Ventas minoristas en Perú superarán los S/50.000 millones en 2025
El panorama económico peruano se muestra optimista para el cierre de 2025. Según el área de Estudios Económicos de Scotiabank, el sector retail alcanzará ventas superiores a S/50.000 millones, impulsado por el crecimiento del poder adquisitivo de los hogares, la baja inflación y la estabilidad del sol. Además, el octavo retiro de fondos de las AFP inyectará liquidez en el mercado, fortaleciendo el consumo interno y dinamizando las compras en supermercados, tiendas por departamento y comercios digitales.
Un entorno macroeconómico favorable impulsa el consumo
La mejora en la estabilidad económica ha sido determinante para que el sector minorista proyecte un crecimiento superior al 4 % en 2025, cifra que supera el incremento general del comercio, estimado en 3,3 %.
De acuerdo con Scotiabank, el escenario de inflación controlada, la fortaleza del sol frente al dólar y la recuperación del empleo formal están generando mayor confianza entre los consumidores y los inversionistas del sector retail.
A este contexto se suma la expansión continua de la oferta comercial en todo el país, con la apertura de nuevos centros comerciales, tiendas de formato descuento y marketplaces digitales que acercan cada vez más opciones de compra al público. En conjunto, estos factores consolidan un entorno propicio para el consumo y el crecimiento del comercio minorista peruano.
El efecto del retiro de AFP en el consumo
El retiro extraordinario de fondos de las AFP será un factor clave en el desempeño del retail. Scotiabank estima que parte importante de esta liquidez será destinada al consumo, especialmente durante el mes de diciembre, que tradicionalmente concentra alrededor del 11 % de las ventas anuales.
Este flujo adicional de efectivo permitirá que más familias accedan a bienes duraderos, realicen compras de temporada y salden deudas, contribuyendo así a mantener un nivel de gasto dinámico en los últimos meses del año.
Qué son las ventas minoristas y por qué son importantes
Las ventas minoristas, también conocidas como ventas retail, representan todas las compras realizadas por los hogares en supermercados, tiendas por departamento, ferreterías, boutiques y comercios en línea.
Este indicador refleja el comportamiento del consumo privado, un componente esencial del Producto Bruto Interno (PBI), y permite medir el nivel de confianza y poder adquisitivo de los consumidores.
El Ministerio de la Producción informó que entre enero y julio de 2025, las ventas minoristas crecieron 4,5 % respecto al mismo periodo del año anterior. Si bien el resultado fue ligeramente menor al previsto debido a cierres temporales de algunos centros comerciales, el segundo trimestre mostró una notable recuperación con un avance del 5,2 %.
La proyección para 2025: crecimiento sostenido del retail
De acuerdo con las proyecciones de Scotiabank, el cierre de 2025 registrará un incremento superior al 4 %, superando los S/50.000 millones en ventas minoristas.
Este desempeño se explica por una combinación de factores positivos:
- Aumento del poder adquisitivo: producto del crecimiento de los ingresos y la moderación de los precios.
- Mayor empleo formal: que impulsa el consumo sostenido de los hogares.
- Dinamismo de la inversión privada: que creció alrededor de 9 % en el primer semestre de 2025.
- Condiciones climáticas favorables: que evitaron interrupciones en la cadena comercial.
- Apreciación del sol: fortaleciendo la capacidad de compra frente al dólar.
- Crecimiento inmobiliario: que impulsa la demanda en sectores como el de ferreterías y mejoramiento del hogar.
Tiendas por departamento: líderes en crecimiento
Entre los diferentes formatos comerciales, las tiendas por departamento —como Falabella, Ripley y Oechsle— fueron las que más contribuyeron al crecimiento del sector, con un incremento de 5,2 % hasta julio de 2025.
Este resultado se debió principalmente a la mayor demanda de ropa de invierno, artículos para el hogar y electrodomésticos, así como a las campañas promocionales en fechas especiales como el Día de la Madre y Fiestas Patrias.
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El desempeño de estas tiendas demuestra la recuperación del consumo en categorías no esenciales, lo que suele ser un indicador de confianza económica y estabilidad en los hogares peruanos.
Supermercados: expansión constante y consumo básico en alza
Los supermercados también mostraron un crecimiento sólido de 3,9 %, impulsado por el aumento del consumo de alimentos, bebidas y productos de primera necesidad.
Actualmente, existen más de 1.400 locales de formato descuento en todo el país, lo que refleja la rápida expansión de cadenas como Tottus, Plaza Vea y Makro.
El modelo de formato descuento —caracterizado por precios bajos, productos de marca propia y tiendas más pequeñas— ha ganado terreno entre los consumidores, especialmente en provincias y zonas urbanas emergentes, donde las familias buscan optimizar sus presupuestos sin sacrificar calidad.
Ferreterías y tiendas de mejoramiento del hogar
El segmento de mejoramiento del hogar, que agrupa a ferreterías y tiendas especializadas en construcción y decoración, creció 3,1 % durante el primer semestre.
Este resultado está directamente relacionado con el auge del sector inmobiliario y el crecimiento de los créditos hipotecarios, que aumentaron cerca de 28 % hasta julio, según la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS).
La demanda por materiales de construcción, acabados y mobiliario se mantiene firme, impulsada por proyectos de vivienda y remodelación tanto en Lima Metropolitana como en regiones. Tiendas como Promart y Sodimac continúan expandiendo su presencia a nuevos mercados, adaptando su oferta a las necesidades locales.
Retos del sector: competencia digital y cierre de malls
Pese al escenario optimista, el sector minorista enfrenta desafíos importantes.
El comercio electrónico internacional ha ganado terreno gracias a la facilidad para importar productos directamente desde el extranjero mediante servicios courier. Esto ha generado una competencia creciente para las cadenas locales, sobre todo en las categorías de tecnología y electrodomésticos.
Las importaciones de bienes de consumo duradero crecieron cerca de 28 % a julio, lo que evidencia una preferencia de los consumidores por productos extranjeros, muchas veces más baratos y con acceso inmediato a través de plataformas globales.
Asimismo, algunos centros comerciales en regiones permanecen cerrados o han reabierto parcialmente tras procesos de remodelación o conflictos administrativos, afectando el desempeño de grandes cadenas minoristas en ciudades como Trujillo.
Recuperación después de la caída de 2023
El repunte de las ventas minoristas en el Perú marca el fin de una etapa de desaceleración que afectó al sector en 2023.
A partir de la segunda mitad de 2024, el consumo comenzó a recuperarse de manera sostenida, respaldado por la menor inflación y la recuperación del empleo formal, lo que devolvió poder adquisitivo a millones de familias.
Durante los primeros meses de 2025, el crecimiento anual del retail superó el 5 %, impulsado principalmente por la fortaleza de los supermercados y las tiendas por departamento.
Si bien el ritmo se moderó hacia julio, se espera un nuevo repunte hacia fin de año, motivado por las compras navideñas y la liquidez derivada del retiro de AFP.
Factores estructurales que fortalecen el retail peruano
La evolución positiva del comercio minorista en el Perú también refleja transformaciones estructurales del sector:
- Digitalización del comercio: más empresas adoptan soluciones de pago electrónico y canales de venta online.
- Omnicanalidad: los consumidores combinan compras físicas y digitales, exigiendo experiencias integradas.
- Mayor formalización: la competencia impulsa a pequeños negocios a registrarse y cumplir normas tributarias.
- Descentralización comercial: nuevas inversiones en provincias diversifican la oferta más allá de Lima.
- Estos cambios están configurando un ecosistema de consumo más moderno, competitivo y sostenible.
Perspectivas para 2026: consumo sólido y expansión regional
De mantenerse las condiciones económicas actuales, Scotiabank anticipa que el crecimiento del sector retail continuará durante 2026, apoyado por una mayor formalización del empleo y la expansión de las plataformas digitales.
Además, la entrada de nuevos operadores internacionales podría dinamizar aún más la competencia, ofreciendo mejores precios y experiencias de compra más personalizadas.
El desafío será mantener el equilibrio entre la eficiencia comercial y la rentabilidad, en un entorno donde el consumidor peruano es cada vez más exigente, digital y consciente de su poder de elección.
Las ventas minoristas en Perú viven un periodo de expansión sostenida, sustentada en la estabilidad económica, el crecimiento del empleo y la digitalización del consumo.
Superar los S/50.000 millones en ventas no solo refleja la recuperación del sector tras la pandemia y la desaceleración de 2023, sino también la capacidad del país para adaptarse a un mercado más competitivo y conectado.
Todo indica que el 2025 será un año clave para consolidar la transformación del retail peruano y reafirmar su papel como motor del crecimiento económico y social.
