Venta directa impulsa el emprendimiento y concentra seis de cada diez soles en las regiones
La venta directa continúa consolidándose como uno de los canales comerciales más dinámicos del Perú. Durante el primer trimestre de 2026, este modelo de negocio registró ventas superiores a S/ 1.342 millones, reflejando un crecimiento de 8,3 % respecto al mismo periodo del año anterior. El desempeño evidencia la capacidad del sector para seguir expandiéndose en un contexto donde miles de personas buscan alternativas flexibles para generar ingresos y desarrollar sus propios emprendimientos.
Más allá del incremento en las ventas, las cifras muestran otro aspecto relevante: el protagonismo de las regiones. Actualmente, seis de cada diez soles generados por la venta directa provienen del interior del país, confirmando que este canal ha logrado consolidarse mucho más allá de Lima y se ha convertido en una herramienta importante para la inclusión económica y el desarrollo de pequeños emprendedores.
La venta directa mantiene una tendencia positiva
El crecimiento de la venta directa durante los primeros meses de 2026 refleja la capacidad de este modelo para adaptarse a las nuevas formas de consumo y a las necesidades laborales de miles de peruanos.
De acuerdo con cifras de la Cámara Peruana de Venta Directa (Capevedi), entre enero y marzo el sector alcanzó ventas por más de S/ 1.342 millones, lo que representa un incremento de 8,3 % frente al mismo periodo de 2025.
Estos resultados consolidan la recuperación que viene experimentando la industria durante los últimos años y ratifican el papel que desempeña como canal de comercialización para productos de consumo frecuente y como fuente de ingresos para cientos de miles de personas.
Las regiones lideran las ventas del sector
Uno de los datos más relevantes del informe corresponde a la distribución geográfica de las ventas.
Mientras muchas actividades comerciales mantienen una fuerte concentración en Lima, la venta directa presenta una realidad distinta: el 61 % de las ventas se genera en las regiones, mientras que la capital concentra el 39 % restante.
En términos prácticos, esto significa que seis de cada diez soles vendidos mediante este modelo provienen del interior del país, reflejando la amplia presencia que tienen las empresas del sector en ciudades de diferentes tamaños y el creciente protagonismo de los emprendedores regionales.
Este comportamiento confirma que la venta directa continúa siendo una alternativa comercial especialmente importante en zonas donde otros canales tradicionales pueden tener menor cobertura.
Un modelo que sigue generando oportunidades
La expansión del sector también está estrechamente relacionada con el crecimiento del emprendimiento independiente.
Cada vez más personas encuentran en la venta directa una alternativa para complementar sus ingresos, iniciar un negocio propio o desarrollar una actividad económica flexible compatible con otras responsabilidades laborales o familiares.
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«El comportamiento de los primeros tres meses del año confirma que la venta directa sigue siendo un canal cercano, flexible y con una presencia muy importante en todo el Perú. Este crecimiento refleja no solo el fortalecimiento de las empresas asociadas, sino también el de miles de empresarios independientes que encuentran en este modelo una oportunidad para generar ingresos y desarrollarse», señaló Luis Correa, presidente del Consejo Directivo de Capevedi.
Según el dirigente gremial, la capacidad del sector para adaptarse a distintos perfiles de consumidores y emprendedores continúa siendo uno de sus principales atributos.
Cosméticos continúan liderando el mercado
La categoría de cosméticos mantiene el mayor peso dentro de la industria.
Durante el primer trimestre de 2026, este segmento concentró el 59,9 % de todas las ventas realizadas mediante el canal de venta directa, reafirmando su liderazgo histórico dentro del sector.
El interés de los consumidores por productos relacionados con el cuidado personal, belleza e higiene continúa impulsando el crecimiento de esta categoría, que representa más de la mitad del mercado.
Su amplia oferta, la constante innovación y la frecuencia de compra convierten a los cosméticos en el principal motor comercial de la industria.
Los productos nutricionales registran el mayor crecimiento
Si bien los cosméticos mantienen el liderazgo en participación, otras categorías experimentaron un desempeño particularmente dinámico.
Los productos nutricionales registraron el mayor crecimiento del periodo, con un incremento de 16,5 % respecto al mismo trimestre del año anterior.
Este resultado refleja el creciente interés de los consumidores por productos asociados con la alimentación, la suplementación y el bienestar.
La tendencia responde, además, a una mayor preocupación por adoptar estilos de vida saludables y prevenir enfermedades mediante hábitos de consumo más conscientes.
Diversificación impulsa el desarrollo del sector
El crecimiento de la venta directa también se sustenta en la diversificación de su oferta.
Además de cosméticos y productos nutricionales, el sector comercializa artículos pertenecientes a múltiples categorías.
Durante el primer trimestre de 2026, la participación quedó distribuida de la siguiente manera:
Cosméticos: 59,9 %.
Productos nutricionales: 20,6 %.
Bisutería: 4,7 %.
Ropa: 4,6 %.
Artículos para el hogar: 3,9 %.
Accesorios y calzado: 2,6 %.
Lencería: 2,0 %.
Bienestar corporal: 1,5 %.
Esta amplitud permite que los emprendedores adapten su oferta a distintos tipos de consumidores y amplíen las oportunidades de negocio.
Varias categorías aceleran su crecimiento
Además de los productos nutricionales, otros segmentos también registraron importantes incrementos durante el periodo analizado.
Los accesorios y calzado crecieron 12,2 %, mientras que la categoría de cosméticos aumentó 10,8 %.
Por su parte, los productos orientados al bienestar corporal registraron un crecimiento de 5,2 %.
En conjunto, estos resultados muestran una demanda sostenida por artículos relacionados con el bienestar, el cuidado personal y el estilo de vida, categorías que mantienen una alta rotación dentro del canal de venta directa.
Más de medio millón de emprendedores participan en el sector
Otro de los indicadores que refleja la importancia económica de la venta directa corresponde al número de personas que participan activamente en esta actividad.
Durante los primeros tres meses de 2026, el sector registró más de 563.100 empresarios independientes activos.
Esta cifra evidencia el importante impacto que tiene la industria sobre el empleo independiente y la generación de ingresos para miles de familias peruanas.
A diferencia de otros modelos comerciales, la venta directa ofrece flexibilidad horaria y bajos niveles de inversión inicial, características que facilitan el ingreso de nuevos emprendedores.
Las mujeres lideran la venta directa en el Perú
Uno de los rasgos más representativos del sector continúa siendo la participación femenina.
Del total de empresarios independientes registrados durante el primer trimestre del año, el 84 % corresponde a mujeres, mientras que el 16 % son hombres.
Estos datos confirman el rol protagónico que desempeñan las mujeres dentro de la industria y la importancia que la venta directa tiene como herramienta para impulsar el emprendimiento femenino.
Para muchas de ellas, esta actividad representa una oportunidad para generar ingresos, fortalecer su autonomía económica y compatibilizar el trabajo con otras responsabilidades familiares.
Un canal que evoluciona junto al consumidor
El crecimiento sostenido de la venta directa también responde a la transformación de los hábitos de consumo.
Las empresas del sector han incorporado nuevas herramientas digitales, redes sociales, plataformas de comercio electrónico y sistemas de pago electrónicos que complementan el tradicional modelo de comercialización personalizada.
Esta evolución permite ampliar el alcance de los emprendedores, mejorar la experiencia del cliente y responder con mayor rapidez a las nuevas preferencias de compra.
La combinación entre cercanía, asesoría personalizada y canales digitales ha fortalecido la competitividad del modelo frente a otras alternativas comerciales.
Venta directa: un motor para la economía regional
El comportamiento registrado durante el primer trimestre de 2026 confirma que la venta directa mantiene un papel relevante dentro de la economía peruana.
Su capacidad para generar ingresos independientes, impulsar el emprendimiento femenino y dinamizar la actividad comercial en las regiones la convierte en un canal estratégico para el desarrollo económico.
El hecho de que seis de cada diez soles vendidos provengan del interior del país demuestra que este modelo continúa fortaleciendo oportunidades de negocio más allá de la capital y contribuye a descentralizar la actividad comercial.
Con más de medio millón de empresarios independientes activos, un crecimiento sostenido de las ventas y una oferta cada vez más diversificada, la venta directa reafirma su importancia como un canal que impulsa el consumo, promueve el emprendimiento y genera nuevas oportunidades para miles de familias peruanas.
