Waterdrop aterriza en el mercado chileno con una propuesta fresca y diferente en el mundo de las bebidas isotónicas y saludables. Esta marca europea, reconocida mundialmente por su innovador formato y su vínculo con grandes figuras del tenis como Novak Djokovic, llega a Chile para ofrecer una nueva forma de consumir agua, más natural, práctica y sostenible. Su producto estrella, los “microdrinks” —pequeños cubos que se disuelven en agua para crear bebidas con sabor natural—, buscan incentivar el consumo diario de agua, marcando un cambio en los hábitos de hidratación del público chileno.
Orígenes y esencia de Waterdrop
Waterdrop nació hace ocho años en Austria con un concepto innovador: ofrecer pequeños cubos llamados microdrinks que se disuelven en agua para convertirla en una bebida con sabor natural y sin azúcar añadida. Estos microdrinks no sólo aportan sabor, sino también ingredientes funcionales como vitaminas y antioxidantes, pensados para incentivar el consumo diario de agua y promover hábitos saludables.
La idea detrás de Waterdrop es simple pero poderosa: cambiar la percepción del agua, uno de los elementos más fundamentales para la vida, convirtiéndola en una experiencia más atractiva y accesible sin recurrir a bebidas azucaradas o artificiales. En poco tiempo, esta fórmula ha conquistado a miles de consumidores, expandiéndose a más de 40 países alrededor del mundo.
Novak Djokovic y el respaldo del tenis mundial
Uno de los grandes diferenciadores de Waterdrop es su vínculo con el tenis profesional. Novak Djokovic, número uno del tenis mundial y referente global en deporte y salud, es inversionista de la empresa. Su participación le da un sello de calidad y compromiso con el bienestar, además de fortalecer la visibilidad de la marca a nivel internacional.
Además, Waterdrop es patrocinador oficial del ATP Tour, el circuito profesional masculino de tenis, lo que fortalece aún más su conexión con un público activo, deportista y preocupado por el cuidado de su salud. Esta alianza estratégica posiciona a Waterdrop no solo como una bebida saludable, sino como un estilo de vida que acompaña el rendimiento y la recuperación deportiva.
El éxito global de Waterdrop es indiscutible. El año pasado, la empresa reportó ventas que superaron los US$150 millones, un hito significativo para una compañía relativamente joven. Más del 50% de sus ventas se generan a través de canales digitales, lo que demuestra la efectividad de su modelo de negocio online y el cambio en los hábitos de consumo a nivel mundial.
Su fórmula de venta online permite a la empresa llegar directamente al consumidor final, optimizando costos y ofreciendo una experiencia de compra personalizada. Esta estrategia digital es uno de los pilares fundamentales del crecimiento acelerado de Waterdrop en mercados tan diversos como Europa, Estados Unidos, y ahora América Latina.
Por qué Chile: el mercado ideal para Waterdrop en Latinoamérica
Elegir Chile como punto de entrada en la región no fue una decisión azarosa para Waterdrop. Según Rodrigo Palma, Juan Pablo Riquelme y Francisco Apparcel —los tres socios representantes e inversionistas de la marca en Chile— el país se destaca en Latinoamérica por su alta penetración de internet y la adopción temprana de tecnologías digitales.
De hecho, datos recientes indican que en 2024, cerca del 66% de los chilenos realizaron compras por internet, una cifra que posiciona al país como uno de los mercados con mayor potencial para estrategias de e-commerce. Esta realidad es ideal para un modelo de negocio centrado en la venta online, como el que promueve Waterdrop.
Por eso, la compañía ve a Chile no solo como un mercado objetivo para introducir su producto, sino como una puerta estratégica para expandirse luego hacia otros países de la región, tales como México, Colombia y Perú.
Estrategia de comercialización: de lo digital al retail tradicional
Si bien Waterdrop comenzó su operación en Chile con un fuerte enfoque en el canal online —donde ya concentran cerca del 80% de sus ventas en el país— la compañía planea ir integrando gradualmente puntos de venta físicos para ampliar su alcance y visibilidad.
A partir de julio, los productos Waterdrop estarán disponibles en las farmacias Salcobrand, un movimiento clave para posicionar la marca en el retail y captar nuevos consumidores que prefieren la compra presencial o descubrir el producto en tiendas físicas.
El objetivo a mediano plazo es contar con tiendas propias, que pueden incluir espacios en centros comerciales (corners o pop-up stores), y eventualmente locales más grandes y experienciales, siguiendo el ejemplo europeo donde estas tiendas funcionan también como puntos de educación sobre salud e hidratación.
Los socios locales proyectan que hacia fines de 2025 podrían abrir su primer pop-up store en Chile, y si los resultados son positivos, planean expandir este formato durante 2026.
El apoyo local: Nicolás Massú como embajador de la marca
La presencia de figuras deportivas nacionales es fundamental para conectar con el consumidor local. En este sentido, Waterdrop cuenta con el respaldo del tenista chileno Nicolás Massú, quien es inversionista y rostro oficial de la marca en Chile. Su experiencia deportiva y compromiso con la salud refuerzan el mensaje de Waterdrop sobre la importancia de una hidratación natural y responsable.
La colaboración con Massú no sólo apunta a campañas publicitarias, sino también a iniciativas de promoción del deporte y la vida saludable en distintos niveles, creando un vínculo cercano con el público chileno.
Metas ambiciosas para Chile y Latinoamérica
Durante su primer año en Chile, Waterdrop se ha planteado una meta de ventas de US$500.000, una cifra que refleja su intención de consolidar su presencia en un mercado competitivo y exigente. A cinco años vista, la proyección se eleva a US$5 millones, lo que implica un crecimiento sostenido y la posible apertura de nuevos canales de venta y expansión regional.
Esta ambición está respaldada por la robustez del modelo de negocio, el respaldo de socios locales con experiencia y el creciente interés del consumidor chileno en productos saludables, innovadores y ecológicos.
Más allá de la innovación en producto y el respaldo deportivo, Waterdrop también se posiciona como una marca con fuerte compromiso medioambiental. Sus microdrinks en formato compacto reducen considerablemente la cantidad de plástico usado en comparación con las botellas tradicionales de bebidas isotónicas o jugos embotellados.
Esta estrategia ecológica atrae a consumidores conscientes del impacto ambiental, un segmento en crecimiento dentro de Chile y el mundo, que busca alternativas más sustentables para su día a día.
Con una base sólida y una estrategia clara, Waterdrop tiene todo para convertirse en un actor relevante dentro del mercado chileno de bebidas saludables y deportivas. Su apuesta por la venta digital, la apertura progresiva al retail físico y su enfoque en la sostenibilidad le permiten diferenciarse de la competencia.
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Además, el plan de expansión regional hacia otros países latinoamericanos marca un camino ambicioso pero alcanzable, dada la experiencia y recursos de la empresa.
La llegada de Waterdrop a Chile representa una oportunidad única para los consumidores que buscan hidratarse de manera natural, práctica y sostenible, además de formar parte de un movimiento global que está cambiando la forma en que pensamos sobre el agua y las bebidas saludables.
Apoyada por figuras deportivas de alto perfil como Novak Djokovic y Nicolás Massú, y con un modelo de negocio exitoso y adaptable a las tendencias digitales actuales, Waterdrop se posiciona como una marca innovadora y con un futuro prometedor en la región.
Chile, con su alta penetración digital y apertura a nuevas tendencias, se presenta como el escenario ideal para este lanzamiento que podría transformar el mercado local de bebidas isotónicas y saludables.
