El mercado de smartphones en Perú consolida su crecimiento
El mercado de smartphones en Perú continúa mostrando señales claras de madurez y expansión, impulsado por una alta penetración de estos dispositivos en los hogares y por una competencia cada vez más intensa entre las marcas, especialmente las de origen chino. Lejos de ser una novedad, el teléfono inteligente se ha convertido en un bien esencial para la vida diaria, el trabajo y el entretenimiento de millones de peruanos.
Según datos de Osiptel, al cierre de 2025 más del 94,8 % de los hogares peruanos contaba con al menos un smartphone, una cifra que refleja el alto nivel de adopción tecnológica en el país. Este contexto ha permitido que el mercado mantenga una dinámica positiva, incluso en un escenario de consumo más selectivo.
Importaciones de smartphones mantienen una tendencia al alza
Un indicador clave para entender el desempeño del mercado de smartphones en Perú es la evolución de las importaciones. De acuerdo con cifras de Dominio Consultores, durante 2025 la importación de teléfonos inteligentes registró un crecimiento de 2,7 % en comparación con el año anterior.
Al cierre del periodo, el país importó más de 7,2 millones de smartphones, lo que confirma que, pese a la alta penetración, existe una renovación constante de equipos, motivada principalmente por cambios en precios, promociones y mejoras graduales en las prestaciones de los dispositivos.
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Este crecimiento, aunque moderado, resulta significativo en un mercado que ya presenta niveles de saturación, y demuestra que la competencia se está concentrando más en el reemplazo de equipos que en la incorporación de nuevos usuarios.
Marcas chinas dominan el ranking de importaciones
Uno de los cambios más relevantes en el mercado de smartphones en Perú durante el último año ha sido el liderazgo de las marcas chinas en el ranking de importaciones. A diferencia de periodos anteriores, donde Samsung mantenía el primer lugar, en 2025 el liderazgo pasó a manos de Honor.
La marca china alcanzó una participación del 24,4 % del total de importaciones, posicionándose como la principal compañía de smartphones en el país. Este resultado representa un crecimiento interanual de 32,6 %, una de las expansiones más significativas dentro del sector.
Este desempeño evidencia una estrategia comercial agresiva y bien alineada con las preferencias del consumidor peruano, especialmente en los segmentos de mayor volumen.
Claves del crecimiento de Honor en Perú
Fernando Grados, gerente general de Dominio Consultores, explica que el avance de Honor en el mercado de smartphones en Perú responde principalmente a su propuesta de valor. La marca ha logrado combinar un portafolio amplio con precios competitivos, enfocados en los segmentos de gama media y gama baja, que concentran la mayor demanda.
“El mercado peruano está compuesto, sobre todo, por equipos de gama media y baja, y Honor ha sido muy agresiva para llegar a más público con precios accesibles”, señala el ejecutivo.
Esta estrategia ha permitido a la marca ampliar rápidamente su presencia y ganar participación frente a competidores tradicionales.
Estrategia de portafolio y posventa como diferenciadores
Desde la propia compañía, Eid Hirsh, Director de Relaciones Públicas y Comunicaciones de Honor, destaca que uno de los pilares de su crecimiento ha sido la variedad de su portafolio, junto con el fortalecimiento del servicio posventa.
Además, la marca ha impulsado su canal de distribución a nivel nacional, lo que ha facilitado el acceso a sus productos en distintas regiones del país. Este enfoque integral ha permitido que Honor no solo compita por precio, sino también por percepción de calidad y respaldo al consumidor.
Actualmente, la firma cuenta con cerca del 23 % de market share, y su objetivo es seguir ampliando su presencia en todas las gamas de smartphones.
Nuevos lanzamientos y expansión de categorías
Como parte de su estrategia de crecimiento, Honor ha anunciado la ampliación de su portafolio en distintos segmentos. En la gama de entrada, incorporará nuevos modelos como el Honor X7d y Honor X8d, orientados a usuarios que buscan funcionalidad a precios accesibles.
En los segmentos alto y premium, la marca planea lanzar dispositivos como el Honor 400 Pro y el Honor Magic 7 Pro, con el objetivo de reforzar su posicionamiento en categorías de mayor valor.
A esto se suma la diversificación hacia otras categorías tecnológicas. En diciembre, Honor amplió su oferta con productos como audífonos, parlantes, aspiradoras robot, airfryers y dispositivos de rastreo, entre otros. Actualmente, la marca cuenta con 16 tiendas físicas en Perú y ha lanzado su propio canal de comercio electrónico.
Xiaomi se consolida como segundo jugador del mercado
En el segundo lugar del ranking del mercado de smartphones en Perú se encuentra Xiaomi, con una participación del 23,8 % de las importaciones totales. La marca también mostró un crecimiento relevante durante 2025, con un aumento de 20,8 % en sus importaciones.
Al igual que Honor, Xiaomi ha aplicado estrategias de precios competitivos y campañas de marketing agresivas. Sin embargo, en los últimos años ha puesto un mayor énfasis en reforzar su portafolio de gama alta, buscando mejorar su posicionamiento como marca premium.
Xiaomi apuesta por una percepción más premium
Tianshi LV, Country Manager de Xiaomi en Perú, señaló que la compañía trabaja para equilibrar accesibilidad y percepción de valor. “Nos aseguramos de que nuestros productos sean accesibles para todos, pero hoy Xiaomi se percibe cada vez más como una marca premium”, comentó.
Pese a este enfoque, la firma mantiene equipos para todos los segmentos, ya que su objetivo sigue siendo democratizar el acceso a la tecnología.
En línea con esta estrategia, Xiaomi abrió su primera tienda retail propia en el país y lanzó su canal de e-commerce, además de anunciar planes para fortalecer su ecosistema de productos inteligentes (AIoT), incluyendo nuevos dispositivos y posibles electrodomésticos de gran tamaño.
Samsung pierde liderazgo en un entorno competitivo
Para los analistas, uno de los principales afectados por este nuevo escenario ha sido Samsung, que hasta hace pocos años lideraba cómodamente el mercado de smartphones en Perú.
Fernando Grados reconoce que la marca surcoreana cuenta con productos de alta calidad, pero considera que la guerra de precios entre los fabricantes chinos ha reducido su competitividad en los segmentos de mayor volumen.
Además, al no existir cambios tecnológicos radicales en los smartphones, la mayor parte de la demanda se concentra en gama media y baja, categorías donde las marcas chinas han logrado una ventaja clara.
Distribución del mercado por segmentos de precio
Durante 2025, el mercado peruano mostró una clara segmentación por rangos de precio. Según estimaciones del sector, se comercializaron aproximadamente:
- 682.000 equipos de gama alta, con precios superiores a los US$300
- 1,2 millones de equipos de gama baja, con valores menores a US$100
- El resto correspondió a gama media, con precios entre US$100 y US$299
Esta distribución confirma que el mayor volumen se concentra en los segmentos intermedios y de entrada, donde la relación precio-calidad es el principal factor de decisión para los consumidores.
Proyecciones para el mercado de smartphones en 2026
De cara a 2026, los especialistas anticipan que la competencia por el liderazgo del mercado de smartphones en Perú se mantendrá principalmente entre Honor y Xiaomi. Grados considera poco probable que Samsung adopte una política de reducción agresiva de precios, lo que limitaría su recuperación del primer lugar.
“No sería extraño que el liderazgo se alterne trimestre a trimestre entre Honor y Xiaomi”, señala el analista.
No obstante, también existen riesgos que podrían afectar la evolución del mercado, como una mayor demanda global de memorias RAM, que podría presionar los costos y trasladarse a los precios finales de los dispositivos.
Un mercado dinámico y altamente competitivo
En síntesis, el mercado de smartphones en Perú atraviesa una etapa de fuerte competencia, marcada por el avance de las marcas chinas, la presión sobre los precios y una demanda enfocada en equipos funcionales y accesibles.
La combinación de alta penetración, renovación constante de dispositivos y estrategias comerciales agresivas seguirá definiendo el comportamiento del sector en los próximos años, en un entorno donde la innovación incremental y el precio continúan siendo los principales motores de decisión.
