Un año histórico para la venta de vehículos en Perú
La venta de vehículos nuevos en Perú alcanzó un hito sin precedentes durante el 2025. De acuerdo con cifras oficiales de la Asociación Automotriz del Perú (AAP), el mercado local registró 211.776 unidades vendidas, marcando el nivel más alto de su historia y superando ampliamente el récord previo del año 2013.
Este resultado no solo excedió las proyecciones iniciales de diversas entidades financieras, entre ellas Scotiabank, sino que también confirmó una recuperación sólida del sector automotor, impulsada por factores económicos, financieros y de confianza del consumidor.
Por primera vez, el mercado peruano logró superar la barrera de las 200 mil unidades anuales, consolidando al 2025 como un año clave para la industria automotriz.
Un crecimiento que superó expectativas
El desempeño del sector automotor durante el 2025 sorprendió positivamente al mercado. La venta de vehículos nuevos mostró un crecimiento interanual del 25%, la tasa más alta desde el 2021, año en que el sector experimentó un fuerte rebote tras el impacto de la pandemia.
Este crecimiento reflejó una combinación de condiciones macroeconómicas favorables, mayor dinamismo del consumo privado y una mejora gradual en la confianza de hogares y empresas.
Factores que impulsaron el récord de ventas
El resultado histórico no fue producto de un solo factor, sino de una convergencia de elementos que favorecieron la decisión de compra de vehículos nuevos a lo largo del año.
Entre los principales impulsores se encuentran:
- Mejora del empleo formal, que fortaleció la capacidad de compra de los hogares
- Acceso a ingresos extraordinarios, producto del octavo retiro de fondos de las AFP
- Apreciación del sol frente al dólar, cercana al 10% durante el 2025
- Reducción de las tasas de crédito vehicular, que mejoró las condiciones de financiamiento
- Mayor disponibilidad y diversidad de modelos, especialmente en vehículos ligeros
- Renovación de flotas empresariales, tanto en transporte de carga como de pasajeros
Estos elementos, en conjunto, crearon un entorno propicio para el crecimiento sostenido de la demanda.
El impacto del tipo de cambio en los precios
Uno de los factores más relevantes fue el comportamiento del tipo de cambio. La apreciación del sol frente al dólar permitió que los precios de los vehículos, tradicionalmente dolarizados, resultaran más accesibles en términos de moneda local.
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Esta situación benefició tanto a consumidores finales como a empresas, reduciendo el costo de adquisición y mejorando la percepción de valor en un contexto de inflación contenida.
Condiciones crediticias más favorables
El acceso al crédito fue otro pilar del crecimiento. Durante el 2025, las tasas de interés para créditos vehiculares mostraron una tendencia a la baja, facilitando la compra financiada.
Las entidades financieras, en un entorno de mayor estabilidad macroeconómica, ampliaron su oferta de productos crediticios, con plazos más flexibles y mejores condiciones, lo que incentivó la demanda.
Empresas y renovación de flotas
La venta de vehículos nuevos en Perú también se vio impulsada por la mayor predisposición de las empresas a renovar sus flotas. Sectores como logística, transporte, construcción y servicios aprovecharon las condiciones favorables para modernizar sus unidades.
Este fenómeno tuvo un impacto directo en la venta de vehículos pesados, como camiones, tractocamiones, buses y minibuses, que registraron niveles históricos.
Proyecciones para el 2026: crecimiento más moderado
De cara al 2026, las expectativas siguen siendo positivas, aunque con un ritmo más moderado. Según Scotiabank, la venta de vehículos nuevos continuaría expandiéndose, con una proyección de crecimiento cercana al 3%, explicada principalmente por una alta base de comparación.
La continuidad de algunos factores favorables, como un tipo de cambio estable, condiciones crediticias relativamente flexibles y crecimiento del empleo formal, sostendría la demanda.
El efecto de las elecciones en la decisión de compra
Un factor que podría incidir en el comportamiento del mercado durante el 2026 es la realización de elecciones generales, evento que históricamente genera cautela en la compra de bienes duraderos.
No obstante, los analistas prevén que el impacto sería menor en comparación con procesos electorales anteriores, debido al fortalecimiento del empleo, el aumento de los ingresos y una confianza del consumidor que, hasta ahora, se mantiene estable.
Resultados detallados del 2025
El récord de ventas alcanzado en el 2025 se sustenta en cifras sólidas. Las 211.776 unidades comercializadas superaron ampliamente el máximo previo del 2013, cuando se vendieron 192.680 vehículos.
Este desempeño posicionó al 2025 como el mejor año en la historia del sector automotor peruano, tanto en volumen como en dinamismo.
Comparación regional: Perú frente a otros mercados
A nivel regional, Perú mostró un desempeño destacado. Las ventas superaron a las de Ecuador, que registró 124.505 unidades durante el 2025, según la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador.
Sin embargo, el mercado peruano aún se ubica por debajo de países con mayor volumen, como:
- Colombia, con 254.205 unidades vendidas
- Chile, con 329.924 unidades al cierre del año
Estas cifras evidencian el potencial de crecimiento que aún tiene el mercado peruano en el contexto regional.
Vehículos ligeros: el motor del crecimiento
El segmento de vehículos ligeros fue el principal impulsor del récord alcanzado. Durante el 2025 se colocaron 186.981 unidades, lo que representó un crecimiento del 24% y un máximo histórico.
Un hito adicional se registró en diciembre, cuando se vendieron 18.124 unidades, marcando el mayor volumen mensual para este segmento y superando el récord previo de enero de 2013.
Preferencias del consumidor: SUV lideran el mercado
Dentro de los vehículos ligeros, los SUV se consolidaron como la categoría más demandada. En total, se vendieron 96.530 unidades, con un crecimiento del 30% respecto al año anterior.
Esta tendencia refleja un cambio en las preferencias del consumidor, que valora mayor espacio, versatilidad y diseño, tanto para uso familiar como urbano.
Camionetas y automóviles
Las camionetas pickup y furgonetas también mostraron un desempeño sólido, con 38.288 unidades vendidas, lo que significó un aumento del 29%.
Por su parte, los automóviles registraron 27.701 unidades, con un crecimiento más moderado del 3,5%, influenciado por la mayor preferencia por SUV y vehículos de mayor tamaño.
Vehículos pesados alcanzan niveles históricos
El segmento de vehículos pesados fue uno de los más dinámicos del año. En total, se vendieron 24.795 unidades, lo que representó un crecimiento del 36% y el nivel más alto en los últimos años.
Destacó especialmente la venta de camiones y tractocamiones, que alcanzó 20.086 unidades, superando el récord previo del 2013 y marcando un nuevo máximo histórico.
Buses y minibuses en recuperación
La venta de minibuses y ómnibus también mostró una recuperación significativa. Durante el 2025 se colocaron 3.989 unidades, con un crecimiento del 36%, alcanzando el volumen más alto desde el 2019.
Este resultado estuvo vinculado a la reactivación del transporte de pasajeros, tanto urbano como interprovincial, y a la renovación de flotas por parte de empresas del sector.
Un mercado más diversificado y competitivo
El récord de ventas también refleja una mayor diversidad de oferta. Durante el 2025, el mercado peruano contó con una amplia gama de modelos, marcas y rangos de precios, lo que permitió atender distintos perfiles de consumidores.
La competencia entre marcas contribuyó a mejorar promociones, financiamiento y servicios postventa, fortaleciendo el ecosistema automotor.
Retos para sostener el crecimiento
A pesar del excelente desempeño, el sector enfrenta desafíos para sostener su crecimiento en el mediano plazo. Entre ellos destacan:
- Volatilidad política y electoral
- Cambios en las condiciones financieras internacionales
- Evolución del tipo de cambio
- Regulaciones ambientales y tecnológicas
La capacidad del sector para adaptarse a estos factores será clave para mantener la tendencia positiva.
Perspectivas del mercado automotor peruano
La venta de vehículos nuevos en Perú ha demostrado un alto nivel de resiliencia y capacidad de crecimiento. El récord alcanzado en el 2025 marca un antes y un después para el sector, que entra en una nueva etapa de consolidación.
Si bien el ritmo de expansión podría moderarse, el mercado mantiene fundamentos sólidos que permiten proyectar un desempeño estable en los próximos años.
El 2025 quedará registrado como el mejor año en la historia de la venta de vehículos nuevos en Perú. Con más de 211 mil unidades comercializadas, el sector superó expectativas y consolidó su recuperación tras años de incertidumbre.
El desafío hacia adelante será transformar este crecimiento en un desarrollo sostenible, apoyado en estabilidad macroeconómica, innovación, financiamiento responsable y una oferta alineada con las nuevas demandas del consumidor peruano.
