Ba&sh ha cerrado 2025 con un balance positivo y una mejora clara de su tracción comercial. La firma francesa de moda femenina reportó un +11% de crecimiento en el cuarto trimestre y un +9% en ventas comparables durante el conjunto del ejercicio, apoyándose en una combinación de disciplina operativa, foco en producto y un ajuste estratégico de su red comercial.
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De acuerdo con la información compartida por la empresa, la compañía habría alcanzado una facturación de 300 millones de euros en 2025, un hito relevante para un negocio que venía de varios ciclos de expansión menos ordenada.
El repunte llega con fuerza en la segunda mitad del año
La evolución de Ba&sh durante 2025 no fue lineal. El primer trimestre arrancó con más fricción, pero la dinámica se transformó a partir del segundo periodo del año. Desde entonces, el grupo encadenó crecimiento de doble dígito en la segunda mitad.
La temporada de Navidad tuvo un papel destacado en el desempeño del cuarto trimestre. A esa mejora se sumó un avance sólido de categorías que, dentro del mix de la marca, han empezado a ganar protagonismo—especialmente accesorios.
New Beginnings: el plan que reorganiza el control del negocio
El giro que explica estos resultados se vincula con New Beginnings, el programa que Ba&sh activó en marzo del año anterior. Esta iniciativa se puso en marcha cuando las cofundadoras Sharon Krief y Barbara Boccara, junto con Dan Arrouas, recuperaron el control operativo y dieron una vuelta a la gestión con un enfoque más preciso en los fundamentos del negocio.
El plan no solo afectó al día a día comercial, sino que también incluyó una reestructuración financiera. En marzo de 2025, la empresa cerró un proceso respaldado por HLD, además de recibir una inyección de capital de 15 millones de euros por parte de sus accionistas. Esa base financiera permitió reorganizar prioridades, estabilizar el rumbo y acelerar decisiones que necesitaban mayor margen de maniobra.
Desde entonces, Ba&sh ha ido ajustando el modelo: reordenó la gestión, volvió a centrar su esfuerzo en producto y tiendas, y trató de afinar el posicionamiento de marca tras ejercicios previos donde el crecimiento no estuvo tan contenido.
Menos tiendas, mejor encaje: el ajuste del parque comercial
Una de las medidas más visibles de este proceso fue el recorte del parque de tiendas. En el último año, Ba&sh cerró alrededor de 50 establecimientos, y la compañía planea continuar con ese ajuste durante los dos próximos ejercicios. La intención es especialmente clara en ciudades donde existían varios puntos de venta a distancias cortas entre sí, lo que diluía el impacto comercial y dificultaba la consolidación de cada local dentro de la propuesta de marca.
Sin embargo, el recorte no se reduce a una lógica de rentabilidad inmediata. Ba&sh está revisando el rol que juega cada tienda dentro del universo de la marca y qué formato encaja mejor con la fase actual del negocio.
En ese sentido, la empresa está priorizando locales de mayor tamaño, con más capacidad para categorías que ganan peso en la estrategia, como accesorios y wellness. El objetivo es que el punto de venta no sea solo un espacio de exhibición de prêt-à-porter, sino un entorno completo donde se materialicen las líneas que hoy están empujando el crecimiento.
Flagships en marcha: París y Burdeos, entre las prioridades
Para 2026, Ba&sh prevé abrir tres flagships, incluyendo uno en Saint-Germain-des-Prés (París) y otro en Burdeos. En Londres, donde opera con once tiendas monomarca, la compañía considera que la red ya ha alcanzado un nivel de madurez y que el siguiente paso no es abrir por abrir, sino transformar y optimizar.
Por ello, el grupo planea trasladar y ampliar la tienda de Marylebone para convertirla en flagship. Además, la marca prevé renovar el resto de establecimientos en la capital británica para elevar la experiencia y mejorar el rendimiento comercial.
Refuerzo del canal online: nueva web y relanzamiento digital
En paralelo al ajuste físico, Ba&sh continúa invirtiendo en su canal online. La empresa prepara una reformulación del negocio digital y el lanzamiento de una nueva web. Según el calendario anunciado, el proceso arrancará este año y se desplegará plenamente durante 2027.
A cierre de 2025, el peso del canal digital ya representaba cerca de 25% de la facturación, lo que refuerza la idea de que la marca no solo busca sostener ventas, sino también mejorar eficiencia, conversión y alcance digital.
Accesorios como motor: categoría en expansión y nuevas edades de consumidoras
El avance de 2025 se apoya de forma especial en accesorios, que se ha consolidado como una de las principales palancas del negocio. La categoría creció un 20% en 2025, impulsada principalmente por bolsos y joyería.
La base de clientes de Ba&sh suele concentrarse entre los 40 y 50 años, pero la empresa está ampliando progresivamente el rango de edad, incorporando compradoras entre 18 y 30 años. Este movimiento se apoya en la lógica de entrada gradual: las nuevas consumidoras llegan primero a través de categorías de acceso—como complementos y propuestas más fáciles de probar—y posteriormente dan el salto al prêt-à-porter.
El crecimiento de accesorios también refuerza el objetivo de marca: diversificar el universo de consumo sin diluir la identidad. Cuando una firma logra que sus accesorios funcionen como puerta de entrada, la recurrencia y el valor del cliente tienden a mejorar.
Wellness: la expansión hacia un universo más amplio que el vestir
Otro eje clave del plan es la ampliación del negocio hacia el wellness. En 2025, Ba&sh organizó tres retiros para clientas y avanzó en categorías como bodywear, con el propósito de expandir su propuesta más allá del vestir.
Este paso es coherente con la tendencia del sector: marcas de moda que construyen comunidad, recurrencia y estilo de vida. El wellness permite al consumidor conectar con la marca de una forma más experiencial, y al mismo tiempo habilita nuevas categorías donde el crecimiento puede ser más dinámico que en el core tradicional.
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Perspectivas 2026: crecimiento moderado y prioridad absoluta al margen
De cara a 2026, Ba&sh anticipa un arranque favorable, aunque proyecta un crecimiento más moderado en ventas. La empresa sitúa el rango de facturación potencial entre 300 y 310 millones de euros y deja claro que el foco principal pasa por proteger el margen.
Para ello, la compañía ha aplicado medidas concretas orientadas a mejorar la rentabilidad:
- ha reducido los días promocionales,
- ha ajustado su política de compras,
- y está afinando la previsión de demanda para limitar excedentes y elevar el peso de la venta a precio completo.
Esta estrategia es clave para mantener el impulso comercial alcanzado en 2025 sin que el crecimiento se “coma” parte de la rentabilidad con descuentos o compras excesivas.
