Innovación en la obtención de inversiones, estrategias para impulsar tu startup, las inversiones hacia startups en México han enfrentado un declive del 42.49% en el tercer trimestre de 2022, una tendencia que continuó durante el 2023 según datos de la plataforma tecnológica-financiera Transactional Track Record (TTR). Sin embargo, para el año 2024 se vislumbra un cambio positivo en esta dinámica, según análisis de la consultora Lexlatin.
«El dinero está disponible, el desafío radica en cómo acceder a él, y es aquí donde las startups en busca de fondos de capital de riesgo deben prepararse adecuadamente», enfatiza Roby Peñacastro Ortega, cofundador y CEO de Leadsales, la plataforma CRM para Whatsapp que ayuda a las PyMEs a triplicar sus ventas.
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Los inversionistas evalúan minuciosamente los proyectos en busca de impacto y escalabilidad. ¿Qué aspectos consideran?
1. El Perfil del Emprendedor: Los inversores prestan especial atención al equipo fundador. La experiencia, habilidades analíticas, personalidad y liderazgo del fundador son cruciales para el éxito de la empresa. Los inversionistas invierten no solo en la startup, sino también en el equipo que la lidera.
«Debes construir tu reputación y demostrar por qué eres la persona adecuada para llevar adelante una gran empresa. Esto se demuestra con experiencia en la industria. Al principio, invertirán en ti como individuo, y si careces de experiencia previa, será difícil obtener su respaldo», enfatiza Peñacastro.
2. Potencial Internacional y Escalabilidad del Negocio: Desde el inicio, es vital demostrar a los inversionistas el potencial de crecimiento del proyecto. La startup debe visualizar su expansión internacional y la escalabilidad de su producto o servicio desde su concepción. Centrarse solo en un mercado local limita su atractivo para los inversores.
Leadsales ofrece otras estrategias para atraer inversionistas:
- Establecer conexiones con figuras clave en fondos de capital de riesgo o inversionistas ángeles.
- Cultivar relaciones con otros fundadores que hayan captado inversión, quienes pueden facilitar introducciones con fondos o inversionistas ángeles.
- Elaborar un plan de negocio inicial y un discurso convincente sobre la empresa, su crecimiento y tracción.
- Obtener y mostrar habilidades en la formación de equipos. En caso de carecer de experiencia, contratar a un especialista.
- Compartir la historia de la startup a través de diversos canales, como redes sociales y medios de comunicación, siguiendo una estrategia de comunicación efectiva.
El Venture Capital es vital para las startups, ya que proporciona financiamiento en etapas tempranas, cuando la incertidumbre sobre su éxito es alta.
«Startups como Leadsales, con tracción comprobada, deben demostrar eficiencia en el uso de los fondos para mantener la confianza de los inversionistas y continuar atrayendo inversión», concluye Peñacastro.
