Beatriz de los Mozos, consejera delegada de Flabelus, y la dirección financiera de la compañía han puesto en marcha un plan de negocio ambicioso para acelerar la expansión de su red de tiendas y fortalecer la presencia de la marca en mercados clave. En 2025, la empresa española de calzado formalizó un acuerdo marco de financiación con el Fondo Smart de Santander España, destinado a facilitar inversiones vinculadas a la apertura y ampliación de puntos de venta. El compromiso inicial contempla un respaldo de hasta 7 millones de euros, con el objetivo de impulsar inversiones estratégicas en retail y consolidar la trayectoria de crecimiento de la firma.
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Contexto de crecimiento y rendimiento reciente
La estrategia de Flabelus ha ido ganando tracción en los últimos años. En el ejercicio 2024, la compañía registró una facturación de 15,9 millones de euros, y para 2025 se había planteado mantener un crecimiento de doble dígito apoyado en la expansión de su canal de distribución y la ampliación de su portfolio. Con presencia en 54 países y una red de aproximadamente 700 puntos de venta multimarca a nivel internacional, la marca complementa su negocio con un canal online que ya representa cerca de una cuarta parte de las ventas totales.
El acuerdo con Santander se alinea con este plan estratégico. Se describe como una palanca para acelerar la apertura de nuevos puntos de venta y reforzar la presencia de Flabelus en mercados internacionales, al tiempo que se mantienen controles estrictos para garantizar el seguimiento y cumplimiento del plan de negocio. Aunque la empresa no ha desglosado la traza exacta de utilización del financiamiento ni el calendario de implementación, subraya que la financiación está vinculada a metas y hitos de rendimiento.
Avances en la estrategia de control del canal propio
La orientación hacia el fortalecimiento del canal propio se ha puesto de manifiesto mediante iniciativas de expansión en mercados estratégicos. En Francia, la marca ha reforzado su presencia con la apertura de una nueva tienda en Cannes (125 rue d’Antibes), que se suma a un triángulo de boutique en París. A finales del año anterior, Flabelus abrió una tienda en Le Marais, en el 25 de rue Vieille du Temple, consolidando su presencia en una de las zonas más demandadas por clientes de calzado formal.
Nuevas aperturas y pasos en la agenda internacional
La estrategia de expansión de Flabelus continúa evolucionando en el marco europeo y latinoamericano. En la actualidad, la marca ha anunciado la inauguración de una tienda en Berlín, ubicada en Neue Schönhauser Str. 15. Este desarrollo refuerza la apuesta de la firma por afianzar su posicionamiento en el retail europeo, aprovechando rutas de distribución y la demanda creciente de calzado formal de diseño.
Además, la compañía ha informado sobre una nueva apertura en México, situada en Andares, Jalisco, en Puerta de Hierro No. 4965, Colonia Puerta de Hierro (código 45116). Este paso marca un avance relevante en la diversificación geográfica y la captura de oportunidades en mercados con buenas perspectivas de crecimiento para el segmento de calzado de calidad.
Reubicación y fortalecimiento del equipo directivo
Con miras a sostener el crecimiento y mejorar la eficiencia operativa, Flabelus ha trasladado su sede a una zona de referencia, el barrio de Salamanca en Madrid. El nuevo inmueble ocupa aproximadamente 300 metros cuadrados y ha sido concebido para alojar a unas 60 personas, frente a las 45 que componen el equipo anterior. Este movimiento estratégico busca acompañar la profesionalización de la empresa y dar soporte a las áreas de diseño, marketing, retail y operaciones, además de incorporar perfiles especializados para impulsar la expansión internacional.
La transición no solo se limita al plano comercial. Flabelus mantiene su apuesta por la inversión en capacidad productiva como pilar de su modelo de negocio. La empresa opera una fábrica propia en Elche, con capacidad para producir hasta 600.000 pares al año, lo que le otorga un mayor control sobre calidad, tiempos y costos de fabricación. Esta integración vertical es coherente con la necesidad de gestionar de forma eficiente un crecimiento que implica un mayor número de puntos de venta y una presencia internacional más amplia.
Implicaciones de la financiación y próximos hitos
El acuerdo con Santander, gestionado a través del Fondo Smart, se enmarca en una visión de crecimiento que contempla no solo la expansión física, sino también la consolidación de la marca como referente en calzado formal para mercados exigentes. Aunque no se han hecho públicos los criterios de uso detallados del financiamiento, la colaboración con la entidad bancaria ofrece previsibilidad en la inversión de próximos años, permitiendo planificar inversiones en apertura de tiendas, remodelaciones y mejoras logísticas necesarias para sostener la demanda internacional.
Desde la dirección de la compañía subrayan que el seguimiento del plan de negocio y el cumplimiento de los hitos establecen la base de la alianza. Este marco se orienta a acelerar la llegada de nuevos puntos de venta, reforzar la presencia en mercados ya cubiertos y ampliar la oferta de productos que respondan a las demandas de clientes diversos, sin perder la identidad de la marca y su enfoque en diseño y calidad.
Consolidación de la red y visión a futuro
La trayectoria de Flabelus, que combina el diseño con la producción propia, está diseñada para sostener un crecimiento progresivo y responsable. La apertura de tiendas en ciudades clave de Europa y América Latina se alinea con una estrategia de presencia selectiva, que favorece la visibilidad de la marca y la experiencia del cliente en puntos de venta físicos, al tiempo que se mantiene una versión robusta de venta online.
La compañía continúa invirtiendo en infraestructura y talento para sostener su expansión. Además del crecimiento de la red de tiendas, Flabelus está reforzando equipos en áreas críticas como diseño y marketing, con el objetivo de adaptar la oferta a las particularidades de cada mercado y mantener una identidad de marca consistente a nivel internacional. En paralelo, la capacidad de producción en Elche garantiza un suministro estable para la demanda creciente y la posibilidad de introducir novedades con rapidez.
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Flabelus avanza en su plan estratégico con la seguridad de contar con un respaldo financiero que facilita la ejecución de su expansión retail. El acuerdo marco con Santander, junto con las recientes inauguraciones en Berlín y México y la consolidación de su presencia en Francia, sitúan a la marca en una trayectoria de crecimiento sostenido y ambicioso. Con una estructura que combina canal propio, presencia internacional y producción integrada, la empresa española de calzado formal permanece posicionada para aprovechar nuevas oportunidades en el mercado global y continuar fortaleciendo su propuesta de valor orientada a calidad, diseño y experiencia de cliente.
Fuente: Modaes
