Con tres décadas de presencia en el mercado peruano, la marca ecuatoriana Indurama ha consolidado su posición en el sector de electrodomésticos, principalmente en el segmento de cocinas. Sin embargo, en los últimos años, la compañía ha puesto énfasis en diversificar su portafolio y fortalecer su presencia en categorías como refrigeración, lavado y electrodomésticos pequeños. Este cambio estratégico responde a las tendencias del mercado y a la necesidad de mantener un crecimiento sostenido en un entorno cada vez más competitivo.
En los primeros seis meses del año, Indurama reportó un aumento del 26% en sus ventas de línea blanca, cifras que reflejan un impulso positivo en un contexto de recuperación económica y mayor demanda de electrodomésticos en el país. La proyección de la firma es mantener este ritmo de crecimiento, impulsado por nuevos productos y estrategias de posicionamiento. Pero, ¿qué productos y acciones específicas están llevando a cabo para lograr estos objetivos?
Según Jesús Huamán, gerente general de Indurama Perú, la compañía está enfocada en incrementar su participación en los segmentos de refrigeración y lavado. Actualmente, aproximadamente el 60% de los ingresos de la marca provienen de productos distintos a las cocinas, incluyendo refrigeradoras, lavadoras y electrodomésticos pequeños. Este cambio de enfoque refleja una estrategia para diversificar su portafolio y captar nuevas oportunidades en el mercado.
En concreto, la categoría de refrigeración ha experimentado un crecimiento del 26% en comparación con el mismo período del año anterior. Por su parte, la venta de lavadoras ha tenido un aumento de 2.5 veces respecto a los primeros seis meses del 2024, impulsada por una mayor oferta en modelos y características que responden a las necesidades de los consumidores. Huamán adelantó que la marca cuenta actualmente con 14 modelos de lavadoras, y que seguirán ampliando su gama durante este año y el próximo, con lo cual pretenden fortalecer aún más su presencia en este segmento.
La estrategia de expansión de Indurama también contempla una fuerte apuesta por el canal moderno y las tiendas especializadas en electrodomésticos. Hace unos años, la firma tenía un enfoque predominante en el canal tradicional, pero ahora la mayor parte de sus ventas provienen del canal moderno, no tanto en volumen de clientes, sino en volumen de pedidos. Este cambio evidencia una tendencia hacia compras en volumen, en tiendas que ofrecen mayor variedad y disponibilidad de productos.
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Para potenciar aún más su posicionamiento, la marca está duplicando la inversión en campañas comunicacionales en comparación con la última década en Perú. Bajo el lema “Todo lo bueno viene de casa”, Indurama busca acercar su portafolio a los consumidores locales mediante acciones de marketing y comunicación que refuercen la presencia de la marca y su reconocimiento en diferentes categorías de productos. Actualmente, cuenta con aproximadamente 25 productos, incluyendo lanzamientos y renovaciones, en distintas categorías de electrodomésticos.
Este enfoque estratégico, que combina diversificación de productos, fortalecimiento del canal moderno y una inversión significativa en comunicación, posiciona a Indurama no solo como un referente en cocinas, sino como una marca integral en electrodomésticos para el hogar. La compañía continúa expandiendo su alcance y adaptándose a las tendencias del mercado peruano, con la mira puesta en mantener su crecimiento y consolidar su presencia en un entorno cada vez más competitivo.
Fuente: Gestión
