La moda internacional continúa expandiéndose en Chile y Perú, impulsada por Comercializadora de la Plata, compañía que opera con marcas globales como Bimba y Lola, New Era y Tous. Tras un año 2025 que dejó señales claras de crecimiento, la firma cerró su ejercicio con resultados positivos y confirmó su estrategia de expansión a través de una red de tiendas que ya supera las cincuenta en ambas geografías.
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Panorama general del desempeño 2025
En 2025, Comercializadora de la Plata registró un incremento de ingresos de doble dígito, concretando un crecimiento cercano al 30%. Este desempeño se tradujo en una facturación que rozó los 30 millones de dólares, según señaló Álvaro Choza Rodríguez, consejero delegado y cofundador de la compañía, en declaraciones recogidas por Modaes. Este repunte refleja la consolidación de su modelo de negocio basado en alianzas con marcas internacionales y en una red de distribución que continúa fortaleciendo su presencia en Chile y Perú.
Expansión de tiendas y alianzas estratégicas
El año pasado la empresa avanzó significativamente en su presencia física: abrió ocho nuevos puntos de venta, destacando dos tiendas de Tous y otras dos de New Era. Además, cerró acuerdos relevantes, como la colaboración con Silbon, firma sevillana, para crear corners en grandes almacenes Ripley. A cierre de 2025, Comercializadora de la Plata gestionaba una red de 55 tiendas repartidas entre Chile y Perú, un indicador claro de su capacidad de ampliar alcance sin perder foco en las marcas que representa.
Proyecciones para 2026: nuevas aperturas y diversificación
Para este año, la compañía ya plantea una batería de inauguraciones: cinco tiendas de New Era en Chile y Perú, además de ampliar la presencia de Bimba y Lola fuera de Lima y aumentar la presencia de Tous en el mercado peruano, con dos o tres nuevas tiendas en ese país. En el frente chileno, se prevén tres nuevas ubicaciones de New Era, con una de ellas en Santiago. Estas estimaciones apuntan a un crecimiento orgánico sostenido, fortaleciendo la red existente y explorando nuevas plazas que permitan ampliar cuota de mercado para sus marcas.
Proyecto estratégico: Multiópticas y el interés por Mò
Una de las apuestas más relevantes para 2026 es el desembarco de Mò, la cadena de ópticas de Multiópticas, en Perú. Según lo explicado por la propia empresa a Modaes, Mò llegará al país de la mano de su socio principal con una primera apertura en el centro comercial Jockey Plaza, uno de los polos comerciales más importantes del país. Este movimiento busca aprovechar un nicho de mercado con demanda potencial y ampliar el portafolio de presencia de Comercializadora de la Plata en el sector minorista de moda y óptica.
Declaraciones y visión de crecimiento
El equipo directivo enfatiza la necesidad de una expansión rápida y estratégica en Perú, destacando que Mò representa una oportunidad atractiva para diversificar su oferta y aumentar la exposición de la empresa ante consumidores finales. Álvaro Choza Rodríguez subraya la intención de sostener un crecimiento acelerado mediante la combinación de marcas consolidadas y nuevas alianzas que puedan situar a la compañía en condiciones ventajosas frente a competidores locales e internacionales.
Perspectivas de crecimiento para el conjunto de marcas
A nivel de catálogo, Comercializadora de la Plata mantiene su foco en firmas que tienen potencial para actuar como escaparate de la empresa ante compradores y distribuidores locales. Aunque el énfasis está en las marcas actuales —Bimba y Lola, New Era, Tous— la dirección no descarta incorporar nuevas empresas a su cartera si las condiciones del mercado lo permiten y si encajan con su estrategia de visibilidad y volumen de ventas. En palabras de Choza, “si encontramos marcas potentes que refuercen nuestro posicionamiento, evaluamos su incorporación con pragmatismo”.
Historia y trayectoria de la empresa
Comercializadora de la Plata se lanzó como socio de marcas de moda en 2017, iniciando su trayectoria con la distribución de New Era en Perú. Poco después, la firma lideró la entrada de Bimba y Lola en el mercado peruano en 2021, consolidando su rol como puente entre marcas internacionales y el consumidor latinoamericano. En el caso de Tous, la marca ya operaba en Perú a través de un socio previo y, con el tiempo, pasó a depender de Comercializadora de la Plata, fortaleciendo su presencia en el país.
Notas sobre el ecosistema minorista en Chile y Perú
La expansión de la moda internacional en Chile y Perú obedece a un conjunto de factores, entre ellos el aumento de la demanda de productos de calidad, el crecimiento de centros comerciales y la apertura de nuevos hipermercados y grandes tiendas. En este marco, la capacidad de Comercializadora de la Plata para desplegar una red de tiendas modernas, ubicadas estratégicamente en ciudades clave, se convierte en un factor diferencial para la llegada de marcas de renombre y para la consolidación de alianzas con grandes superficies.
Contexto competitivo y ventajas operativas
La empresa se beneficia de un enfoque multinicho que permite generar sinergias entre distintas marcas a través de una red común de distribución y puntos de venta. Esta capacidad de coordinar estrategias de marca, marketing y ventas facilita la creación de experiencias de compra consistentes para los clientes, al mismo tiempo que optimiza costos y reduce fricciones logísticas. Además, la presencia en dos mercados dinámicos como Chile y Perú ofrece diversidad geográfica que ayuda a mitigar riesgos y a capitalizar diferentes ciclos de demanda.
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La trayectoria de Comercializadora de la Plata en 2025 muestra una foto clara de un negocio que sabe combinar crecimiento orgánico, alianzas estratégicas y diversificación de portafolio para sostener su impulso. Con un plan de expansión que contempla nuevas tiendas, la entrada de Mò en Perú y la ampliación de las marcas existentes en ambos países, la empresa se posiciona para continuar su trayectoria de crecimiento en 2026, buscando una cifra de crecimiento de alrededor del 25% y la consolidación de su presencia como socio clave de marcas internacionales en la región.
Fuente: Modaes
