Igor ha logrado un hito destacado en su historia: 22,4 millones de euros en facturación para 2025, acompañada de un ambicioso plan de expansión logística y una incursión prevista en el mercado indio. La compañía, especializada en calzado infantil de goma, ha consolidado años de crecimiento sostenido y está preparando una nueva etapa que refuerza su capacidad operativa y abre oportunidades en nuevos mercados.
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Panorama de resultados y visión estratégica
La empresa española, con una trayectoria que se remonta a 1974, ha confirmado un crecimiento de la facturación del 10% durante 2025. Este rendimiento, si bien notable, quedó por debajo de las expectativas iniciales de su alta dirección. Josu Altolaguirre, director general de Igor, describe el año como un periodo de estabilidad con crecimiento sostenido: “A mitad de año esperábamos un incremento mayor, pero los números finales siguen siendo alentadores. Nuestro EBITDA se mantiene por encima del 15%”. Esta solidez financiera, junto con una mentalidad realista, impulsa la estrategia de inversión para sostener el desarrollo sin perder la prudencia.
La decisión de ampliar la infraestructura logística aparece como un eje central de la estrategia de crecimiento. El nuevo centro logístico, con una superficie de 2.600 metros cuadrados, se erige como una pieza clave para mejorar la distribución, optimizar servicios y preparar la empresa para demandas futuras. Altolaguirre explica que, históricamente, este proyecto estuvo en segundo plano por motivos presupuestarios, ya que su coste estimado era de 2,5 millones de euros. Tras años de análisis y con un clima favorable, la compañía ha aprobado la inversión y espera completar la construcción en el transcurso de este año.
La entrada en la India surge en paralelo como un movimiento estratégico de internacionalización. Igor está en conversaciones con un distribuidor local para comercializar sus productos en el país asiático, con gestiones de licencia previstas para 2026 y una entrada prevista en 2027. Este plan de expansión responde al objetivo de diversificar kioscos de venta y ampliar la presencia de la marca más allá de Europa.
Estructura y alcance de la operación actual
La sede y la planta histórica de Igor se localizan en Almoradí, en la Vega Baja del Segura (Alicante). Allí, la empresa concentra su producción y logística en una instalación que combina 4.500 metros cuadrados para fabricación y 2.500 metros cuadrados para logística. La nueva planta, situada a apenas 100 metros de distancia de la existente, incrementará la capacidad logística, permitiendo una distribución más eficiente y una mejor gestión de inventarios.
El equipo actual de Igor asciende a 242 empleados, cifra que refleja la magnitud de la operación y su capacidad de generación de empleo. El plan de expansión logística complementa una estrategia de diversificación de productos que ha ganado relevancia en los últimos años.
Diversificación de productos y tendencias de mercado
Igor ha mantenido una segmentación de producto tradicional basada en dos líneas estacionales: en la primera mitad del año, sandalias y cangrejeras; y en la segunda mitad, botas de agua. Estas referencias han continuado siendo los productos más demandados y, junto a ellos, la empresa ha invertido en ampliar su portafolio con nuevas líneas para amortiguar la estacionalidad y capturar nichos de demanda.
Entre las innovaciones, destacan lonas para el verano, calzado para interior en invierno y bambas de serraje, una especie de sneakers para entretiempo fabricados en piel. Estas innovaciones han representado entre el 20% y el 25% de la facturación total, evidenciando una respuesta positiva del mercado ante la diversificación de la oferta.
Otra línea relevante es el barefoot, que ha ganado tracción y ahora representa entre el 35% y el 40% de la facturación global. En España y Portugal, esta tendencia ha mostrado resultados sólidos; no obstante, su aceptación en otros mercados europeos ha sido más variable. En conjunto, al sumar barefoot y líneas tradicionales, Igor produce aproximadamente 1,9 millones de pares de calzado al año.
Mercado y presencia internacional
España continúa siendo el mayor mercado para Igor, representando alrededor del 44% de la facturación. Sin embargo, la mayor parte de las ventas proviene del extranjero: el 56% corresponde a exportaciones. La estrategia de globalización busca una oferta de colecciones que pueda adaptarse a distintas regiones, gestionando una presencia en unos 50 países fuera de España. Entre los mercados con mayor peso se encuentran Turquía, que concentra alrededor del 20% de las ventas totales; Portugal (8%), Italia y Reino Unido. Estos cuatro mercados, junto con España, acaparan aproximadamente el 80% de las ventas.
Sin tiendas propias, Igor fabrica para terceros y mantiene su modelo de negocio centrado en el wholesale. Esta unidad de fabricación para terceros aporta entre el 13% y el 14% de la facturación y la empresa no prevé un cambio de foco hacia este canal en el corto plazo. Por otro lado, la plataforma online representa cerca del 15% de las ventas y constituye el único canal digital utilizado por la firma, sin presencia en otros marketplaces. El peso mayoritario de las ventas proviene del canal mayorista, que sigue siendo la columna vertebral del negocio.
Presencia en puntos de venta y estrategia comercial
Igor está presente en más de 3.000 puntos de venta a nivel mundial, un alcance que la empresa mantiene deliberadamente estable. La dirección ha priorizado fortalecer el posicionamiento de las tiendas con las nuevas líneas y centrarse en la fidelización de clientes existentes, en lugar de buscar una expansión agresiva de clientes nuevos. Esta filosofía de consolidación ha permitido que, en una década, la facturación haya pasado de 10 millones a más de 20 millones de euros, duplicando su tamaño.
La firma también apuesta por tiendas de concepto, seleccionando proveedores de calzado con desarrollo recurrente. Estas tiendas suelen ser las que más repiten el abastecimiento de Igor, lo que compensa la disminución de las tiendas multimarca tradicionales y regionales. El directivo señala que la desaparición de comercios minoristas en Europa es una tendencia preocupante y que la empresa debe adaptarse a esas dinámicas para seguir siendo competitiva.
Perspectivas y desafíos
Con el nuevo centro logístico y la posible entrada en India, Igor busca sostener su crecimiento y garantizar una distribución más eficiente a nivel global. La dirección reconoce que la expansión logística era un proyecto con costos considerables y complejos, pero confía en que la inversión se traducirá en mejoras operativas y en una mayor capacidad de respuesta ante picos de demanda y temporadas altas.
En el ámbito internacional, la entrada en India abre una vía adicional para diversificar ingresos y reducir la dependencia de mercados europeos, especialmente ante posibles fluctuaciones en la demanda o en condiciones de comercio. La empresa continúa evaluando alianzas estratégicas con distribuidores y socios locales para adaptar su oferta a las preferencias regionales y cumplir con requisitos regulatorios y logísticos.
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Igor se mantiene fiel a su enfoque de especialización y diversificación moderada para sostener su crecimiento. Con un récord de facturación y una ampliación significativa de su infraestructura, la marca refuerza su compromiso con la calidad, la innovación y la presencia internacional. Aunque el camino hacia la consolidación de mercados exteriores puede presentar desafíos, la estrategia de Igor está orientada a aprovechar sus fortalezas: una oferta de calzado infantil de goma con diseño funcional, producción localizada en Almoradí y una red de distribución global que ya alcanza numerosos países.
Fuente: Modaes
