La firma de moda premium italiana celebra la llegada de un nuevo capitán para su estrategia de crecimiento. Twinset ha anunciado oficialmente el nombramiento de Gabriele Maggio como su nuevo consejero delegado, en reemplazo de Alessandro Varisco, que ha liderado la compañía durante más de una década. Este movimiento se produce poco después de la reciente operación de compra de la marca por Borletti y Quadrivio, un acuerdo valorado en 200 millones de euros que devolvió la propiedad de la empresa a manos italianas.
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El nombramiento de Maggio implica una reconfiguración significativa de la alta dirección de Twinset. Varisco había ocupado el cargo de CEO desde 2015, tras incorporarse desde Moschino. Su salida marca el cierre de un ciclo largo y propone una nueva visión para la firma fundada por Simona Barbieri y Tiziano Sgarbi en 1987. Con la llegada de Maggio, la dirección de Twinset busca combinar un profundo conocimiento del lujo europeo con una visión internacional orientada al crecimiento y la consolidación de la marca en mercados clave.
Trayectoria de Gabriele Maggio
Gabriele Maggio llega a Twinset tras haber ocupado, hasta octubre, la posición de consejero delegado en Elisabetta Franchi. Antes de ese reto reciente, Maggio dirigió Stella McCartney como CEO y presidente entre 2019 y 2023, periodo en el que estuvo a cargo de la estrategia global de la marca. Su trayectoria acumula más de veinte años en la industria del lujo, con experiencias en distintas firmas de renombre que le proporcionan un amplio conocimiento de ventas, distribución y merchandising de alto nivel.
El inicio de su carrera se sitúa en Helmut Lang, entonces parte del grupo Prada, donde trabajó como gerente de ventas mayoristas y retail entre 1999 y 2002. En 2002-2003 pasó a Giorgio Armani como responsable del área de exportación, para luego dar el salto a Gucci en 2003 como director de merchandising global, posición que ocupó durante cinco años. En 2009 dio un paso a Bottega Veneta, asumiendo la dirección general para Emea y el Sudeste Asiático hasta 2016. Esta trayectoria le ha permitido adquirir una visión integral de la gestión de productos, retail y expansión internacional en el segmento de lujo.
Implicaciones para Twinset
La llegada de Maggio se interpreta como una señal de reorientación estratégica para Twinset. La marca, que ya había establecido una alianza de propiedad italiana tras ser adquirida por Borletti y Quadrivio, puede prever un periodo de inversión orientado a ampliar su presencia internacional, optimizar su red de distribución y reforzar su portafolio de producto con una visión más global. El nuevo liderazgo busca mantener la herencia de Twinset al tiempo que impulsa innovaciones en diseño, experiencia de cliente y canal digital, acelerando la expansión en mercados con potencial de crecimiento y consolidando la marca en su segmento premium.
Detalles de la operación de compra
La operación que antecede al cambio en la cúpula directiva involucró a Borletti, un conglomerado familiar italiano con intereses en el sector de bienes de consumo y retail, y a Quadrivio, una firma de inversión con enfoque en empresas de moda y lujo. Este club de inversores adquirió Twinset a mediados de junio tras años de especulación en el mercado. Carlyle, la gestora de fondos estadounidense que había mantenido una participación en Twinset desde 2012, decidió desinvertir, culminando un proceso de transferencia de control que dejó la firma en manos italianas.
Impacto en el portfolio y resultados
Twinset, con una trayectoria marcada por su enfoque en diseño y calidad, opera aproximadamente cien puntos de venta y registró en 2023 un beneficio de 34 millones de euros sobre ingresos que superaron los 200 millones. La entrada de nuevos inversores y un cambio en la dirección podrían influir en la estrategia de expansión de productos y mercados, así como en la optimización de costos y en la mejora de la rentabilidad a medio plazo. En el marco de estas transformaciones, la marca busca reforzar su posicionamiento como alternativa de lujo accesible dentro de la escena fashion europea, manteniendo su identidad distintiva vinculada a su herencia italiana.
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Perspectivas para el futuro
Con Maggio al timón, Twinset podría intensificar su plan de expansión internacional, priorizando mercados con demanda creciente de lujo moderadamente premium. Se espera que la nueva dirección priorice:
- Amplificación de la red de distribución, tanto en tiendas propias como en puntos de venta multimarca, para mejorar la presencia de la marca.
- Innovación en colección y productos cápsula, con una oferta que combine artesanía y tecnología, para atraer a un público joven-adulto sin perder la fidelidad de su base de clientes.
- Estrategias de retail y experiencia de cliente que integren experiencias omnicanal, facilitando la interacción entre tiendas físicas y canales digitales.
- Eficiencia operativa y optimización de la cadena de suministro para sostener márgenes en un entorno de costos variables.
Fuente: Modaes
