En un artículo de opinión perspicaz y revelador, @Ana Andjelic desentraña los elementos clave que han permitido a ON construir una marca poderosa y auténtica, basada en la emoción y la conexión humana. Te invitamos a leer el artículo completo y a descubrir los principios que guían el crecimiento de ON, una marca que ha revolucionado el mundo del deporte al poner la emoción en el centro de su estrategia aqui.
En el vasto universo de las marcas deportivas, donde la competencia es feroz y la innovación constante, destacar se ha convertido en un desafío titánico. Sin embargo, en medio de este panorama saturado, una marca ha logrado no solo captar la atención, sino también conquistar el corazón de los consumidores: ON.
Vea también: Belcorp, una empresa que trasciende en la industria de la belleza
¿Qué es lo que diferencia a ON de sus competidores? ¿Cuál es el secreto detrás de su éxito meteórico? ¿Se trata simplemente de una tecnología innovadora, un diseño atractivo o una estrategia de marketing inteligente?
«Para una empresa con un producto potente, sería fácil descuidar la marca», escribe Andjelic. «Pero ON propone una misión de marca increíblemente fuerte, que es al mismo tiempo universal y muy específica: encender el espíritu humano a través del movimiento.»
En un mundo donde muchas marcas se centran en los atributos funcionales de sus productos, ON ha optado por un enfoque diferente: apelar a las emociones y aspiraciones de sus clientes. La promesa de ON, «muévete con nosotros y sueña», es una invitación a explorar el potencial ilimitado del movimiento, a conectar con la naturaleza y a desafiar los límites personales.
Andjelic argumenta que esta misión, a la vez universal y específica, es la clave del éxito de ON. Al conectar con los sentimientos más profundos de los corredores (y de los seres humanos en general), ON ha logrado construir una comunidad leal y apasionada, que se identifica con los valores y la visión de la marca.
«Sueña», «muévete con nosotros», «enciende el espíritu humano a través del movimiento» son sentimientos exclusivos de los corredores y los sentimientos humanos en general», explica. «La aspiración y la amplitud de este sentimiento le permiten a ON participar en un número teóricamente infinito de categorías deportivas y de estilo de vida (actualmente ON ofrece carreras en ruta, carreras de montaña, entrenamiento, tenis, senderismo y actividades al aire libre, y estilo de vida).»
Pero la estrategia de ON va más allá de la mera declaración de intenciones. La marca ha logrado integrar la emoción en todos los aspectos de su negocio, desde el diseño de sus productos hasta la comunicación con sus clientes. La tecnología «Running on Clouds», por ejemplo, no es solo una innovación técnica, sino una promesa de una experiencia de carrera única y estimulante.
«La marca se ha construido en torno al producto de indumentaria, Running on Clouds, y surgió de la nueva sensación de correr que Olivier Bernhard, cofundador y multicampeón de Ironman, quería transmitir», escribe Andjelic. «La intención de Bernhard no era crear otra empresa de calzado, sino una nueva emoción de movimiento.»
En este sentido, ON se diferencia de muchas otras marcas deportivas que adaptan la emoción con la que quieren asociarse después de haber creado el producto. ON, en cambio, ha hecho de la emoción la esencia misma de la marca y sus productos.
«Muchas marcas adaptan la emoción con la que quieren que se asocie más adelante (la audacia de Nike, la alegría de Puma, la idea de que nada es imposible de Adidas), pero ON hizo de la emoción la esencia del uso de los productos y la esencia de su marca», explica Andjelic.
Esta estrategia audaz y diferenciadora ha permitido a ON posicionarse en la misma liga de marcas legendarias como Levi’s, Birkenstocks o Doc Martens, que construyeron su identidad en torno a la innovación de sus productos y la sensación de usarlos.
«Esto coloca a ON en la compañía de marcas legendarias como Levi’s, Birkenstocks, Doc Martens, MA-1s, que construyeron sus marcas en torno a la innovación de sus productos y la sensación de usarlos», afirma Andjelic. «Los productos de ON, su negocio y su marca son todos subproductos de la nueva emoción que crea el uso de ON.»
Nos invita a reflexionar sobre la importancia de la emoción en la construcción de una marca sólida y auténtica. En un mundo cada vez más conectado y consciente, los consumidores buscan marcas que compartan sus valores y que les ofrezcan algo más que un simple producto.
Vea también: Chedraui, una empresa que trasciende en el comercio minorista
ON ha comprendido esta necesidad y ha logrado construir una marca que no solo vende calzado deportivo, sino que también inspira, motiva y conecta a las personas a través del movimiento.
