North Star acelera la carrera por el mercado sneaker en Colombia, la industria del calzado en Colombia vive una transformación profunda impulsada por cambios en los hábitos de consumo, nuevas tendencias de moda y una creciente preferencia por productos que combinan comodidad, diseño y versatilidad. Según publica Mall & Retail. En este escenario, los sneakers dejaron de ser una categoría exclusiva para el deporte y se consolidaron como uno de los segmentos más dinámicos y rentables del mercado. Consciente de esta evolución, Bata decidió dar un paso estratégico para fortalecer su posición en el país mediante la expansión de North Star, una de sus marcas históricas, que ahora busca convertirse en un jugador cada vez más relevante dentro del universo del calzado urbano.
La compañía anunció un ambicioso plan de crecimiento que contempla la apertura de más de 15 tiendas exclusivas de North Star durante los próximos 15 meses, una decisión que refleja no solo la importancia que ha ganado la categoría sneaker dentro de su negocio, sino también la necesidad de responder a consumidores más segmentados, exigentes y conectados con las tendencias globales.
Con más de cinco décadas de presencia en Colombia, una red que supera las 310 tiendas a nivel nacional y operaciones en más de 56 mercados internacionales, Bata busca aprovechar su experiencia y capacidad logística para fortalecer una marca que hoy se encuentra en el centro de una de las categorías de mayor crecimiento dentro del retail de moda y calzado.
Vea también: Cartagena estrena un nuevo retail de experiencias
El auge del sneaker transforma la industria
Durante años, el mercado del calzado estuvo dominado por categorías tradicionales asociadas al trabajo, la formalidad o el uso deportivo específico. Sin embargo, los cambios culturales y sociales de la última década modificaron radicalmente ese panorama.
Hoy los sneakers son mucho más que un producto funcional. Se han convertido en una expresión de identidad, estilo de vida y autoexpresión.
La popularización del trabajo híbrido, la flexibilización de los códigos de vestimenta, la influencia de las redes sociales y la creciente relevancia de la cultura urbana han impulsado una demanda sostenida por este tipo de calzado.
En Colombia, esta tendencia se refleja claramente en las cifras de Bata. Según la compañía, la categoría sneaker representa actualmente cerca del 43% de sus ventas totales de calzado en el país, un indicador que evidencia la importancia estratégica que ha adquirido este segmento dentro del negocio.
Más significativo aún es que North Star ya participa con aproximadamente el 30% del negocio actual de la compañía, consolidándose como una de las marcas con mayor potencial de crecimiento dentro del portafolio.
Una nueva estrategia de marca
La expansión de North Star no surge de manera aislada. Hace parte de una transformación más amplia que Bata viene desarrollando a nivel global bajo la estrategia denominada “One World – Two Brands”.
Este modelo busca simplificar la arquitectura de marcas y concentrar los esfuerzos comerciales en dos grandes plataformas.
Por un lado, Bata mantiene su enfoque tradicional en categorías de calzado formal, casual, infantil y familiar. Por otro, North Star asume el papel de marca especializada en sneakers, moda urbana y estilo de vida.
La decisión responde a una realidad evidente en el mercado actual: los consumidores buscan propuestas más claras, especializadas y alineadas con sus intereses específicos.
En lugar de competir desde un portafolio amplio y generalista, las compañías están apostando por marcas con identidades más definidas y propuestas de valor diferenciadas.
North Star se convierte así en la respuesta de Bata a la creciente sofisticación del mercado sneaker.
Una marca con historia que busca renovarse
Aunque para muchos consumidores North Star parece una propuesta reciente, la realidad es que la marca cuenta con más de 75 años de trayectoria internacional.
Lo que cambia ahora no es su existencia, sino su posicionamiento.
La estrategia apunta a modernizar el legado de la marca y adaptarlo a las nuevas dinámicas del consumo contemporáneo.
La intención es construir una propuesta capaz de conectar con consumidores jóvenes que ven los sneakers como una parte esencial de su vestuario diario.
Ya no se trata únicamente de vender zapatos deportivos. El objetivo es ofrecer productos asociados a una cultura, una actitud y una forma de entender la moda.
Esta evolución resulta especialmente relevante en un contexto donde los consumidores valoran cada vez más la autenticidad y la especialización.
El consumidor colombiano cambió
Una de las principales razones detrás de la expansión de North Star es la transformación que ha experimentado el consumidor colombiano durante los últimos años.
La comodidad se convirtió en un atributo prioritario.
La pandemia aceleró una tendencia que ya venía creciendo: la búsqueda de prendas y accesorios que permitan transitar entre diferentes actividades sin sacrificar estilo ni funcionalidad.
Hoy los consumidores quieren productos que funcionen para trabajar, estudiar, viajar, socializar y realizar actividades cotidianas.
Los sneakers encajan perfectamente dentro de esta lógica.
Además, la llamada «moda funcional» ha ganado terreno entre las nuevas generaciones.
Este concepto combina diseño, practicidad y versatilidad, características que se han convertido en factores decisivos para la compra.
Como resultado, los tenis dejaron de ser una categoría ocasional para convertirse en una pieza central del guardarropa moderno.
El crecimiento femenino impulsa el mercado
Uno de los fenómenos más interesantes dentro de la categoría sneaker es el crecimiento de la participación femenina.
Las cifras compartidas por Bata muestran que las mujeres representan actualmente cerca del 39% de los compradores de tenis en Colombia.
Este segmento registra un consumo promedio cercano a los 160.000 pares mensuales, consolidándose como uno de los motores más importantes del mercado.
La evolución responde a varios factores.
Por un lado, existe una mayor oferta de diseños orientados a consumidoras que buscan combinar comodidad y moda.
Por otro, la creciente influencia del athleisure ha difuminado las fronteras entre ropa deportiva y vestuario cotidiano.
Las mujeres utilizan cada vez más sneakers en contextos laborales, sociales y recreativos, ampliando significativamente el potencial de la categoría.
El mercado masculino también acelera
El crecimiento no se limita al segmento femenino.
El mercado masculino registró una expansión cercana al 7% durante el último año, confirmando que los sneakers continúan ganando espacio dentro de los hábitos de consumo de los colombianos.
La influencia de la cultura sneaker, las colaboraciones entre marcas y celebridades, así como la creciente relevancia de las comunidades digitales especializadas, han contribuido a fortalecer esta tendencia.
Los consumidores ya no compran únicamente por necesidad.
También buscan productos que reflejen personalidad, pertenencia y conexión con determinados estilos de vida.
La apuesta por las ciudades intermedias
Uno de los aspectos más llamativos del plan de expansión de North Star es que no se concentra exclusivamente en las principales capitales del país.
Las recientes aperturas en Neiva y Tunja demuestran que Bata está identificando oportunidades importantes en ciudades intermedias.
La estrategia responde a una realidad cada vez más evidente dentro del retail colombiano.
Mercados como Bucaramanga, Armenia, Pereira, Ibagué, Pasto, Tunja o Neiva muestran consumidores cada vez más sofisticados, mayor acceso a tendencias globales y una creciente demanda por propuestas especializadas.
Además, estas ciudades suelen presentar menores niveles de saturación comercial en comparación con Bogotá, Medellín o Cali.
Esto permite a las marcas encontrar espacios de crecimiento con condiciones competitivas favorables.
Próximas aperturas
El plan de expansión contempla nuevas tiendas en ciudades como Armenia, Ipiales, Medellín y Bucaramanga, entre otras plazas estratégicas.
Estas ubicaciones fueron seleccionadas a partir de criterios relacionados con recordación de marca, potencial de consumo y oportunidades de crecimiento.
La compañía busca aprovechar la fortaleza histórica de Bata para introducir un formato más especializado que responda específicamente a las necesidades del consumidor sneaker.
La estrategia combina crecimiento geográfico con fortalecimiento de marca, dos factores fundamentales para aumentar participación de mercado.
Una experiencia diferente
Las nuevas tiendas de North Star estarán diseñadas para ofrecer una experiencia claramente diferenciada frente a los formatos tradicionales de Bata.
Mientras las tiendas convencionales reúnen múltiples categorías de producto, los nuevos espacios estarán dedicados exclusivamente al universo sneaker.
Esta especialización permitirá construir una identidad visual más moderna y alineada con la cultura urbana.
La experiencia de compra incluirá una selección más curada de productos, exhibiciones especializadas y una narrativa centrada en tendencias, diseño y estilo de vida.
La intención es conectar emocionalmente con consumidores que valoran autenticidad, innovación y pertenencia cultural.
El retail especializado gana terreno
La apuesta de North Star refleja una tendencia más amplia dentro del comercio colombiano.
Cada vez más marcas están abandonando modelos generalistas para desarrollar formatos especializados capaces de atender nichos específicos de consumidores.
La especialización permite ofrecer propuestas más relevantes, mejorar la experiencia de compra y fortalecer el posicionamiento de marca.
En categorías como moda, tecnología, belleza y deporte, esta estrategia ha demostrado ser particularmente efectiva.
Los consumidores valoran los espacios donde encuentran conocimiento experto, surtido enfocado y experiencias coherentes con sus intereses.
El desafío de competir en un mercado dinámico
Aunque el crecimiento del mercado sneaker representa una gran oportunidad, también implica importantes desafíos.
La competencia es cada vez más intensa.
Marcas globales, operadores especializados y nuevos actores digitales compiten por captar la atención de consumidores altamente informados.
Además, las tendencias evolucionan rápidamente.
Lo que hoy es popular puede perder relevancia en cuestión de meses.
Por esta razón, el éxito de North Star dependerá no solo de su capacidad para abrir nuevas tiendas, sino también de mantenerse conectada con las dinámicas culturales que impulsan la categoría.
La velocidad de adaptación será un factor determinante.
Más que una expansión física
La apertura de nuevas tiendas representa apenas una parte de la estrategia.
El verdadero objetivo consiste en fortalecer el papel de North Star dentro del ecosistema de Bata y posicionarla como una marca relevante para las nuevas generaciones.
La compañía proyecta abrir seis establecimientos durante este año y diez más en 2027, alcanzando una red de entre 15 y 20 tiendas exclusivas en el corto y mediano plazo.
Más allá de una meta puntual de participación de mercado, el foco está en construir presencia, capilaridad y reconocimiento dentro del segmento sneaker.
Vea también: El Mundial impulsa la guerra de los televisores
Una apuesta por el futuro del consumo
El crecimiento de North Star confirma que la industria del calzado está entrando en una nueva etapa.
Los consumidores buscan productos que combinen comodidad, diseño, funcionalidad y expresión personal.
Las marcas que logren responder a estas expectativas tendrán mayores posibilidades de crecer en un entorno cada vez más competitivo.
Bata parece haber identificado esta oportunidad y decidió convertir a North Star en uno de los pilares de su estrategia futura.
La expansión anunciada no solo busca aumentar ventas. También pretende fortalecer la conexión con una generación de consumidores que entiende la moda desde una perspectiva mucho más flexible, urbana y funcional.
Con este movimiento, la compañía envía un mensaje claro al mercado: el futuro del calzado estará cada vez más ligado a categorías especializadas, experiencias diferenciadas y propuestas capaces de conectar con los nuevos estilos de vida de los colombianos.
La carrera por liderar el negocio sneaker continúa acelerándose, y North Star quiere ocupar un lugar protagónico en esa competencia.
