Encuentro Moda ha superado recientemente la barrera de los 100 millones de euros en facturación, cerrando el ejercicio 2025 con 108 millones. Este crecimiento representa un incremento del 9% frente al año anterior y refuerza la posición de la compañía canaria de moda femenina como una de las más dinámicas del sector. Con vistas a una expansión nacional centrada en el norte de España, la firma ya tiene en la mira ciudades como Valladolid, Zaragoza y Logroño, y acelera su proceso de apertura de tiendas para consolidar su presencia en la Península.
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La empresa, propietaria de las marcas Encuentro Moda y Öbu, se apoya no solo en su crecimiento de ventas, sino también en una rentabilidad sólida que respalda sus próximos pasos. En este contexto, Encuentro Moda anunció la incorporación de un nuevo ejecutivo clave para liderar la expansión: Miguel Sequeiros. Hasta ahora, Sequeiros ejercía como director de expansión y jefe de real estate en Sfera, cargo que desempeñó durante más de quince años. La noticia fue adelantada por Gonzalo de Lorenzo, consejero delegado de Encuentro Moda, en una entrevista reciente con Modaes.
El resultado bruto de explotación (EBITDA) de 2025 se situó en 14,6 millones de euros, cifra que la compañía considera suficiente para sostener su ambicioso plan de crecimiento. De cara al año siguiente, la meta es alcanzar ventas de 120 millones de euros, impulsadas por un programa de aperturas. En palabras del equipo directivo, se proyecta la apertura de entre diez y quince tiendas nuevas, siendo la mitad de estos acuerdos ya cerrados a principios de año. Con estas perspectivas, Encuentro Moda llega a los cuarenta años de historia en el horizonte.
La estrategia de expansión se centrará principalmente en la Península, dado que Canarias ya se acerca a un límite de crecimiento en capilaridad. “En Canarias hemos alcanzado una saturación razonable, por lo que la expansión se orientará casi en su totalidad a la Península”, señala de Lorenzo. En la práctica, la compañía pretende fortalecer su presencia en territorios donde ya opera, como Andalucía y Alicante, al tiempo que ejecuta entre diez y doce reformas de puntos de venta durante el ejercicio en curso.
En el conjunto de España, Encuentro Moda mantiene un total de 165 tiendas distribuidas entre sus dos marcas: Encuentro Moda (136 puntos) y Öbu (28). El año 2025 ha sido particularmente activo en términos de expansión y reforma: se completó el plan de aperturas con diez nuevas tiendas y diez reformas. Al cierre de 2025, la red total alcanzó las 164 tiendas: 136 de Encuentro Moda y 28 de Öbu, que por ahora continúa operando exclusivamente en Canarias. A nivel de marca principal, Encuentro Moda suma 50 tiendas en Canarias y 86 en la Península.
El proyecto de internacionalización de Encuentro Moda también está en el horizonte, aunque, tal como aclara De Lorenzo, no se materializará durante el año en curso. “Tenemos un plan responsable para salir al extranjero, analizando país por país; aún tenemos recorrido en España”, afirma el ejecutivo. En este momento, la compañía evalúa dos destinos, entre ellos un país europeo, como parte de una estrategia de expansión progresiva y prudente.
Öbu, por su parte, se ha consolidado como una marca que complementa el portafolio de la compañía sin competir directamente en precio con Encuentro Moda. Originalmente pensada como una cadena logística para gestionar stocks de Encuentro Moda, Öbu ha evolucionado hacia una propuesta con producción propia y un enfoque distinto en el público objetivo. Si bien Öbu mantiene un posicionamiento más accesible y tiendas de mayor tamaño, su oferta apunta a un público más joven que el de Encuentro Moda.
La logística de la empresa se organiza en dos grandes centros: uno propio situado en Canarias para abastecer exclusivamente a las tiendas de la isla, y un segundo centro en la Península que opera con un operador logístico externo desde Guadalajara. La producción de textiles se realiza mayoritariamente en Asia, donde se fabrica alrededor del 80% de las prendas del grupo, mientras que el 20% restante se produce en Mataró, Barcelona. En conjunto, Encuentro Moda emplea a unas 1.200 personas.
En cuanto al canal online, la firma ha registrado crecimientos significativos de hasta el 30%, aunque su peso relativo permanece entre el 3% y el 4% de las ventas totales. El comercio electrónico inició operaciones en 2020 y, aunque la clientela principal de la marca no es particularmente digital, la compañía está dispuesta a reforzar este canal mediante inversiones tecnológicas y un aumento del equipo especializado en ventas y experiencia online.
En lo que respecta al financiamiento de su expansión, Encuentro Moda ha dejado claro que seguirá enfrentando su plan de crecimiento con recursos propios y sin endeudamiento externo. El objetivo no contempla la entrada de capital para ampliar recursos, y la estrategia de tiendas seguirá confiando en un modelo propio sin grandes cambios al respecto. En la actualidad, la red cuenta con diez tiendas franquiciadas, administradas por personas vinculadas a la familia, pero la empresa no prevé adoptar un esquema de franquicias para sostener su crecimiento a largo plazo.
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En síntesis, Encuentro Moda encarna un momento de consolidación y expansión para una firma canaria que, con un modelo de negocio centrado en la propiedad de tiendas propias y una diversificación entre dos marcas, busca consolidar su liderazgo en el norte de España. El próximo año se presenta con un plan de crecimiento ambicioso, orientado a nuevas aperturas y mejoras en el portafolio, manteniendo la rentabilidad como pilar fundamental de su estrategia.
Fuente: Modaes
