Comercializadora de la Plata fortalece su presencia en Perú
El retail en Perú continúa mostrando señales de dinamismo, atrayendo inversiones y nuevas marcas internacionales que buscan consolidarse en un mercado con alto potencial de crecimiento. En este escenario, Comercializadora de la Plata se posiciona como uno de los actores más activos del sector, impulsando una estrategia de expansión sostenida que combina crecimiento orgánico, diversificación de marcas y entrada a nuevos segmentos.
La compañía cerró el 2025 con ingresos cercanos a los 30 millones de dólares, registrando un crecimiento aproximado del 30% interanual. Estas cifras no solo reflejan una gestión sólida, sino también una lectura acertada del contexto económico y del comportamiento del consumidor peruano.
Un 2026 marcado por una nueva apuesta estratégica
Si bien el desempeño financiero ha sido positivo, el foco de la estrategia para 2026 está puesto en un movimiento clave: el desembarco de la marca española Multiópticas, que operará en Perú bajo la enseña Mó.
Esta decisión representa un paso relevante en la evolución del portafolio de la empresa, ya que marca su ingreso formal al segmento de óptica, un rubro que combina salud visual, moda y tecnología, y que presenta oportunidades de crecimiento aún poco explotadas en el mercado local.
La primera tienda Mó abrirá sus puertas en el centro comercial Jockey Plaza, uno de los principales polos comerciales de Lima, durante el primer trimestre de 2026.
La óptica como nuevo nicho de crecimiento
Según explicó Álvaro Choza Rodríguez, consejero delegado y cofundador de Comercializadora de la Plata, la decisión de apostar por la óptica responde a una evaluación estratégica del mercado.
Desde su perspectiva, este segmento ofrece un equilibrio atractivo entre demanda recurrente, valor agregado y diferenciación de marca. Además, permite conectar con un consumidor que busca productos funcionales, pero también alineados con tendencias de diseño y experiencia de compra.
La previsión de la compañía es ambiciosa: alcanzar entre cinco y seis establecimientos Mó en Perú durante 2026, sentando las bases para un crecimiento sostenido en los años siguientes.
Centros comerciales como eje de expansión
La elección del Jockey Plaza para la primera apertura no es casual. Los centros comerciales continúan siendo un eje central del retail en Perú, tanto por el tráfico que concentran como por su capacidad de ofrecer experiencias integrales al consumidor.
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Para marcas internacionales, estos espacios funcionan como vitrinas estratégicas que permiten posicionamiento, visibilidad y cercanía con el público objetivo. En este contexto, Comercializadora de la Plata busca replicar modelos de éxito ya implementados con otras marcas de su portafolio.
Expansión más allá de Lima
Uno de los pilares de la estrategia de crecimiento de la compañía es la descentralización del retail. Además de reforzar su presencia en Lima, la empresa proyecta llevar sus marcas a distintas regiones del país.
En el caso de Bimba y Lola, se contemplan nuevas aperturas fuera de la capital, ampliando su alcance hacia ciudades con creciente actividad comercial. Esta expansión responde a una demanda cada vez más sofisticada en provincias, donde los consumidores buscan marcas internacionales sin necesidad de viajar a Lima.
Tous y New Era: crecimiento sostenido
La marca Tous también forma parte de los planes de expansión. Para 2026, Comercializadora de la Plata proyecta la apertura de entre dos y tres nuevas tiendas en Perú, consolidando su posicionamiento en el segmento de joyería y accesorios de lujo accesible.
Por su parte, New Era continuará fortaleciendo su presencia tanto en Perú como en Chile. En el mercado peruano, la meta es sumar dos nuevas tiendas en provincias, mientras que en Chile se proyectan tres aperturas adicionales, incluyendo un local en Santiago.
Esta estrategia regional refuerza la visión de la compañía de operar como un actor relevante en el Cono Sur.
Resultados de un año clave
Durante 2025, Comercializadora de la Plata inauguró ocho establecimientos, entre ellos dos tiendas de Tous y dos de New Era. Con estas aperturas, la empresa alcanzó un total de 55 tiendas operativas entre Perú y Chile, consolidando una red comercial robusta y diversificada.
Este crecimiento fue acompañado por una optimización de procesos, fortalecimiento de equipos locales y una estrategia comercial alineada con las particularidades de cada mercado.
Alianzas estratégicas y nuevos formatos
Además de las aperturas tradicionales, la compañía ha apostado por formatos alternativos de presencia comercial. Un ejemplo de ello es la alianza con la firma sevillana Silbon, que se materializó a través de corners en tiendas Ripley.
Este modelo permite testear marcas, reducir riesgos y aprovechar la infraestructura de grandes retailers locales, una estrategia cada vez más utilizada en el retail en Perú.
Un contexto favorable para el retail peruano
El crecimiento de Comercializadora de la Plata no ocurre en un vacío. El sector retail en Perú ha mostrado una recuperación sostenida, apoyada por la mejora del consumo privado y un entorno macroeconómico más estable.
De acuerdo con la Cámara de Comercio de Lima, las ventas minoristas proyectaron un crecimiento de entre 4% y 7% durante 2025, impulsadas por una mayor confianza del consumidor y la expansión del comercio digital.
Este escenario ha generado condiciones propicias para la llegada de nuevas marcas internacionales y la diversificación de formatos comerciales.
Digitalización y experiencia del consumidor
Otro factor clave en el desarrollo del retail es la integración de canales físicos y digitales. Los consumidores peruanos son cada vez más omnicanal, combinando visitas a tiendas con compras online, búsqueda de información y comparaciones de precios.
Comercializadora de la Plata ha sabido adaptarse a esta tendencia, fortaleciendo la experiencia en tienda y alineando sus estrategias comerciales con los hábitos digitales del consumidor moderno.
Trayectoria y evolución de la compañía
La historia de Comercializadora de la Plata en Perú comenzó en 2017, cuando inició operaciones con la distribución de New Era en el país. Este primer paso marcó el inicio de una estrategia enfocada en representar marcas internacionales con alto potencial de crecimiento.
En 2021, la compañía gestionó el ingreso de Bimba y Lola al mercado peruano, consolidando su posicionamiento en el segmento de moda premium. Posteriormente, asumió la representación de Tous, que anteriormente operaba con otro socio local.
Cada una de estas incorporaciones respondió a una lógica de complementariedad y fortalecimiento del portafolio.
Un portafolio en constante evaluación
La empresa mantiene una política activa de evaluación de nuevas oportunidades. Según su dirección, existe apertura para incorporar nuevas marcas internacionales, siempre que los acuerdos permitan construir una presencia sólida y sostenible en Perú y Chile.
Esta flexibilidad estratégica ha sido clave para adaptarse a los cambios del mercado y aprovechar ventanas de oportunidad en distintos segmentos del retail.
Perú y Chile como mercados estratégicos
La operación binacional de Comercializadora de la Plata le permite diversificar riesgos y capturar oportunidades en mercados con dinámicas complementarias. Perú destaca por su crecimiento y potencial de expansión, mientras que Chile ofrece un entorno más maduro y competitivo.
Esta combinación fortalece la posición de la empresa y le permite escalar modelos exitosos entre ambos países.
Proyecciones y desafíos hacia 2026
De cara al 2026, el principal desafío será ejecutar la expansión manteniendo eficiencia operativa y consistencia de marca. La apertura de nuevas tiendas, la entrada a nuevos segmentos y la gestión de múltiples marcas requieren una estructura sólida y equipos altamente capacitados.
Asimismo, el entorno competitivo obliga a innovar constantemente en experiencia de cliente, visual merchandising y propuestas de valor diferenciadas.
El valor de las marcas internacionales
La presencia de marcas internacionales continúa siendo un factor atractivo para el consumidor peruano. Estas marcas aportan diseño, calidad y una propuesta aspiracional que conecta con públicos cada vez más informados y exigentes.
Para el retail en Perú, la llegada de nuevas enseñas no solo amplía la oferta, sino que eleva los estándares del mercado y fomenta la competencia.
Comercializadora de la Plata se consolida como un actor relevante dentro del retail en Perú, combinando crecimiento financiero, expansión territorial y diversificación de su portafolio de marcas. La llegada de Multiópticas bajo la enseña Mó marca un nuevo capítulo en su estrategia, abriendo oportunidades en un segmento con alto potencial.
En un contexto favorable para el sector, la compañía enfrenta el desafío de sostener su crecimiento con foco en eficiencia, experiencia del consumidor y adaptación a las nuevas tendencias del mercado. Todo indica que 2026 será un año clave para su consolidación y proyección regional.
