El invierno dispara la venta de antigripales en farmacias uruguayas en junio
El invierno en Uruguay no solo ha traído consigo las clásicas postales de estufas encendidas, bufandas apretadas y cielos grises. También ha provocado un notable repunte en la venta de productos de salud en farmacias, especialmente antigripales. Así lo demuestra un reciente informe de Scanntech, que detectó un aumento del 46% en las ventas de medicamentos contra la gripe durante junio de 2025, en comparación con el mismo mes del año anterior.
Este crecimiento no es casual ni aislado. Las bajas temperaturas, especialmente las provocadas por la primera ola de frío registrada a partir del 6 de junio, generaron un cambio evidente en el comportamiento del consumidor. Ese cambio no solo se refleja en los datos de unidades vendidas, sino también en el tipo de productos adquiridos y en la forma de comprar. El consumo de antigripales se convirtió, en pocas semanas, en una tendencia transversal en todo el país.
El frío como detonante del consumo
Uno de los hallazgos más significativos del informe es la fuerte correlación entre los descensos de temperatura y el aumento en las compras de medicamentos relacionados con enfermedades respiratorias. De acuerdo con el monitoreo de Scanntech, el punto máximo en ventas de antigripales se alcanzó el 8 de junio, apenas dos días después del inicio de la ola polar.
Vea también: Uruguay fortalece su presencia internacional en la feria Brand Assembly de Nueva York
Este tipo de comportamiento refleja una respuesta casi inmediata de los consumidores ante las condiciones climáticas adversas, en una suerte de lógica preventiva o reactiva ante los primeros síntomas. El dato cobra aún más relevancia si se considera que en años anteriores las ventas solían concentrarse hacia mediados de julio, coincidiendo con el pico de circulación de virus respiratorios. En esta ocasión, el calendario se adelantó.
El antigripal como parte de un «combo invernal»
Más allá del incremento en las ventas unitarias, otro aspecto interesante que revela el informe es el comportamiento de compra combinada. Es decir, que los consumidores no se limitan a adquirir un único producto para tratar los síntomas gripales, sino que tienden a formar paquetes de medicamentos y complementos.
Según los datos relevados por Scanntech, el 66% de quienes compraron antigripales también adquirieron otros productos, como analgésicos (26%), miel (21%) y pañuelos desechables (15%). Esta tendencia evidencia una mayor planificación por parte del consumidor, quien probablemente busca cubrir un espectro amplio de molestias típicas del invierno: fiebre, dolor de garganta, congestión nasal y dolores musculares.
Esta modalidad de compra sugiere una conciencia más integral del tratamiento sintomático, donde el foco no está únicamente en “curar” sino en “aliviar y prevenir” un cuadro gripal completo. También apunta a una oportunidad comercial para las farmacias, que podrían optimizar su estrategia de ventas ofreciendo kits estacionales o promociones específicas.
Más tickets, más gasto por compra
El informe también detalla que, junto con el crecimiento en las ventas de productos específicos, aumentó el número de tickets de compra que incluyen antigripales. En junio, estos representaron el 8,4% del total, una suba de 1,9 puntos porcentuales respecto al mismo mes de 2024.
Además, el gasto promedio por ticket aumentó un 13,3%, lo que confirma que el comportamiento no se limitó a una mayor frecuencia de compra, sino también a una mayor inversión por visita. Esto puede deberse tanto al efecto del combo de productos ya mencionado como a un eventual incremento en los precios, aunque el informe no lo detalla explícitamente.
La investigación de Scanntech se realizó sobre una base representativa de más de 300 farmacias en todo el territorio uruguayo, incluyendo tanto grandes cadenas como locales independientes. Esto permite tener una visión amplia y heterogénea del comportamiento de compra, más allá del tipo de establecimiento o zona geográfica.
Esta amplitud en el relevamiento es crucial para que las conclusiones del informe no se limiten a un perfil específico de consumidor. Las cifras reflejan un patrón generalizado que, además, permite a los actores del sector salud y retail tomar decisiones basadas en datos. Por ejemplo, una farmacia de barrio en el interior del país puede beneficiarse igual que una gran cadena en Montevideo si logra anticiparse a la demanda estacional.
Oportunidades para la industria farmacéutica
La lectura estratégica de este tipo de informes es fundamental para las empresas farmacéuticas, laboratorios y distribuidores. La estacionalidad, que a veces se percibe como una amenaza o incertidumbre, puede convertirse en una ventaja competitiva si se gestiona con anticipación. Tener stocks adecuados, ajustar campañas publicitarias y ofrecer productos complementarios son algunas de las acciones que las marcas pueden desplegar en base a estos patrones de consumo.
Asimismo, el análisis del contexto climático puede integrarse como variable clave en las decisiones logísticas y comerciales. Saber que una ola de frío puede detonar un pico de demanda en menos de 48 horas permite optimizar la distribución y evitar quiebres de stock, un problema recurrente en sectores sensibles como el farmacéutico.
Aunque el informe tiene un enfoque comercial, sus datos pueden ser útiles también para las autoridades sanitarias. Un aumento tan marcado en las ventas de antigripales puede funcionar como un indicador indirecto de circulación viral. Si bien no reemplaza la vigilancia epidemiológica formal, sí puede funcionar como una señal de alerta temprana.
Además, conocer las fechas de mayor impacto y los productos más demandados puede ayudar a diseñar campañas de prevención y vacunación más efectivas. Si se sabe que el frío de principios de junio desata la búsqueda masiva de antigripales, quizás sea estratégico reforzar los mensajes preventivos y las jornadas de vacunación en la segunda quincena de mayo.
Vea también: Uruguay impulsa su industria lanera en Japón con énfasis en diseño y sostenibilidad
Lo que en principio parece un simple aumento en la venta de medicamentos, es en realidad una fotografía completa del impacto del clima en el consumo, la salud y los hábitos de las personas. El informe de Scanntech sobre las ventas de antigripales en junio de 2025 no solo confirma lo que muchas farmacias ven en su día a día, sino que ofrece herramientas valiosas para planificar con mayor precisión.
En una temporada donde los resfriados y la gripe se vuelven casi inevitables, contar con información detallada y actualizada se transforma en una ventaja tanto para el sector comercial como para la salud pública. Y al parecer, cada ola de frío no solo enfría el aire, sino que calienta el motor de la economía en los estantes de las farmacias.
