Estudio de Moda acelera su crecimiento con una expansión rentable, en un mercado donde la competencia en el retail de moda es cada vez más intensa, crecer ya no significa abrir más tiendas, sino hacerlo con rentabilidad. Según publica Mall & Retail. Esa es la estrategia que está impulsando Estudio de Moda, compañía que llega a 2026 enfocada en fortalecer su presencia nacional mediante una expansión selectiva, la optimización de su red comercial y el desarrollo de un portafolio que combina marcas internacionales con una lectura cada vez más precisa del consumidor colombiano.
Con 150 tiendas distribuidas en 35 ciudades, la empresa se ha consolidado como uno de los principales operadores de moda del país gracias a un modelo que integra conocimiento del mercado local, alianzas de largo plazo con marcas globales y una estrategia basada en productividad más que en volumen.
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Crecer con disciplina
Bajo el liderazgo de Juan Camilo Álvarez, Estudio de Moda proyecta abrir entre cinco y siete nuevas tiendas durante 2026, manteniendo una política de expansión que privilegia la rentabilidad de cada punto de venta.
Antes de aprobar una nueva apertura, la compañía analiza variables como el potencial comercial de la ciudad, el desempeño del centro comercial, la fortaleza de la marca y las oportunidades reales de crecimiento.
Esta disciplina cobra especial relevancia en un contexto donde los costos de ocupación aumentan, el comportamiento de los consumidores cambia y los centros comerciales enfrentan nuevas dinámicas de tráfico.
Cerrar también hace parte de la estrategia
La visión de la compañía va más allá de sumar locales.
Cada año, Estudio de Moda cierra entre 10 y 12 tiendas que dejan de aportar valor al negocio, una decisión que refleja una tendencia cada vez más común en el retail moderno: optimizar la red comercial es tan importante como expandirla.
Más que medir el éxito por el número de establecimientos, la empresa prioriza indicadores como productividad por metro cuadrado, eficiencia operativa y capacidad de adaptación a las nuevas tendencias de consumo.
Pilatos, el laboratorio del grupo
Dentro de la estrategia corporativa, Pilatos ocupa un lugar central.
La marca representa aproximadamente la mitad de la operación del grupo, con cerca de 75 tiendas, y funciona como una plataforma multimarca que reúne alrededor de 30 marcas internacionales.
Su papel trasciende la venta de productos. Pilatos opera como un laboratorio comercial donde la compañía prueba nuevas categorías, evalúa tendencias y analiza el desempeño de marcas antes de ampliar su distribución a mayor escala.
Este modelo permite reducir riesgos y tomar decisiones respaldadas por el comportamiento real del consumidor.
Adidas regresa con una nueva propuesta
Una de las principales novedades para 2026 será el regreso de Adidas al portafolio de Pilatos.
Aunque la marca ya cuenta con una presencia consolidada en Colombia, Estudio de Moda busca diferenciar su propuesta mediante una selección de productos enfocada en el segmento lifestyle, donde el diseño y la moda urbana tienen tanto peso como el desempeño deportivo.
La estrategia responde a la transformación del mercado del calzado, donde categorías como el running dejaron de estar dirigidas exclusivamente a los deportistas para convertirse en parte del vestuario cotidiano.
Hoy, unos tenis inspirados en el rendimiento deportivo también forman parte del estilo de vida urbano, ampliando significativamente el potencial de esta categoría.
El auge del calzado lifestyle
El crecimiento del segmento de calzado refleja uno de los cambios más importantes en la industria de la moda.
Los consumidores priorizan cada vez más la comodidad, la versatilidad y la posibilidad de combinar un mismo producto en diferentes momentos del día.
Esta evolución ha reducido las fronteras entre la moda y el deporte, favoreciendo el crecimiento de marcas que integran ambas propuestas.
Estudio de Moda ha sabido interpretar esta tendencia mediante un portafolio que combina funcionalidad, diseño y autenticidad, conectando especialmente con consumidores jóvenes y urbanos.
Un portafolio para diferentes consumidores
Otro de los pilares de la estrategia consiste en atender distintos perfiles de clientes a través de una arquitectura comercial diversificada.
En Pilatos, el ticket promedio se ubica alrededor de $500.000, mientras que en marcas premium como Diesel puede acercarse al millón de pesos.
Esta segmentación permite al grupo atender diferentes niveles de consumo sin perder coherencia en su posicionamiento ni en la propuesta de valor de cada una de sus marcas.
Un actor relevante en el retail colombiano
Según el Mapa Nacional del Retail, Estudio de Moda registró ingresos por $210.431 millones durante 2024, ubicándose en el puesto 15 entre las principales empresas de moda del país.
Más allá del volumen de ventas, la compañía ha construido una ventaja competitiva basada en la selección de marcas internacionales, su adaptación al consumidor colombiano y una ejecución comercial enfocada en resultados sostenibles.
Más de cuatro décadas de evolución
La historia de Estudio de Moda comenzó en 1980, cuando Jaime Álvarez y Clara Restrepo iniciaron un pequeño taller familiar dedicado inicialmente a la fabricación de disfraces.
Con el paso del tiempo, el negocio evolucionó hacia la representación y desarrollo de reconocidas marcas internacionales.
Entre sus primeros hitos se encuentran la llegada de Chopper, posteriormente la licencia para producir y distribuir Marithé François Girbaud, y más adelante la consolidación de una relación estratégica con Diesel, una de las marcas emblemáticas del portafolio actual.
La experiencia acumulada durante más de cuatro décadas también incluye aprendizajes derivados de proyectos internacionales y marcas que no lograron adaptarse al mercado colombiano, fortaleciendo una cultura empresarial basada en el análisis, la prudencia y la toma de decisiones sustentadas en resultados.
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Rentabilidad como ventaja competitiva
Para 2026, Estudio de Moda enfrentará un mercado donde la velocidad de respuesta será tan importante como la capacidad de seleccionar correctamente las oportunidades de crecimiento.
La compañía apuesta por fortalecer Pilatos como plataforma de tendencias, ampliar su oferta de calzado lifestyle, impulsar el regreso de Adidas y mantener una red comercial rentable mediante aperturas estratégicas y cierres selectivos.
Este enfoque confirma una de las principales transformaciones del retail de moda: el éxito ya no depende únicamente de tener más tiendas, sino de construir un ecosistema capaz de interpretar al consumidor, desarrollar marcas con potencial y proteger la rentabilidad en un entorno altamente competitivo.
Con esa visión, Estudio de Moda consolida una estrategia donde la expansión deja de medirse por cantidad y comienza a medirse por valor, productividad y capacidad de adaptación.
