En octubre de 2023, la marca deportiva francesa Distance dio un giro audaz al marketing al lanzar su inusual campaña titulada “Rob It to Get It”. Esta acción desafiante se centró en invitar a las personas a entrar a su tienda y, en un inusual giro de eventos, robar unas zapatillas, siempre y cuando pudieran evitar ser atrapados por el guardia de seguridad, interpretado por el velocista profesional Mickael Zeze. La dinámica planteada por Distance añadía un elemento emocionante: los clientes no solo debían ser rápidos, sino que también tenían que ser lo suficientemente astutos para superar al guardia, quien era representado como un competidor formidable.
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Para guiar a los clientes en esta experiencia, Distance tomó la decisión de etiquetar ciertos artículos, seleccionando cuidadosamente algunos de sus productos más buscados y deseados. De esta manera, los compradores podían identificar fácilmente qué zapatillas podían ‘sustraer’ durante este inusual desafío. A medida que la noticia de la campaña se difundió, muchos se sintieron intrigados por la idea de poder llevarse un par de zapatillas a cambio de probar su velocidad. Sin embargo, la naturaleza de esta provocativa propuesta llevó a algunos a cuestionar su autenticidad; por ejemplo, Laurie Sicot, una de las “ladronas” que se atrevió a intentarlo, inicialmente pensó que todo era una broma, solo para darse cuenta de que la campaña era, de hecho, genuina y estaba diseñada para generar un nivel alto de emoción.
El evento atrajo a un número significativo de corredores y entusiastas del deporte, pero los resultados fueron sorprendentes: a pesar de los numerosos intentos de varios participantes por hacerse con las zapatillas, solo dos lograron completar el ‘robo’ exitosamente sin caer en las garras del veloz guardia de seguridad. Lionel Jagorel, gerente de la tienda, se mostró optimista sobre el acontecimiento, comentando que, aunque habían perdido dos artículos, la recompensa publicitaria y el valor de la interacción con su comunidad eran enormemente positivos y superaban cualquier posible inconveniente.
Guillaume Pontier, el fundador de Distance, expresó su satisfacción y orgullo por el éxito de la campaña al invitar a su comunidad a probar su propia velocidad frente a uno de los corredores más rápidos del mundo. Pontier también remarcó la importancia de que Zeze, el guardia de seguridad, haya sido ágil y veloz, evitando que la campaña se convirtiera en una crisis financiera al salir mal. A lo largo de la acción, Distance no solo logró atraer la atención hacia sus productos, sino que también reafirmó sus valores fundamentales de promover el deporte y la actividad física dentro de la comunidad.
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La campaña, producida por la agencia Soldats y dirigida por Victor Sellier, se convirtió en un ejemplo brillante de cómo las marcas pueden innovar en sus estrategias de marketing mediante la experimentación y el engagement directo con sus audiencias. Al final, parece que Distance ha encontrado un concepto ingenioso no solo para promover sus zapatillas, sino también para garantizar que sus productos sean adquiridos y utilizados únicamente por aquellos que son verdaderamente apasionados del running, logrando así un equilibrio entre entretenimiento y marca que resonó profundamente en su comunidad.
