Tras una década de trayectoria y un ejercicio 2025 marcado por la reestructuración interna, Mim inicia 2026 con un cambio de timón. La compañía española de calzado, que cuenta con el respaldo estratégico de Scalpers (poseedora del 50% de su capital), ha iniciado una nueva etapa liderada por Rocío Vega-Penichet. Esta incorporación no es casual, sino el punto de partida de un plan de crecimiento ambicioso que busca consolidar a la marca en España y dar el salto definitivo hacia mercados internacionales, con un foco prioritario en Estados Unidos.
Rocío Vega-Penichet: El relevo en la dirección general
El nombramiento de Rocío Vega-Penichet como directora general responde a una evolución natural en la estructura de mando. Mientras Carlos Montojo, cofundador de la empresa, mantiene su rol como consejero delegado, el relevo en la dirección general permite a la compañía profesionalizar su gestión.
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Sofía Vega-Penichet, cofundadora original, se retira de la operativa diaria de Mim para centrarse en nuevos proyectos, destacando Koops, una marca especializada en calzado barefoot que lanzó junto a su hermana en 2024. Este cambio también busca mejorar la sinergia con Scalpers, actuando la nueva directora como un nexo operativo entre la marca madre y otras participadas del grupo, como Victoria (White&Brilliant) o Deeply.
2025, el año de la madurez empresarial
Al analizar el ejercicio pasado, Carlos Montojo lo define como un periodo de «transformación». Lejos de buscar un crecimiento acelerado a cualquier precio, la prioridad fue el fortalecimiento de los cimientos del negocio. «Nos centramos en la salud de la compañía», sostiene el directivo.
Aunque la empresa ha optado por mantener prudencia financiera respecto a los resultados exactos del año pasado, el horizonte para 2026 es claro: alcanzar un crecimiento del 30% en su facturación. El objetivo cuantitativo de ventas es ambicioso: colocar 200.000 pares de zapatos en el mercado este ejercicio, lo que permitiría a Mim superar el hito del millón de pares vendidos desde su fundación. Para contextualizar el ritmo de la marca, conviene recordar que en 2023, último ejercicio con cifras públicas, Mim facturó 7 millones de euros.
La conquista de Estados Unidos y la digitalización
El canal digital es, y seguirá siendo, el motor de Mim. Actualmente, el 75% de sus ingresos provienen del ecosistema online. Sin embargo, el gran reto para el presente año es la diversificación geográfica de este tráfico.
Estados Unidos se ha erigido como el segundo mercado natural de la marca por volumen de ventas, solo por detrás de España. Bajo esta premisa, la estrategia de expansión internacional se centrará en potenciar la presencia digital en suelo estadounidense. El equipo directivo no oculta que se trata de una maniobra puramente estratégica, admitiendo que, a medio plazo, la instalación de una base logística o comercial en dicho país es una posibilidad muy real.
Paralelamente, la internacionalización se apoya en el modelo de masterfranquicia. Tras el éxito operativo cosechado en Chile, la compañía se encuentra en una búsqueda activa de nuevos socios locales que permitan replicar esta estructura en otros territorios internacionales, reduciendo riesgos y aprovechando el conocimiento local de terceros operadores.
El regreso al modelo físico y marketplaces
A pesar de su éxito en el entorno digital, Mim no descuida la omnicanalidad. En España, la empresa busca reforzar su visibilidad con una estrategia mixta. Además de su emblemática tienda en el número 45 de la calle Velázquez (Madrid) y su presencia en dos puntos WOW Concept, la marca planea abrir al menos una tienda física adicional a lo largo de 2026. A ello se sumará una ofensiva para ganar terreno en los corners de El Corte Inglés.
En cuanto a la distribución multimarca, la nueva directora general reconoce un ritmo más pausado, pero con la mirada puesta en la temporada de verano de 2027 como fecha clave para la expansión exterior mediante este canal. Asimismo, se está revirtiendo la estrategia de los últimos años respecto a los marketplaces. Mim está integrándose nuevamente en plataformas de alto impacto como Zalando y About You, además de su entrada en el mercado francés a través de The Bradery, buscando recuperar terreno en canales que habían quedado en segundo plano.
Diversificación: Más allá del calzado
El 2024 marcó el inicio de una diversificación exitosa: la incursión en el sector textil. Tras una fase inicial de pruebas, los resultados han sido claros: los vestidos de invitada se han convertido en la categoría con mejor rendimiento dentro de la oferta no centrada en el calzado.
Actualmente, ropa y accesorios representan el 15% de la facturación global de la empresa. El objetivo del equipo es que este segmento alcance progresivamente el 20%, aunque Montojo insiste en que el zapato seguirá siendo el corazón del negocio. «No nos gusta encasillarnos; creemos que podemos aportar la misma calidad en todas las categorías», afirma.
La operativa logística: Control desde Sevilla
Con una estructura de unas veinte personas trabajando en sus oficinas centrales en Madrid, la empresa ha dado un salto cualitativo al centralizar su logística desde Sevilla. La gestión del almacén propio, de 1.200 metros cuadrados y ubicado estratégicamente cerca de las instalaciones de Scalpers, permite a Mim mayor control sobre los tiempos de envío y el stock, factor crítico en una empresa donde el 75% de las ventas son digitales.
Lecciones aprendidas: La vuelta a la esencia
El décimo aniversario de la marca invita a la reflexión. Carlos Montojo reconoce abiertamente errores pasados, especialmente en la estrategia editorial post-pandemia. En su intento de ser una marca «demasiado aspiracional», Mim dejó de lado el calzado sneaker y se desconectó parcialmente de su público base.
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«Intentamos cambiar nuestra esencia y no se entendió», admite el directivo. La respuesta ha sido un retorno a los orígenes. La marca reafirma su apuesta por la comodidad —proclamándose como poseedora del zapato de tacón más cómodo del mercado— sin perder de vista la tendencia. La estrategia actual pasa por acompañar a su cliente fiel, que ha crecido junto a la firma, combinando moda de alta carga estética con la funcionalidad que definió el éxito de la compañía en su primera década. Mim entra así en un nuevo capítulo, con una dirección renovada y un plan de juego que equilibra el crecimiento internacional con la sostenibilidad del negocio.
