Adidas, Nike y Skechers, el pulso por la moda deportiva en Colombia, el mercado de la moda deportiva en Colombia se ha convertido en un escenario vibrante y competitivo, donde gigantes globales como Adidas, Nike y Skechers se disputan la preferencia del consumidor. A nivel internacional, la supremacía parece clara: Nike domina con ventas que superan los 51.000 millones de dólares anuales, seguido de Adidas con cerca de 25.600 millones de dólares y Skechers con casi 9.000 millones. Sin embargo, la realidad colombiana presenta un panorama radicalmente distinto, en el que la corona no pertenece al líder global, sino a su principal competidor europeo.
Este fenómeno se explica por estrategias de negocio muy diferentes, modelos de distribución con características únicas y una comprensión profunda o en algunos casos limitada de la idiosincrasia del consumidor colombiano. El Mapa Nacional del Retail 2025, desarrollado por Mall & Retail, arroja datos reveladores sobre este segmento y permite entender por qué Adidas reina en un país donde, paradójicamente, Nike apenas figura en la cuarta posición del ranking de ventas.
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El tablero global de la moda deportiva
En el escenario internacional, la moda deportiva es uno de los sectores más lucrativos y de crecimiento constante. Nike encabeza la lista con ingresos de 51.362 millones de dólares en 2024, seguido por Adidas con 25.630 millones. Skechers se ubica en tercer lugar con 8.970 millones, mientras que Puma y Asics completan el Top 5, con 5.120 millones y 4.480 millones, respectivamente.
Este orden jerárquico parece lógico: Nike tiene un portafolio global diversificado, presencia en casi todos los países del mundo y un marketing que ha convertido su logo en un símbolo universal. Sin embargo, el mapa colombiano rompe ese patrón.
El caso colombiano: un liderazgo invertido
En Colombia, los cinco principales fabricantes de moda deportiva registraron ingresos combinados de 1,6 billones de pesos en 2024. En este terreno, Adidas domina con una facturación de $998.857 millones y un crecimiento anual del 11,7 %. Muy por detrás se encuentra Skechers, con $370.475 millones (+17,2 %), seguido de Puma, que alcanzó $103.384 millones (+3,2 %). Nike, que a nivel global duplica las ventas de Adidas, en Colombia solo reportó $95.949 millones, con una caída del 3,5 %.
Esta inversión en el liderazgo no se explica únicamente por la preferencia del consumidor, sino por factores estructurales en la forma en que las marcas operan en el país.
El modelo centralizado de Adidas
Adidas ha optado por un modelo operativo unificado en Colombia. La misma razón social controla tanto sus tiendas propias como el canal de distribución, lo que le otorga varias ventajas:
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Visibilidad financiera completa: cada venta, sin importar el canal, se registra bajo su operación local.
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Estrategia omnicanal coherente: el cliente tiene la misma experiencia de marca en cualquier punto de contacto, ya sea en tienda física, e-commerce o puntos multimarca.
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Control total de la distribución: evita que terceros distorsionen precios, promociones o disponibilidad de producto.
Este enfoque centralizado facilita la toma de decisiones rápidas y coherentes, fortalece la identidad de marca y optimiza la inversión en marketing, que se ejecuta de forma uniforme en todo el país.
Nike: un gigante fragmentado
Nike opera en Colombia bajo un esquema muy diferente. La marca delega su presencia al Grupo Harari, una compañía panameña que posee la franquicia exclusiva y que, además, es propietaria de Sportline, una cadena multimarca especializada en moda deportiva.
Aquí surge el primer problema para Nike: gran parte de sus ventas se realizan a través de Sportline, pero estas no siempre se contabilizan como ventas directas de Nike Colombia. A esto se suma que otros distribuidores multimarca importan directamente desde Panamá, lo que implica que esas transacciones se registran en la operación panameña y no en el balance local.
El resultado es que las cifras oficiales de Nike en Colombia parecen mucho más bajas de lo que en realidad es su impacto en el consumo. Sin embargo, este modelo reduce la visibilidad, dificulta la implementación de una estrategia unificada y limita la capacidad de la marca para consolidar una presencia omnicanal sólida.
Skechers: el jugador en expansión acelerada
Si Adidas y Nike representan los polos opuestos en modelos de gestión, Skechers encarna el caso de crecimiento más agresivo del sector. En 2018 contaba con apenas tres tiendas en Colombia; para finales de 2025 proyecta alcanzar 50 puntos de venta, un aumento del 1.500 % en solo siete años.
Esta expansión ha sido posible gracias a tres pilares estratégicos:
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Construcción de marca: inversión sostenida en marketing y posicionamiento.
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Cultura organizacional sólida: equipos de trabajo alineados con la filosofía de la empresa.
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Experiencia de cliente consistente: enfoque en servicio, comodidad y calidad del producto.
Descentralización geográfica: la apuesta de Skechers
A diferencia de otras marcas que concentran su presencia en las principales capitales, Skechers ha apostado también por ciudades intermedias como Pasto, Ibagué, Pereira, Villavicencio, Bucaramanga, Sogamoso y Popayán.
Esta estrategia tiene varias ventajas:
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Reduce la dependencia de mercados saturados como Bogotá o Medellín.
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Aprovecha el crecimiento económico de ciudades intermedias.
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Fortalece la conexión con comunidades menos atendidas por la competencia.
De marca femenina a oferta familiar
Inicialmente, Skechers enfocaba hasta el 90 % de sus ventas al público femenino. Hoy ofrece líneas para hombres, mujeres, niños y segmentos especializados como calzado de seguridad industrial. Su portafolio en Colombia supera las 2.000 referencias nuevas al año, abarcando desde tenis clásicos hasta botas, sandalias, ropa deportiva y modelos técnicos.
Esta diversidad le permite adaptarse a diferentes climas, regiones y estilos de vida, lo que ha fortalecido su penetración en el mercado.
Puma y Le Coq Sportif: competidores discretos pero constantes
Puma y Le Coq Sportif mantienen presencia relevante a través de franquicias que gestionan tanto las tiendas propias como las ventas a distribuidores. Aunque no alcanzan los volúmenes de Adidas o Skechers, su presencia es estable y dirigida a nichos de mercado específicos.
Claves para entender el liderazgo de Adidas en Colombia
De acuerdo con Leopoldo Vargas Brand, CEO de Mall & Retail, el liderazgo de Adidas en Colombia se explica por:
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Un modelo operativo centralizado que facilita la gestión y control de todos los canales.
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Estrategia omnicanal coherente, que genera confianza y fidelidad.
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Presencia constante en todo el país, respaldada por marketing global y local.
Por el contrario, Nike sufre las consecuencias de un modelo fragmentado que no refleja toda su fuerza comercial, mientras que Skechers emerge como el competidor de mayor crecimiento, gracias a su diversificación geográfica y de portafolio.
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Un mercado en movimiento constante
El panorama de la moda deportiva en Colombia no está escrito en piedra. Factores como el crecimiento del comercio electrónico, la entrada de nuevos competidores, las alianzas estratégicas con el retail multimarca y el auge del deporte como estilo de vida pueden modificar las reglas del juego en los próximos años.
Las marcas que logren una presencia consistente en todos los canales, con control sobre su distribución y una propuesta de valor diferenciada, serán las que dominen el mercado colombiano, más allá de su posición en el ranking global. Según publica Mall & Retail
