New Athletic impulsa expansión local e internacional
La marca peruana New Athletic, reconocida por su calzado e indumentaria deportiva, avanza con paso firme en su estrategia de crecimiento. Con una proyección de 44 tiendas en Perú para finales de 2025 y su inminente regreso al mercado internacional, la compañía busca consolidarse como un referente del sector deportivo tanto dentro como fuera del país.
En un escenario desafiante, marcado por la alta competencia y la presión de los costos de consumo, la empresa apuesta por la diversificación de canales, la renovación de su propuesta comercial y la expansión hacia nuevos mercados regionales.
Crecimiento sostenido en el mercado peruano
Durante el primer semestre de 2025, New Athletic registró un crecimiento del 7 % en sus ventas, resultado que refleja el buen desempeño de sus diferentes canales: tiendas físicas, mayoristas y comercio electrónico.
Su gerente general, Silvio Vila, confirmó que las expectativas para el cierre del año se mantienen entre un 6 % y 7 % de incremento, gracias a la venta directa, el canal digital, el catálogo y la distribución mayorista.
Aunque el e-commerce representa entre el 5 % y el 8 % de sus ventas totales, esta participación sigue en ascenso. El impulso que dejó la pandemia y la fuerte demanda por líneas deportivas como running, gimnasio y trekking —sobre todo entre mujeres— han reforzado este canal.
Dos décadas de historia y un nuevo hito
En agosto de 2025, la compañía celebró sus 20 años de trayectoria con la inauguración de una tienda insignia en San Isidro, que además alberga sus nuevas oficinas administrativas.
La sede anterior, ubicada en el Cercado de Lima, será transformada en un moderno centro logístico y punto de venta corporativa, lo que permitirá optimizar la distribución y responder a la creciente demanda.
Con 43 locales operativos en el país, la firma cerrará el año con 44 tiendas, tras la apertura en el Mall del Sur y la remodelación de su espacio en Minka.
Rumbo al mercado internacional
El plan de expansión de New Athletic no se limita al Perú. La marca ya registró su nombre en Argentina, Colombia, Chile, Ecuador, Bolivia y varios mercados europeos, como parte de su estrategia de internacionalización.
La primera etapa de este proceso se concretará en noviembre de 2025, cuando la empresa abra un showroom en Quito (Ecuador) y empiece a atender de manera directa al canal mayorista.
Según Vila, la compañía ya tuvo presencia indirecta en Ecuador, Bolivia y Argentina, pero los resultados no fueron los esperados. Ahora, el enfoque será distinto: operar directamente como empresa, con mayor control de sus operaciones y proyección de marca.
Preparativos para la campaña navideña
De cara a la temporada más importante del año, la marca prepara nuevas colecciones de calzado e indumentaria deportiva, enfocadas en líneas de running, básquet y moda casual.
El objetivo es consolidar las metas comerciales durante la campaña navideña, cuando el consumo deportivo alcanza su punto más alto.
Vea también: Boom de creadores digitales impulsa marketing en Perú
En cuanto a producción, el calzado se fabrica en China, mientras que la confección textil se mantiene en el Perú a través de alianzas con proveedores locales. Este modelo refuerza el vínculo de New Athletic con la industria nacional y aporta dinamismo a la economía local.
Estrategia de diversificación y canales de venta
La estrategia de la empresa combina distintos canales para asegurar un crecimiento sólido:
Tiendas físicas: son el pilar central de su relación con el cliente, donde ofrecen experiencias personalizadas.
- Canal mayorista: mantiene su relevancia en provincias y zonas donde la marca no tiene tiendas propias.
- E-commerce: en expansión constante, representa ya hasta un 8 % del total de ventas.
- Catálogo: permite llegar a consumidores que prefieren compras directas y asesoría personalizada.
Esta diversificación de canales no solo mitiga riesgos frente a cambios en el consumo, sino que fortalece la resiliencia de la empresa.
El consumidor como centro de la estrategia
Uno de los factores clave en el éxito de New Athletic ha sido su capacidad de adaptación a las nuevas tendencias de consumo.
El interés de los clientes por la vida activa y saludable, junto con la búsqueda de productos accesibles pero de calidad, ha sido determinante. Además, la marca ha reforzado su portafolio para atraer especialmente al público femenino, que ha demostrado un crecimiento importante en la demanda de calzado para deportes como running y trekking.
Identidad local con visión regional
Con dos décadas de trayectoria, New Athletic se ha consolidado como una marca peruana con identidad propia. Su evolución refleja un equilibrio entre:
- Identidad local, al trabajar de la mano con la industria textil nacional.
- Visión regional, al preparar su retorno a mercados vecinos como Ecuador y Bolivia.
- Capacidad de adaptación, al responder a un mercado deportivo cada vez más exigente y competitivo.
Retos y oportunidades en el camino
El panorama para New Athletic también presenta desafíos. La alta competencia de marcas internacionales, la presión sobre los costos de producción y la necesidad de mantenerse a la vanguardia en tendencias deportivas son factores que ponen a prueba a la compañía.
Sin embargo, la marca cuenta con fortalezas claras:
- Amplia red de tiendas en el país.
- Diversificación de canales.
- Estrategia de internacionalización con enfoque directo.
- Vínculo con el consumidor peruano.
Estas ventajas la posicionan en un escenario favorable para crecer en la región, consolidándose como un jugador clave en la industria deportiva.
La historia de New Athletic es un ejemplo de resiliencia y proyección internacional. Desde sus inicios hasta su consolidación en el mercado peruano, la compañía ha demostrado que una marca local puede competir de tú a tú con gigantes internacionales.
Con la apertura de 44 tiendas en Perú y su regreso a Ecuador en 2025, la marca celebra su vigésimo aniversario con una estrategia renovada, enfocada en la innovación, la diversificación y la expansión regional.
Así, New Athletic no solo se reafirma como líder en el mercado local, sino que también abre el camino para convertirse en un embajador de la industria deportiva peruana en el extranjero.
