El grupo italiano de moda de lujo Ferragamo ha presentado sus resultados correspondientes al último ejercicio, concluyendo el año con ingresos de 976 millones de euros. Esta cifra representa una contracción del 5,7% respecto al ejercicio anterior, cuando la compañía superó la barrera de los mil millones. El descenso se concentra especialmente en el mercado asiático, que ha mostrado una caída significativa y ha sido el principal motor de la desaceleración global de la firma.
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Desglose de ingresos y canales de venta
Las ventas directas al consumidor (DTC, por sus siglas en inglés) se situaron en 752 millones de euros a lo largo del año, lo que implica una bajada del 3,1% frente a 2024. Este canal, que suele ser una referencia de rentabilidad para las marcas de lujo, ha mostrado mayor resistencia, pero no ha escapado a la presión del entorno, dejando claro que Ferragamo necesita reforzar su presencia y disciplina comercial para sostener el crecimiento.
En contraste, el canal mayorista (wholesale) continuó registrando los descensos más pronunciados. Las ventas a través de este canal alcanzaron 191 millones de euros, un descenso del 17,5% frente al año anterior. Este comportamiento refuerza la necesidad de que la casa de lujo optimice su estrategia de distribución para equilibrar la exposición de producto con la rentabilidad de cada canal.
Desempeño por regiones
- Asia Pacífico: la región más afectada por la trayectoria negativa de Ferragamo durante 2025, con una caída del 15,6% y ventas que se situaron en 246 millones de euros. Dentro de esta área, Japón mostró una reducción del 6%, hasta 78 millones de euros, lo que indica que el importante mercado japonés continúa ajustando su consumo de lujo.
- Europa: el rendimiento europeo también se moderó, registrando una caída del 4,4% y ventas de 236 millones de euros. Este descenso, si bien menor que el observado en Asia, subraya la necesidad de estrategias focalizadas para mantener la demanda en el viejo continente.
- Estados Unidos: la región norteamericana presentó un comportamiento estable en términos de crecimiento, pero sin enfatizar avances relevantes. El dato sugiere una pausa en la expansión de la marca en este mercado, que podría requerir nuevas activaciones para impulsar el consumo de lujo.
- Japón y otros mercados: además de la caída japonesa, otros mercados muestran una dinámica de menor impulso, lo que impacta de forma global en el volumen total de ingresos.
La categoría de producto clave sufre una caída marcada
Uno de los indicadores más relevantes para Ferragamo es su categorización de calzado, la cual representa aproximadamente la mitad de las ventas totales. En 2025, el calzado registró una bajada de hasta el 11,1%, situándose en 409 millones de euros frente a 461 millones de euros reportados en 2024. Este descenso es especialmente significativo porque afectó de forma directa la estructura de ingresos y la percepción de la marca en segmentos de lujo que priorizan el diseño y la calidad de dicho producto.
La estrategia de Ferragamo para revertir la tendencia
Ante este escenario, Ferragamo ha puesto en marcha un análisis integral de su negocio con el objetivo de revertir la caída y fortalecer su posición en el mercado de lujo. En cuanto a la oferta, la compañía prioriza la optimización de su portafolio y la consolidación de colecciones que prioricen el calzado y los artículos de cuero. La idea central es mejorar la eficiencia económica de las colecciones, reduciendo elementos de menor impacto en la rentabilidad y enfocando recursos en líneas de producto con mayor demanda y márgenes.
Además, la firma ha destacado que la estrategia se apoya en la revisión de procesos y costos operativos para aumentar la eficiencia. Si bien el informe no detalla cambios específicos en la estructura de precios o en la red de distribución, la dirección de Ferragamo ha dejado entrever que se buscará un mayor control de costos y una optimización de la experiencia del cliente en puntos de venta y online.
Implicaciones para la marca y el sector
El rendimiento de Ferragamo en 2025 subraya la volatilidad que enfrenta el segmento de lujo en ciertos mercados, especialmente en Asia Pacífico, donde la demanda de productos de alta gama ha mostrado resiliencia variable ante condiciones macroeconómicas y cambios en el comportamiento del consumidor. La caída del 15,6% en Asia Pacífico sugiere que incluso firmas consolidadas deben adaptar sus tácticas de penetración y fidelización para sostener el crecimiento en una región con gran peso estratégico.
La ralentización de un producto insignia como el calzado también alerta sobre la necesidad de diversificar la oferta y de reforzar la innovación en diseño y materiales. En un entorno en el que los consumidores demandan experiencia y exclusividad, la capacidad de Ferragamo para comunicar el valor de sus colecciones y optimizar sus costos podría determinar su recuperación en los próximos trimestres.
Perspectivas y próximos pasos
Aunque 2025 dejó una caída en ventas y una cota de ingresos por debajo de los mil millones, Ferragamo mantiene una base de clientes y una reputación sólida en el sector del lujo. Las prioridades estratégicas para 2026 probablemente incluirán:
- Revisión de portafolio: priorizar líneas con mayor demanda y revisar aquellas con menor contribución a la rentabilidad.
- Fortaleza del calzado y cuero: impulsar colecciones icónicas y ediciones limitadas para revitalizar el interés de los consumidores.
- Optimización de la cadena de suministro: buscar eficiencias que reduzcan costos y mejoren márgenes sin sacrificar la experiencia del cliente.
- Estrategia multicanal: reforzar la integración entre DTC y wholesale, asegurando coherencia de marca y rentabilidad en todos los canales.
- Expansión selectiva: orientar esfuerzos hacia mercados con mayor potencial de crecimiento o recuperación de la demanda.
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Ferragamo cerró 2025 con una cifra de negocio por debajo de los mil millones de euros y una caída generalizada en sus principales mercados, impulsada por Asia Pacífico y por una caída pronunciada en su categoría más representativa, el calzado. La compañía ha respondido con un plan de análisis profundo de su negocio y una estrategia centrada en optimizar su oferta y la eficiencia operativa, con la esperanza de revertir la trayectoria negativa en los próximos ejercicios.
Fuente: Modaes
