Tendencias del marketing de influencers en 2024: Un panorama en evolución
El panorama del marketing está cambiando. Con el aumento de los costos publicitarios y presupuestos más restringidos, las marcas buscan estrategias eficientes para optimizar el retorno de la inversión (ROI) y reducir el costo de adquisición de clientes (CAC). En este contexto, el marketing de influencers se posiciona como una herramienta poderosa, y se espera que su uso aumente significativamente en 2024.
Según un estudio de Aspire, el 69% de los profesionales del marketing planean incrementar su presupuesto destinado a campañas con influencers. Esta decisión se basa en la efectividad comprobada de este tipo de contenido. El mismo estudio revela que el 63% de los profesionales considera que los contenidos generados por influencers obtienen mejores resultados que la publicidad tradicional.
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¿Dónde se desarrollará la acción?
Las redes sociales continúan siendo el campo de batalla principal para el marketing de influencers. Si bien Instagram sigue siendo la plataforma líder para las marcas, TikTok ha experimentado un crecimiento explosivo en el último año, y se espera que esta tendencia continúe en 2024. Curiosamente, los creadores de contenido, por otro lado, parecen tener predilección por TikTok, seguido de Instagram y YouTube. Esto indica una potencial brecha entre las preferencias de los influencers y las plataformas que mejor se adaptan a las estrategias de las marcas.
Más allá de los seguidores: el auge de los microinfluencers
Tradicionalmente, el número de seguidores era un factor clave para definir a un influencer. Sin embargo, el panorama actual muestra una mayor diversidad. Hoy en día, las marcas están apostando por un amplio espectro de creadores, que van desde macroinfluencers con millones de seguidores hasta nanoinfluencers con comunidades más pequeñas pero altamente comprometidas.
De hecho, el estudio de Aspire revela que el 64% de las marcas está aprovechando a los microinfluencers (entre 10.000 y 60.000 seguidores) y nanoinfluencers (menos de 10.000 seguidores) gracias a su alto nivel de engagement con su audiencia y sus costos generalmente más bajos.
Midiendo el éxito: costos y métricas
El Coste por participación (CPE) es una de las métricas más utilizadas para evaluar el rendimiento de las campañas de marketing de influencers. Esta cifra representa cuánto paga un anunciante por cada interacción del usuario en una publicación del influencer, como «me gusta», comentarios y acciones.
En cuanto a las plataformas, Facebook se posiciona como la más cara, con un costo promedio por participación de $15,30. Le sigue Pinterest con $3,60. Mientras tanto, YouTube ($0,05), TikTok ($0,27) e Instagram ($0,51) son las más económicas en términos de CPE.
Otra métrica importante es el Costo por mil (CPM) o costo por cada mil impresiones de la publicación de un influencer. Sin embargo, ha ganado mayor relevancia el Coste por impresión (CPI), que indica el costo que paga un anunciante por cada visualización de la publicación. Esto se debe a que los usuarios se han vuelto más pasivos en su interacción con el contenido, consumiéndolo sin necesariamente comentar o dar «me gusta».
El auge de los microinfluencers también ha influido en la elección de métricas. El CPM puede ser difícil de calcular para creadores con audiencias más pequeñas, por lo que el CPI se convierte en una opción más viable para medir el valor de la campaña.
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El marketing de influencers se consolida como una estrategia clave en 2024. Las marcas buscan optimizar sus presupuestos y generar un mayor retorno de la inversión. Las plataformas más populares son Instagram y la emergente TikTok. Los microinfluencers y nanoinfluencers son cada vez más valorados por su alto nivel de engagement. El CPE, CPM y CPI son métricas fundamentales para medir el éxito de las campañas, con un creciente enfoque en el CPI debido al cambio en el comportamiento de los usuarios en las redes sociales.
