tras cierre 2025, el consumo de los hogares colombianos cerró 2025 con una fortaleza mayor a la anticipada, desafiando un entorno económico marcado por tasas de interés elevadas, inflación persistente y un ingreso disponible aún presionado. De acuerdo con el análisis de transaccionalidad en tiempo real desarrollado por la Dirección de Investigaciones Económicas, Sectoriales y de Mercado de Bancolombia, el país finalizó el año con un crecimiento del consumo cercano al 3,7 %, impulsado de manera decisiva por el repunte observado en diciembre.
Este desempeño no solo superó las proyecciones iniciales, sino que confirmó una característica clave del consumidor colombiano en el último año: la resiliencia. Incluso bajo una política monetaria contractiva que podría endurecerse en 2026 los hogares lograron sostener su nivel de gasto, reorganizando prioridades, ajustando categorías y haciendo un uso más intensivo del efectivo como mecanismo de liquidez.
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Un cierre de año más dinámico de lo previsto
Durante el cuarto trimestre de 2025, el consumo registró una expansión anual del 3,6 %, por encima de lo esperado. Este resultado se explicó, en buena medida, por la aceleración de diciembre, mes en el que el consumo real avanzó 7,7 %, frente a un promedio anual de 3,8 %.
La estacionalidad propia de fin de año jugó un papel relevante, pero no fue el único factor. El aumento en la transaccionalidad en efectivo, que superó los niveles observados en 2024, reforzó el dinamismo del gasto y permitió compensar la moderación registrada en meses previos, particularmente en noviembre.
Este comportamiento se dio en un contexto de apreciación de la tasa de cambio, lo que ayudó a moderar las presiones sobre los bienes transables y dio algo de alivio al bolsillo de los hogares. Así, el cierre de 2025 mostró un consumo con dinámicas cambiantes, pero con una actividad mayor a la inicialmente prevista.
Consumo resiliente en medio de tasas altas e inflación persistente
Uno de los hallazgos más relevantes del análisis es que el consumo mostró una resiliencia superior a la esperada, incluso bajo un entorno de política monetaria restrictiva. A pesar de que las tasas de interés se mantuvieron en niveles elevados durante buena parte del año, los hogares lograron sostener su gasto mediante ajustes en la composición del consumo y una mayor selectividad.
Este escenario cobra especial relevancia de cara a 2026, cuando existe la posibilidad de nuevos incrementos en tasas para contener una inflación que sigue fuera del rango objetivo. A ello se suman los efectos del ajuste del salario mínimo, que introduce choques tanto positivos mayor ingreso nominal como riesgos inflacionarios adicionales.
El consumidor colombiano parece haber internalizado este entorno, adoptando decisiones de gasto más racionales y priorizando aquellas categorías que percibe como más valiosas para su bienestar y calidad de vida.
Desempeño regional: un país que se reactivó en diciembre
El análisis regional muestra que el repunte de diciembre fue generalizado y permitió cerrar el año en terreno positivo en todas las zonas del país. El crecimiento agregado del consumo en 2025 fue del 3,7 %, impulsado por una recuperación clara tras la moderación observada en el penúltimo mes del año.
Antioquia lideró el crecimiento nacional con un avance del 4,2 %. Aunque noviembre registró una caída de 0,4 %, muy inferior al fuerte desempeño de 2024, diciembre aportó una recuperación suficiente para estabilizar la variación anual. Una de las categorías más dinámicas en el departamento fue mascotas, que destacó por su resiliencia frente al comportamiento general del consumo.
Bogotá y Cundinamarca cerraron el año con un crecimiento del 4,0 %, tras revertir la fuerte caída de noviembre gracias a un repunte de 1,8 % en diciembre. La región mostró una reactivación del gasto de los hogares, con entretenimiento como la categoría más dinámica, reflejando una preferencia por experiencias incluso en un entorno de consumo más selectivo.
En el resto del país, el cierre también fue positivo. En diciembre, el consumo creció 1,5 % en Caribe, 1,1 % en Centro, 0,3 % en Occidente y 0,7 % en Oriente, consolidando variaciones anuales entre 2,8 % y 3,2 %. En estas regiones, entretenimiento volvió a destacarse como un motor clave del gasto, atrayendo consumo en un contexto de recuperación moderada.
El papel del efectivo como ancla del consumo
Un elemento transversal en el análisis es el rol del efectivo como soporte de la actividad económica. El mayor uso de efectivo en diciembre permitió sostener la transaccionalidad y fortalecer el cierre del año, especialmente en regiones donde el acceso al crédito o a medios de pago digitales es más limitado.
De cara a los próximos meses, el efectivo seguirá siendo un factor determinante para la dinámica del consumo, en un entorno marcado por la expectativa frente al salario mínimo, la evolución de la confianza del consumidor y las decisiones de política monetaria del Banco de la República.
¿En qué gastaron los hogares en 2025?
El análisis por categorías revela un cambio claro en las prioridades de los hogares colombianos. Durante 2025, el consumo se inclinó hacia bienes y servicios asociados al bienestar, la movilidad y la renovación del hogar, incluso en un contexto de precios elevados.
Las categorías con mayor crecimiento anual fueron:
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Entretenimiento: +15,7 %
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Turismo y hotelería: +12,8 %
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Electrodomésticos y muebles: +11,9 %
Estas cifras reflejan un consumidor que prioriza experiencias, viajes y mejoras en el hogar, y que responde de manera activa a incentivos estacionales y promociones.
Diciembre fue especialmente dinámico para categorías con fuerte estacionalidad. Educación creció 16,3 %, impulsada por la anticipación de gastos escolares, mientras que hotelería y turismo avanzaron 21 %, apoyados en una mayor movilidad y disposición a invertir en ocio y descanso.
Categorías estables y ajustes necesarios
No todas las categorías mostraron el mismo dinamismo. Segmentos de demanda permanente como tocador y aseo, transporte y servicios del hogar registraron comportamientos equilibrados, lo que sugiere que los hogares mantuvieron el consumo de bienes y servicios básicos sin grandes oscilaciones, incluso en un entorno más cauteloso.
En contraste, las caídas más pronunciadas se concentraron en comunicaciones, moda y consumo masivo. Este ajuste responde a un proceso de racionalización del gasto, en el que los hogares optimizaron compras recurrentes y redujeron el consumo discrecional ante la volatilidad de precios y la presión sobre el ingreso real.
Pocket share: cómo se reorganizó el bolsillo del consumidor
El análisis del pocket share muestra que, hacia el cierre de 2025, los hogares realizaron un ajuste profundo en la forma de distribuir su presupuesto. Más allá de los movimientos puntuales entre categorías, la participación anual evidencia una reorganización del gasto en respuesta a cambios en el ingreso disponible y a nuevas prioridades.
En la lectura consolidada del año, entretenimiento ganó espacio dentro del bolsillo del consumidor, turismo logró recuperar participación y electrodomésticos y muebles conservaron parte del terreno ganado en ciclos previos de renovación del hogar.
Por el contrario, consumo masivo y moda perdieron participación, reflejando un ajuste natural en las prioridades de los hogares y una redistribución del gasto hacia usos percibidos como más relevantes en el contexto actual.
Un consumidor más selectivo y consciente
El cierre de 2025 confirma la consolidación de un consumidor más selectivo, informado y estratégico. Los hogares no dejaron de consumir, pero sí ajustaron qué, cuándo y cómo compran. La elevada transaccionalidad observada, especialmente en diciembre, permitió sostener el crecimiento agregado del consumo y evitar un cierre más débil.
Este comportamiento sugiere que el consumo en Colombia no se contrajo, sino que cambió de forma: menos impulsivo, más enfocado en experiencias, bienestar y necesidades concretas, y más sensible a promociones y estacionalidad.
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Perspectivas para 2026: entre el soporte y la cautela
De cara a 2026, el ajuste del salario mínimo será el principal determinante del ingreso disponible de los hogares y, por ende, del ritmo de consumo. El incremento ofrece un soporte relevante para la demanda, pero también podría inducir mayor selectividad en el gasto si se traduce en nuevas presiones inflacionarias.
El entorno que se perfila combina estabilidad cambiaria relativa, inflación aún persistente y un consumo que comienza a transitar hacia un ritmo más moderado. En este escenario, las decisiones de política monetaria y la evolución de la confianza del consumidor serán claves para definir la trayectoria del gasto de los hogares.
Lo que deja claro el análisis es que el consumo colombiano entra en 2026 con una base más sólida de lo esperado, pero con un consumidor que ya no gasta de la misma forma. Entender estas nuevas dinámicas será fundamental para empresas, comercios y formuladores de política económica en los próximos meses.
