Volkswagen proyecta fuerte recuperación en Perú 2025
La automotriz alemana Volkswagen se encuentra en un momento clave en el mercado peruano, con expectativas de cerrar el 2025 con 3,900 unidades vendidas, lo que representaría un crecimiento del 45% respecto al 2024. La estrategia de la marca está centrada principalmente en SUV, así como en la recuperación de concesionarias en provincias, con el objetivo de consolidar su presencia y recuperar terreno perdido en los últimos años.
Tras dos años de caídas, Volkswagen proyecta un año de recuperación y apunta a fortalecer su posición competitiva frente a la creciente participación de marcas chinas y a la transformación del mercado automotriz peruano.
Caída y recuperación de ventas
En 2023, Volkswagen decidió retirar del mercado peruano modelos emblemáticos como:
- Gol
- Gol Sedán
- Cross Fox
Estos vehículos representaban entre el 35% y 40% de sus ventas, por lo que la salida generó una caída significativa en las cifras de 2023 y 2024.
Sin embargo, los datos de enero a agosto de 2025 muestran una recuperación notable: las ventas de vehículos livianos crecieron 45% interanual, superando el crecimiento promedio del mercado, que fue de 20.6%, según la Asociación Automotriz del Perú (AAP).
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“Esperaríamos cerrar el año con cerca de 3,900 unidades, lo que significa crecimiento del 45% respecto al 2024. Y el 2026 esperaríamos recuperar incluso un poco más de los niveles que teníamos antes de 2023”, explicó Verónica Baca, gerente de marca de Volkswagen Perú, en entrevista para Forbes.
Esta recuperación evidencia la capacidad de la marca para adaptarse a los cambios del mercado y reforzar su estrategia de producto y expansión territorial.
SUV: el motor de la estrategia de ventas
El segmento SUV se ha convertido en el principal foco de Volkswagen en Perú, dada su alta demanda entre los consumidores locales. Entre los lanzamientos recientes que impulsan la marca se destacan:
- Nibus
- Tiguan
- Amarok
- Tera
El Volkswagen Tera, presentado en septiembre, apunta a convertirse en el modelo más vendido de la firma en el país. Además, se espera que la nueva versión del Taos, que llegará en noviembre, consolide la estrategia de crecimiento, aunque los resultados completos se proyectan para 2026.
Actualmente, la marca mantiene un market share de 2% en vehículos livianos y 3.7% en SUV, con un objetivo claro de crecer un 30% adicional en 2026 para regresar al top 10 del mercado peruano.
Mayor ticket promedio y posicionamiento frente a competencia
El precio promedio de venta de los vehículos Volkswagen ha aumentado de US$17,000 en 2022 a entre US$22,000 y US$24,000 en 2025, debido a mejoras significativas en seguridad y tecnología, que incluyen:
- Seis airbags en todos los modelos
- Sistemas de asistencia avanzada al conductor
- Mejoras en conectividad y tecnología embarcada
A diferencia de marcas chinas, que hoy representan 44% de las ventas de vehículos livianos en Perú, Volkswagen no compite por precio, sino por ofrecer:
- Mayor seguridad
- Respaldo posventa confiable
- Trayectoria y experiencia de marca
Este posicionamiento busca atraer a clientes que valoran la calidad y seguridad por encima del costo, reforzando la percepción de Volkswagen como una marca premium y confiable.
Expansión y recuperación de provincias
Uno de los desafíos de Volkswagen ha sido mantener su presencia fuera de Lima. En 2023, las ventas en provincias representaban 40% del total, pero descendieron a 30% en 2024 tras el cierre de algunas concesionarias.
En 2025, las ventas en provincias han mostrado un crecimiento del 23%, lideradas por ciudades como:
- Arequipa
- Trujillo
Volkswagen negocia actualmente la reapertura de concesionarias en Cusco durante este año y en Huancayo para 2026, lo que permitirá recuperar participación y reforzar la marca en el interior del país.
Hacia la electrificación y la innovación
De cara al futuro, la planta de Brasil, que abastece al mercado peruano, proyecta ofrecer al menos una versión electrificada o híbrida por cada modelo desde 2026. Esto incluye:
- Vehículos híbridos
- Vehículos híbridos enchufables
En Perú, los lanzamientos de modelos híbridos y enchufables también se esperan a partir de 2026, alineándose con la tendencia global hacia la movilidad sostenible y la transición energética en la industria automotriz.
Esta estrategia permitirá a Volkswagen posicionarse no solo como una marca tradicionalmente confiable, sino también innovadora y sostenible, lista para enfrentar los retos de la nueva movilidad eléctrica en el mercado latinoamericano.
Estrategia integral de Volkswagen Perú
La recuperación de Volkswagen se basa en cuatro pilares fundamentales:
- Segmento SUV: focalización en vehículos de alta demanda
- Expansión provincial: reapertura y fortalecimiento de concesionarias fuera de Lima
- Calidad y seguridad: diferenciación frente a competidores de menor precio
- Electrificación: incorporación gradual de modelos híbridos y enchufables
Esta estrategia busca consolidar a Volkswagen como una marca competitiva, confiable y moderna, capaz de mantener crecimiento sostenido en los próximos años.
Resultados y expectativas
Con los datos actuales, Volkswagen proyecta cerrar 2025 con 3,900 unidades vendidas, lo que representaría un incremento del 45% respecto al año anterior. La expectativa para 2026 es aún más ambiciosa: recuperar niveles previos a 2023 e incluso superar los registros anteriores gracias a:
- Nuevos lanzamientos de SUV
- Recuperación de concesionarias provinciales
- Introducción de vehículos híbridos y enchufables
Estos esfuerzos apuntan a aumentar la participación de mercado y fortalecer la presencia de la marca en todo el Perú.
Tras la retirada de modelos clave en 2023, Volkswagen Perú ha demostrado resiliencia y capacidad de adaptación, enfocando su estrategia en SUV, seguridad, expansión provincial y electrificación.
El año 2025 representa una oportunidad de recuperación y consolidación, con ventas proyectadas en 3,900 unidades y un crecimiento interanual del 45%, superando el desempeño del mercado en general.
Con un posicionamiento premium, respaldo posventa, innovación tecnológica y planes de expansión sostenible, Volkswagen Perú se prepara para recuperar protagonismo en el mercado automotriz nacional y enfrentar los retos de la competencia china y la transición hacia la movilidad eléctrica.
El camino hacia la electrificación y la modernización de concesionarias asegura que la marca continuará siendo una referencia para clientes que buscan seguridad, calidad y tecnología en cada modelo.
