Mu the brand encara 2026 con una proyección de crecimiento más clara y definida: cerrar 2025 con una facturación cercana a 1,5 millones de euros y apuntar a los 2 millones este año, mientras diversifica su canal de ventas hacia el wholesale para estabilizar el negocio y sostener la artesanía española. Este impulso se sustenta en la visibilidad obtenida en 2025 y en una estrategia que combina expansión internacional, refuerzo del canal minorista mayorista y una reorganización operativa que prioriza calidad y control.
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Contexto y origen del impulso
El “efecto Letizia” representó un punto de inflexión para Mu the brand. La reina vistió unas zapatillas de la marca, y la cobertura mediática resultante superó las inversiones típicas en publicidad en un sector intensivo en visibilidad. Según Alicia López Ulloa, fundadora y CEO, este impulso no derivó de una campaña pactada, sino de una elección de estilo de la monarquía que promovió la idea de hacer “made in Spain” y apostar por artesanía de proximidad. La comodidad y la calidad del producto fueron el complemento perfecto para una imagen que trasladó la marca a un nuevo estadio sin depender de tacones o glamour excesivo.
Evolución reciente y proyección 2026
La trayectoria de Mu the brand en 2024 marcó un punto de inflexión: la facturación se multiplicó sustancialmente, superando por primera vez el umbral de un millón de euros tras un periodo de validación del producto y consolidación de la producción. En 2025, la empresa cerró con cerca de 1,5 millones de euros y, mirando al futuro, se ha fijado el objetivo de alcanzar los 2 millones en 2026. Este salto se apoya no solo en el comercio digital, que ha sido el motor inicial, sino también en una aceleración del canal mayorista y en un ajuste del mix de ventas para lograr una mayor diversificación.
La estrategia de canal: online y wholesale en equilibrio
- Situación actual: aproximadamente el 95% de las ventas se realizan online, con un 5% procedente del canal mayorista. Este último representa una parte crítica pero menor del mix actual.
- Objetivo a medio plazo: lograr un reparto más equilibrado, por ejemplo un 60% de ventas online y un 40% de wholesale, para reforzar la resiliencia ante cambios en el comportamiento del consumidor y las dinámicas de adquisición en plataformas digitales.
- Razonamiento estratégico: la empresa reconoce que vivir exclusivamente del canal online se ha vuelto insostenible en un mercado que evoluciona hacia una mayor moderación del gasto publicitario y una demanda de mayor experiencia de marca y de presencia física en puntos de venta selectos.
Plan de expansión y presencia física
A medio y largo plazo, Mu the brand contempla abrir su propia tienda en Madrid dentro de un horizonte de cinco años. No obstante, la prioridad actual es fortalecer el mayorista e impulsar la presencia internacional antes de ampliar la red minorista propia. En paralelo, la marca continúa estrechando relaciones con distribuidores y tiendas que comparten su visión de artesanía y calidad, manteniendo una selección cuidadosa de socios para evitar un crecimiento desordenado.
Producción, calidad y cadena de suministro
La marca mantiene su compromiso con la producción local y la artesanía española. Aunque el negocio sigue centrado en España, se ha explorado la expansión a otros mercados con resultados significativos en Portugal y presencia orgánica en Francia, Italia, Alemania, Luxemburgo y Estados Unidos. Mu the brand ha reforzado su control de calidad incorporando procesos exhaustivos: desde la selección de pieles hasta el corte, cosido, acabado y montaje. En un paso adicional, se ha incorporado a una persona dedicada a revisar cada par que sale de fábrica, subrayando su apuesta por la excelencia y la trazabilidad del producto.
Estructura y equipo
La empresa opera con un equipo interno de cinco personas con presencia en Ginebra, Madrid, Elche y Barcelona. Este equipo gestiona logística, atención al cliente, marketing y calidad, mientras externaliza comunicación y diseño. Aunque el modelo de trabajo remoto ha funcionado bien para un equipo reducido, la empresa reconoce la necesidad de ajustar la estructura a medida que crece, buscando un equilibrio entre eficiencia y cohesión.
Precio y posicionamiento
El rango de precio de los productos se sitúa entre 139 y 169 euros. Alicia López Ulloa defiende que, fuera de España, ese rango resulta competitivo para un producto hecho en España con piel de calidad. El objetivo es sostener una percepción de valor que permita mantener márgenes adecuados a medida que se expande la presencia internacional.
Mercados y potencial de crecimiento
La mayor parte de las ventas de Mu the brand se concentra en España, donde El Corte Inglés y una selección de tiendas son puntos de distribución clave. Sin embargo, la marca observa oportunidades de crecimiento en mercados europeos y más allá. En particular, Alemania, Suiza, Austria, Luxemburgo, Reino Unido y Estados Unidos han sido señalados como mercados con potencial, además de ampliar la presencia en otros países de Europa y Norteamérica mediante alianzas estratégicas y acuerdos con distribuidores que compartan su enfoque en artesanía y calidad.
Modelo de colaboración con wholesale
Para acelerar el canal mayorista, Mu the brand externalizó parte del diseño, que inicialmente era gestionado de forma interna por la fundadora. También ha comenzado a trabajar con agentes en España, Portugal y Alemania para cubrir diferentes territorios europeos. Este enfoque permite ampliar la red de distribución sin sacrificar el control de calidad ni la coherencia de la marca.
Compromiso con la sostenibilidad y la autenticidad
La historia de Mu the brand está anclada en su origen artesanal y en la promesa de conservar una tradición de zapatería española que, a menudo, se enfrenta a la desaparición de talleres pequeños. La marca se apoya en una narrativa que vincula la producción local con un valor añadido internacional: pieles de calidad, procesos de fabricación rigurosos y una estética que combina tradición con un diseño contemporáneo.
La visión de largo plazo
Mu the brand afirma haber sido rentable desde sus inicios y, tras un 2025 de crecimiento relativamente moderado, busca en 2026 consolidar un reequilibrio que le permita crecer con mayor estabilidad. La empresa quiere que el oficio de la zapatería artesanal no solo se preserve, sino que tenga una proyección internacional sostenible que permita mantener el empleo y la calidad en su proceso productivo.
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El año de inflexión parece haber llegado para Mu the brand gracias a una combinación de visibilidad mediática, un giro estratégico hacia el canal multimarca y una mejora continua de la producción y la calidad. Con objetivos claros para 2026 y un plan bien definido para equilibrar online y wholesale, la marca busca sostener su oficio y ampliar su alcance sin sacrificar la esencia de su propuesta: zapatillas de piel hechas en España, con un enfoque en durabilidad, diseño y artesanía.
Fuente: Modaes
