La supermercadista SMU, matriz de Unimarc, informó que sus ganancias en el primer semestre de 2025 totalizaron $19.161 millones, lo que supone una baja del 25,5% en comparación con igual periodo de 2024. Este retroceso se atribuye principalmente a un menor desempeño operacional en los primeros tres meses del año.
Entre enero y junio, los ingresos consolidados de la compañía alcanzaron los $1.384.985 millones, cifra que representa una disminución interanual de 1,3%. El análisis entregado por la firma explica que este comportamiento obedece a una estrategia orientada a fortalecer la rentabilidad antes que el volumen de ventas.
Este enfoque se ha traducido en una optimización de la actividad promocional dirigida al segmento minorista y en la eliminación de ventas de gran volumen pero bajo margen en el canal mayorista. Según la empresa, esta política ha permitido mejorar ciertos indicadores financieros: la ganancia bruta del segundo trimestre creció un 5,5% respecto al mismo lapso del año anterior, a pesar de las menores ventas.
Ebitda y desempeño trimestral
El Ebitda acumulado a junio alcanzó $104.829 millones, equivalente a una caída del 8% frente al primer semestre de 2024. El resultado se explica principalmente por el menor Ebitda del primer trimestre, periodo en el que el impacto de las decisiones estratégicas y del entorno económico fue más evidente.
Marcelo Gálvez, gerente general de SMU, destacó que la compañía sigue impulsando su plan de crecimiento orgánico. En lo que va del tercer trimestre, se han inaugurado cinco nuevos locales —tres bajo la marca Unimarc y dos Maxiahorro—, sumando 40 aperturas desde 2023. “Estos locales han superado las expectativas de ventas y muestran un sólido desempeño operacional, con indicadores como ventas por metro cuadrado, ventas por jornada equivalente y margen Ebitda superiores a lo planificado”, señaló el ejecutivo.
Segmento de supermercados en Chile
La unidad de Supermercados Chile registró ingresos un 1,2% inferiores a los del primer semestre de 2024. Dentro de este segmento, el formato Unimarc presentó un leve incremento del 0,3%, mientras que el negocio mayorista —que incluye las marcas Alvi, Mayorista 10 y Super10— experimentó una contracción del 4,6%.
En cuanto a las ventas de locales equivalentes (Same Store Sales o SSS), el retroceso fue de 2,8% en el semestre. SMU puntualizó que parte de esta baja ha sido compensada por las aperturas recientes, que en promedio han superado las proyecciones iniciales de desempeño.
Resultados en Perú
El negocio en Perú mostró un retroceso más pronunciado. Los ingresos disminuyeron 6,1% en pesos chilenos y 9,2% en moneda local. Las ventas SSS cayeron un 7,4% en los primeros seis meses de 2025.
La compañía atribuye esta tendencia a un escenario económico desafiante que ha afectado el consumo, sumado a una mayor competencia, especialmente en la zona norte del país. En respuesta, SMU está ejecutando un plan de optimización de gastos e inversiones con el objetivo de preservar la rentabilidad de las tiendas en operación y de las que se inaugurarán en los próximos años.
Plan de crecimiento y perspectivas
Pese al retroceso en sus utilidades, SMU mantiene su estrategia de crecimiento controlado y rentable. Desde 2023, la compañía ha inaugurado 40 locales, fortaleciendo su presencia tanto en Chile como en Perú. Los nuevos puntos de venta no solo han superado las expectativas de ingresos, sino que también han mostrado un eficiente manejo de costos y márgenes.
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El desafío para la segunda mitad de 2025 estará en sostener el equilibrio entre expansión y rentabilidad, especialmente en un contexto en que el consumo minorista sigue presionado por factores macroeconómicos y la competencia en ambos mercados.
Según analistas del sector, la estrategia de SMU de reducir el peso de las ventas de bajo margen podría ayudar a la empresa a proteger sus resultados frente a un entorno de consumo más débil, aunque a costa de mostrar menores ingresos en el corto plazo. La clave será mantener un ritmo de aperturas que genere retornos positivos y que no ponga en riesgo el control de los gastos operacionales.
