El Niño y retail peruano: cómo las empresas ajustan inventarios, logística y promociones ante un invierno atípico
El El Niño y retail peruano están marcando una nueva etapa para el comercio nacional. Las altas temperaturas registradas durante el invierno y la elevada probabilidad de que se presente un fenómeno de El Niño de gran intensidad entre finales de 2026 e inicios de 2027 están obligando a empresas, fabricantes y centros comerciales a replantear sus estrategias comerciales mucho antes de lo previsto.
Desde grandes cadenas de retail hasta confeccionistas de Gamarra, el sector enfrenta un escenario inusual: prendas de invierno que no lograron venderse al ritmo esperado, promociones más agresivas para liberar inventarios y una planificación logística orientada a minimizar el impacto que podrían generar lluvias intensas e interrupciones en las cadenas de abastecimiento.
El desafío ya no consiste únicamente en vender más durante campañas como Fiestas Patrias o Navidad. Ahora, la prioridad es adaptarse a un clima cada vez más impredecible, proteger los márgenes de rentabilidad y garantizar el abastecimiento de productos en todo el país.
El cambio climático transforma las decisiones del retail
Las empresas del sector comercio trabajan tradicionalmente con calendarios de producción definidos con muchos meses de anticipación. Sin embargo, el comportamiento climático registrado este año ha alterado completamente esa planificación.
Las temperaturas superiores a las habituales durante el invierno redujeron significativamente la demanda por prendas abrigadoras, obligando a numerosas compañías a modificar sus estrategias comerciales.
En lugar de esperar el desarrollo normal de la temporada, muchas marcas optaron por adelantar campañas de liquidación con el objetivo de recuperar capital e iniciar la preparación de las colecciones para los próximos meses.
Este comportamiento evidencia cómo el clima ha dejado de ser un factor secundario para convertirse en una variable estratégica dentro de la planificación comercial.
El Niño genera preocupación para 2027
El escenario adquiere mayor relevancia debido a las proyecciones económicas relacionadas con un posible episodio intenso del fenómeno climático.
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Las estimaciones del Banco Central de Reserva (BCR) indican una probabilidad del 63 % de que ocurra un Fenómeno El Niño muy fuerte entre noviembre de 2026 y enero de 2027.
De concretarse este escenario, la economía peruana podría enfrentar una reducción de hasta 0,9 puntos porcentuales en su crecimiento durante 2027.
Los sectores más expuestos serían:
Comercio.
Manufactura.
Agroindustria.
Pesca.
Transporte y logística.
Aunque los efectos económicos aún no se materializan plenamente, muchas empresas ya comenzaron a implementar medidas preventivas.
Las liquidaciones se intensifican para reducir inventarios
Uno de los efectos más visibles del El Niño y retail peruano es el incremento de promociones dentro de las principales cadenas comerciales.
Al no registrarse un invierno con temperaturas propias de la temporada, las prendas de abrigo permanecieron más tiempo en los almacenes.
Como consecuencia, numerosas empresas decidieron acelerar sus campañas de descuentos.
Actualmente es posible encontrar promociones de hasta 50 % en categorías como:
Casacas.
Botas.
Chompas.
Abrigos.
Moda de invierno.
El objetivo principal consiste en liberar espacio, recuperar liquidez y financiar las compras correspondientes a las próximas temporadas.
Aunque esta estrategia permite reducir inventarios, también implica menores márgenes de rentabilidad para muchas compañías.
El crecimiento del retail se ajusta a la baja
Las expectativas para el comercio organizado también reflejan la incertidumbre climática.
El Gremio de Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL) redujo su proyección de crecimiento anual del 5 % al 4 %.
Pese a esta corrección, el sector aún espera alcanzar ventas cercanas a S/ 55.000 millones durante el año.
Esta moderación responde principalmente a:
Menor demanda de productos de invierno.
Promociones más agresivas.
Reducción de márgenes.
Mayor cautela en la planificación comercial.
No obstante, el consumo continúa mostrando fortaleza en otras categorías que se han beneficiado del clima cálido.
Alimentos y bebidas ganan protagonismo
Mientras la moda enfrenta dificultades, otras categorías muestran un comportamiento completamente distinto.
Las temperaturas elevadas han favorecido especialmente las ventas de:
Bebidas.
Alimentos.
Productos de consumo inmediato.
Categorías vinculadas al verano.
Este comportamiento confirma que los consumidores continúan gastando, aunque modificando la composición de sus compras.
Las empresas consideran que esta información permitirá orientar mejor las inversiones durante el segundo semestre del año, priorizando productos alineados con las nuevas preferencias del mercado.
Los centros comerciales fortalecen sus planes de contingencia
El posible impacto del Fenómeno El Niño no solo preocupa desde el punto de vista comercial.
Los operadores de centros comerciales también vienen ejecutando acciones preventivas para garantizar la continuidad de sus operaciones.
Entre las principales medidas destacan:
Limpieza de drenajes.
Reforzamiento de techos.
Actualización de protocolos logísticos.
Revisión de infraestructura.
Planes de continuidad operacional.
Estas acciones buscan reducir el riesgo frente a eventuales lluvias intensas y garantizar una experiencia segura para clientes y operadores.
Julio mantiene su importancia para el comercio
Pese al contexto climático, julio continúa siendo uno de los meses más relevantes para el canal moderno.
Las proyecciones de la Asociación de Centros Comerciales y de Entretenimiento del Perú (ACCEP) indican que durante este mes se movilizarían alrededor de S/ 4.900 millones dentro del canal moderno.
En el caso de los centros comerciales asociados al gremio, las ventas podrían alcanzar aproximadamente S/ 3.400 millones.
El impulso proviene de varios factores:
Gratificaciones.
Campaña de Fiestas Patrias.
Liquidaciones de invierno.
Mayor actividad promocional.
Sin embargo, estas ventas estarán acompañadas por una rentabilidad inferior debido a los descuentos aplicados sobre productos estacionales.
Gamarra enfrenta uno de sus mayores desafíos
El impacto también alcanza al principal emporio textil del país.
La Asociación de Empresarios de Gamarra estima que la campaña otoño-invierno dejará pérdidas cercanas a S/ 600 millones durante el primer semestre.
Ante este escenario, numerosos confeccionistas comenzaron a modificar la composición de sus colecciones.
Actualmente existe una mayor preferencia por:
Telas ligeras.
Prendas versátiles.
Productos adaptables a distintas temperaturas.
Menor producción de ropa abrigadora.
Asimismo, gran parte de las prendas de invierno se comercializa prácticamente al costo con el fin de recuperar la inversión realizada y financiar las próximas campañas.
La logística también cambia frente al riesgo climático
Las empresas han comprendido que una adecuada planificación logística será determinante para enfrentar los próximos meses.
Las principales acciones implementadas incluyen:
Adelanto de despachos.
Distribución regional de inventarios.
Diversificación de centros de abastecimiento.
Priorización de envíos hacia el norte y la selva.
Stocks más controlados.
Estas medidas permiten responder con mayor rapidez ante eventuales interrupciones en carreteras o dificultades de abastecimiento provocadas por lluvias intensas.
La moda replantea su calendario tradicional
Uno de los cambios estructurales más importantes ocurre dentro de la industria de la moda.
Especialistas del sector consideran que el modelo tradicional basado en temporadas definidas está perdiendo vigencia.
En su lugar, las marcas comienzan a desarrollar estrategias mucho más flexibles, caracterizadas por:
Colecciones más pequeñas.
Lanzamientos frecuentes.
Prendas de media estación.
Menor dependencia del clima.
Producción ajustada a la demanda.
Este enfoque busca reducir el riesgo de acumular inventarios que posteriormente deban liquidarse con fuertes descuentos.
La experiencia vivida durante el Fenómeno El Niño 2023-2024 dejó importantes aprendizajes que hoy están siendo incorporados por fabricantes, cadenas comerciales y empresas de moda.
El retail apuesta por una planificación más flexible
El El Niño y retail peruano están redefiniendo la manera en que las empresas planifican sus operaciones. Más allá de las promociones y liquidaciones, el verdadero cambio radica en la necesidad de construir modelos comerciales capaces de adaptarse rápidamente a escenarios climáticos inciertos.
La reducción de inventarios, el fortalecimiento de la logística, el rediseño de las colecciones y la diversificación de productos muestran que el sector ya no puede depender únicamente de calendarios estacionales tradicionales. A ello se suma la necesidad de proteger la rentabilidad frente a consumidores cuyos hábitos también evolucionan conforme cambian las condiciones climáticas.
Si bien las proyecciones económicas mantienen un tono moderadamente optimista, la posibilidad de un Fenómeno El Niño de gran intensidad obliga al comercio peruano a prepararse desde ahora. Las empresas que logren combinar análisis de datos, planificación flexible y capacidad de respuesta tendrán mayores posibilidades de enfrentar con éxito un entorno donde el clima se ha convertido en uno de los principales factores que condicionan el comportamiento del mercado.
