La histórica casa italiana de sombreros Borsalino, fundada en 1857 y actualmente parte de ChimHaeres Investment Holding, ha formalizado una alianza estratégica con Essence Group, un grupo con sede en Shanghái creado en 2000 por su CEO, Alec Hou. Essence Group se especializa en experiencia de marca y distribución, y su colaboración tiene como objetivo impulsar un crecimiento sostenido de Borsalino en la Gran China durante los próximos cinco años. El plan contempla una expansión organizada de canales de venta minorista y de comercio electrónico, con el despliegue progresivo de boutiques monomarca en ciudades clave del lujo.
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Un paso estratégico hacia la Gran China
La alianza entre Borsalino y Essence Group representa un cambio de velocidad para la firma piemontesa, que ha reconocido históricamente una presencia más consolidada en Europa. Mauro Baglietto, director general de Borsalino, explica que la marca buscaba equilibrar su oferta internacional y, sobre todo, ampliar su presencia en la región de la Gran China mediante dos motores de crecimiento: tiendas monomarca y una robusta estrategia de comercio electrónico.
La primera tienda oficial en Shanghái marca el inicio de la hoja de ruta para la Gran China, prevista para la primera mitad de 2026. Este punto de ventas no solo funcionará como vitrina de la marca, sino también como pilar de una estrategia omnicanal que integrará de forma cohesionada la experiencia en tienda y la experiencia digital. Paralelamente, se lanzará una flagship online de Borsalino en 2026 para potenciar la presencia digital en la región.
Una estrategia omnicanal para la experiencia de marca
Baglietto enfatiza que la estrategia digital en China estará sostenida por una narrativa de marca coherente y por tácticas de captación de clientes en plataformas locales relevantes. Entre estas plataformas se citan redes sociales y de comercio como RED, Douyin y WeChat, cuyo objetivo es aumentar la visibilidad de la marca y garantizar una experiencia de cliente consistente a lo largo de los distintos puntos de contacto.
El objetivo es ofrecer un estilo contemporáneo y una distribución más diversificada por género. En el plan actual, Borsalino aspira a equilibrar el negocio entre hombres y mujeres, con un reparto objetivo del 50/50, frente al 60/40 actual. Este cambio responde a una demanda de moda y funcionalidad, ya que los sombreros se utilizan tanto como accesorios de estilo como elementos prácticos para protección contra el sol, la lluvia y las inclemencias.
La visión para China no solo se centra en la moda, sino también en una comprensión del uso local del sombrero. Mientras que en Europa el foco puede inclinarse hacia la estética, en países como Japón la funcionalidad podría cobró mayor peso. En China, la compañía se propone observar de cerca estas dinámicas para ajustar su oferta de manera ágil y relevante para el consumidor local.
Expansión minorista y presencia en primera línea
La apertura de tiendas monomarca de Borsalino con Essence se desplegará inicialmente desde Shanghái y Pekín, extendiéndose a Nanjing, Guangzhou y Shenzhen, además de otras ciudades de primer nivel. El acuerdo incluye también la implantación de presencia de la marca en Macao, Hong Kong y Taiwán. Baglietto estima que, en un plazo de cinco años, la red podría alcanzar alrededor de 40 tiendas monomarca operativas en China continental.
Actualmente, Borsalino opera una veintena de tiendas monomarca fuera de Asia, con presencia destacada en Italia, Reino Unido, Francia, Mónaco y Cannes, y con tres shop-in-shops en Japón. Esta experiencia internacional se considera un activo para adaptar la estrategia de la marca a nuevos mercados, manteniendo una identidad coherente y un diseño de tiendas con un carácter contemporáneo.
El papel de Asia en el crecimiento futuro
Aunque Europa sigue siendo el mayor sostén de Borsalino, el proyecto con Essence Group busca equilibrar la balanza hacia Asia, tanto en términos cualitativos como cuantitativos. Baglietto señala que, aunque la notoriedad de la marca en Asia no iguala la de Europa, Borsalino ya tiene una base de reconocimiento y trabajará con mensajes y ubicaciones cuidadosamente seleccionados para preservar una imagen contemporánea y premium en las nuevas tiendas.
Colaboraciones y oferta de producto
Más allá de la expansión geográfica, Borsalino mantiene su foco en diversificar su oferta de producto y ampliar las colaboraciones. Tras la alianza reciente con Karl Lagerfeld, la firma continúa explorando nuevas colaboraciones cuyo nombre se divulgará en su momento. En paralelo, la licencia de marroquinería con Gamat se mantiene como una colaboración estable que complementa el surtido de las tiendas monomarca, con la primera colección de esta línea prevista para la temporada otoño–invierno de 2026, disponible entre junio y julio.
En el apartado de fragancias, Borsalino ha lanzado dos perfumes (uno para mujer y otro para hombre) en colaboración con Perfume Street, con resultados de ventas prometedores hasta la fecha. También se encuentran gafas desarrolladas por Ophy Eyewear, que forman parte de la oferta complementaria para reforzar la experiencia de la marca en sus puntos de venta y tiendas conceptuales.
La plantilla y el rendimiento actual
La estructura de la empresa sigue creciendo para sostener este ambicioso despliegue internacional. Actualmente, Borsalino emplea a unas 180 personas y continúa ampliando su presencia global, con tiendas monomarca ya consolidadas en Europa, y un plan de expansión adicional en Asia que busca convertir en un activo significativo para el negocio en el medio plazo.
Mirada al futuro: desempeño y expectativas
La dirección de Borsalino reconoce que los resultados iniciales en China pueden requerir paciencia y una gestión cuidadosa de comunicación y posicionamiento. Se espera que el crecimiento se manifieste con fuerza a partir del segundo semestre de 2026, cuando la presencia física y digital en China empiecen a consolidarse y a generar mayor visibilidad y ventas. Además, la experiencia en mercados consolidados en Europa ofrece una base de aprendizaje para adaptar la experiencia de la marca a las particularidades del consumidor chino.
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La alianza entre Borsalino y Essence Group marca un hito estratégico para la marca italiana, que busca convertir la Gran China en un motor de crecimiento clave para su negocio. Con una estrategia omnicanal que integra tiendas monomarca y comercio electrónico, junto con una oferta de producto diversificada y colaboraciones de alto perfil, Borsalino apunta a fortalecer su presencia en Asia sin perder la esencia de su herencia europea. Si la ejecución es eficiente y se cuidan los detalles de la experiencia de marca, la firma italiana podrá consolidar su estatus como referente de sombreros premium en un mercado de alto potencial y complejidad.
Fuente: Fashion Network
