Ventas retail en Fiestas Patrias superarían los S/4.600 millones en Perú
Las ventas retail en Fiestas Patrias proyectan un desempeño positivo durante la campaña comercial de julio de 2026. El pago de las gratificaciones, una mayor confianza de los consumidores y el fortalecimiento de las estrategias omnicanal permitirán dinamizar el consumo y favorecerán el crecimiento del sector, que espera movilizar más de S/4.600 millones en ventas.
Así lo estima el Gremio Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), que prevé un incremento de entre 3 % y 5 % frente a la campaña del año anterior. La combinación de promociones, mayores facilidades de financiamiento y un consumidor con mayor liquidez impulsará especialmente las categorías de moda, tecnología, electrodomésticos y artículos para el hogar.
La gratificación será el principal motor del consumo
El pago de la gratificación vuelve a consolidarse como uno de los factores más importantes para el desempeño del comercio durante julio.
Este ingreso extraordinario incrementa la capacidad de gasto de millones de trabajadores, permitiéndoles no solo cubrir necesidades básicas, sino también destinar recursos a compras postergadas, renovaciones del hogar y productos considerados de mayor valor.
Según explicó Leslie Passlacqua, presidenta del Gremio Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima, la liquidez generada por este beneficio modifica el comportamiento del consumidor.
Durante esta campaña, muchas personas pasarán de realizar compras estrictamente necesarias a adquirir productos para renovar espacios del hogar, cambiar dispositivos tecnológicos o aprovechar promociones especiales.
El sector proyecta ventas superiores a S/4.600 millones
Las expectativas para la campaña de Fiestas Patrias son optimistas.
La Cámara de Comercio de Lima estima que el movimiento económico del sector retail superará los S/4.600 millones, cifra que representaría un crecimiento de entre 3 % y 5 % respecto a la temporada de 2025.
Este avance responde a la combinación de diversos factores:
Pago de gratificaciones.
Mayor confianza del consumidor.
Estrategias comerciales más agresivas.
Financiamiento flexible.
Consolidación del comercio omnicanal.
Las promociones serán más agresivas este año
Las empresas del sector preparan campañas promocionales con descuentos superiores a los registrados durante el año anterior.
Las rebajas podrían alcanzar entre 40 % y 50 % durante julio, especialmente en las principales categorías de consumo.
Asimismo, hacia finales de agosto se espera una nueva etapa de liquidaciones donde algunos productos de temporada podrían ofrecer descuentos de hasta 60 %, como parte de la renovación de inventarios de invierno.
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Estas promociones buscan incentivar las compras anticipadas y aumentar el ticket promedio de los consumidores.
Moda y calzado liderarán las ofertas
Las categorías que concentrarán la mayor cantidad de promociones incluyen:
Moda.
Calzado.
Artículos deportivos.
Tradicionalmente, estos segmentos registran un incremento importante durante Fiestas Patrias debido al interés de las familias por renovar prendas y accesorios aprovechando los descuentos.
Además, la competencia entre las principales cadenas comerciales impulsará campañas cada vez más atractivas.
Tecnología y electrodomésticos impulsarán las ventas
Junto con el sector moda, los productos tecnológicos también experimentarán un crecimiento importante.
Entre las categorías con mayor dinamismo destacan:
Televisores.
Smartphones.
Equipos de audio.
Electrodomésticos.
Artículos para el hogar.
El acceso a financiamiento y las promociones especiales permitirán que muchos consumidores adelanten compras de mayor valor durante esta temporada.
El Mundial 2026 continúa impulsando el consumo
Uno de los factores adicionales que favorecen al sector retail es el impacto positivo generado por el Mundial de Fútbol 2026.
Según el gremio, este evento deportivo aportó aproximadamente dos puntos porcentuales al crecimiento del comercio durante el segundo trimestre del año.
Las reuniones familiares y entre amigos para seguir los partidos incrementaron la demanda de múltiples productos vinculados al entretenimiento.
Crece la demanda de televisores y dispositivos electrónicos
El torneo internacional impulsó especialmente las ventas de equipos tecnológicos.
Durante las últimas semanas se observó un mayor interés por adquirir:
Televisores de gran formato.
Equipos de sonido.
Smartphones.
Accesorios electrónicos.
Estos productos continúan registrando una elevada demanda, favoreciendo el desempeño general del sector retail.
Los alimentos y bebidas también aumentan sus ventas
Las celebraciones relacionadas con el Mundial también benefician a otras industrias.
El consumo de alimentos, snacks y bebidas registra un comportamiento positivo debido al incremento de reuniones sociales organizadas para seguir los encuentros deportivos.
Este efecto complementa el impulso generado posteriormente por la campaña de Fiestas Patrias.
El ticket promedio continuará creciendo
La Cámara de Comercio de Lima estima que el valor promedio de cada compra aumentará durante esta campaña.
Las proyecciones indican un incremento de entre 9 % y 17 % respecto a las cifras registradas en 2025.
De esta manera, el ticket promedio podría situarse entre S/350 y S/600, impulsado por:
Mayor liquidez.
Promociones.
Opciones de financiamiento.
Compras de productos tecnológicos.
Más visitantes llegarán a centros comerciales
Las expectativas también son positivas para los operadores de centros comerciales.
Durante julio se proyecta que el flujo de visitantes aumente entre 12 % y 15 % respecto al mes anterior.
Si se compara con el mismo período del año pasado, el crecimiento anual de visitas alcanzaría aproximadamente 6 %.
Este incremento favorecerá tanto a grandes cadenas comerciales como a pequeños operadores presentes dentro de los complejos comerciales.
La omnicanalidad seguirá ganando protagonismo
El comercio físico y el digital continúan integrándose de manera acelerada.
Las empresas del sector retail fortalecen estrategias que permiten a los consumidores combinar ambos canales durante el proceso de compra.
Entre las principales iniciativas destacan:
Click & Collect.
Compras online con retiro en tienda.
Catálogos digitales.
Integración de inventarios.
Atención personalizada.
Este modelo permite ofrecer una experiencia mucho más conveniente para los clientes.
La inteligencia artificial mejora la personalización
Las herramientas basadas en inteligencia artificial desempeñarán un papel cada vez más importante durante la campaña.
Las empresas utilizan estas tecnologías para analizar el comportamiento del consumidor y ofrecer promociones adaptadas a cada perfil.
Gracias a estos sistemas es posible desarrollar:
Descuentos personalizados.
Recomendaciones de productos.
Campañas segmentadas.
Programas de fidelización.
Comunicación automatizada.
La hiperpersonalización busca incrementar las tasas de conversión y fortalecer la relación entre las marcas y sus clientes.
El financiamiento continuará impulsando las compras
Las alternativas de crédito seguirán siendo un componente fundamental para dinamizar el consumo.
Las entidades financieras y las cadenas comerciales ofrecerán distintas opciones orientadas a facilitar la adquisición de productos de mayor valor.
Entre ellas destacan:
Cuotas sin intereses.
Créditos de consumo.
Tarjetas propias.
Financiamiento inmediato.
Campañas exclusivas para clientes frecuentes.
Estas facilidades permiten ampliar el acceso a bienes tecnológicos, electrodomésticos y artículos para el hogar.
El fenómeno de El Niño representa un riesgo
Pese al escenario optimista para julio, el sector también observa con atención posibles factores que podrían afectar el desempeño del segundo semestre.
Uno de los principales riesgos corresponde a un eventual fenómeno de El Niño, especialmente para las regiones del norte del país.
Las alteraciones climáticas podrían provocar dificultades logísticas y modificar los patrones habituales de consumo.
Algunas categorías serían más vulnerables
En caso de presentarse este fenómeno climático, las industrias más expuestas serían:
Moda y textiles.
Alimentos perecederos.
Electrodomésticos de gran tamaño.
Las empresas podrían verse obligadas a acelerar la liquidación de inventarios de invierno para reducir riesgos asociados a menores niveles de demanda.
Esta situación también ejercerá presión sobre los márgenes comerciales.
Las empresas fortalecen sus planes de contingencia
Frente a este posible escenario, las compañías del sector retail ya desarrollan diversas medidas preventivas.
Entre las principales acciones destacan:
Programación anticipada de importaciones.
Descentralización de inventarios.
Optimización logística.
Uso de análisis de datos.
Mayor planificación del abastecimiento.
Estas estrategias buscan garantizar la disponibilidad de productos incluso ante posibles interrupciones en la cadena de suministro.
Fiestas Patrias consolidarán el crecimiento del retail
Las proyecciones para la campaña de julio reflejan un escenario favorable para el comercio peruano. Las ventas retail en Fiestas Patrias estarán impulsadas por el pago de las gratificaciones, un consumidor con mayor disposición para gastar y una intensa competencia comercial basada en promociones, financiamiento y experiencias omnicanal.
Aunque factores externos como un posible fenómeno de El Niño podrían representar desafíos para el segundo semestre, el sector enfrenta la campaña con expectativas positivas y una preparación tecnológica mucho mayor que en años anteriores.
Todo indica que Fiestas Patrias volverá a convertirse en una de las temporadas comerciales más importantes del calendario peruano, consolidando al retail como uno de los principales motores del consumo y de la economía nacional durante 2026.
