D’Onofrio crecimiento verano: proyecciones, inversión y expansión en Perú
La campaña estacional impulsa nuevamente el desempeño de la marca. El D’Onofrio crecimiento verano apunta a cifras de doble dígito, mientras la compañía evalúa avanzar en un nuevo formato de negocio: heladerías propias en alianza con un socio del retail.
La marca, perteneciente a Nestlé Perú, atraviesa un momento estratégico. Por un lado, consolida su liderazgo en el mercado local. Por otro, analiza cuidadosamente el mejor momento para ampliar su presencia con un modelo de tiendas físicas especializadas.
Heladerías propias: un proyecto aún en evaluación
Dentro de los planes de expansión, la empresa mantiene en revisión la apertura de una cadena de heladerías. El proyecto no ha sido descartado, pero tampoco tiene fecha definitiva.
Según explicó Andrea Arllentar, gerenta de Marketing de Helados en Nestlé Perú, la compañía se encuentra afinando el análisis del caso de negocio. La decisión depende de variables como el contexto económico, el momento adecuado de entrada y la ejecución estratégica.
La expectativa interna es alta. Sin embargo, la prioridad es asegurar que el modelo sea sólido y sostenible antes de su implementación.
Mientras tanto, el foco está puesto en fortalecer otras marcas del portafolio, especialmente aquellas con experiencia en tienda.
Antica Gelatería del Corso: foco en experiencia premium
En paralelo al análisis del nuevo formato, la empresa impulsa el desarrollo de Antica Gelatería del Corso. Esta marca se posiciona con una propuesta diferenciada: helados 100% naturales y experiencia premium en tienda.
Las inversiones recientes se han orientado a consolidar esta línea, reforzando la calidad del producto y el diseño del espacio físico.
De esta manera, el grupo mantiene presencia en el segmento de heladerías especializadas mientras evalúa el ingreso formal de D’Onofrio a ese formato.
D’Onofrio crecimiento verano: estrategia de megamarca
El D’Onofrio crecimiento verano responde también a un cambio en la estrategia de comunicación. Este año, la compañía integró bajo una misma plataforma publicitaria el portafolio de helados y panetones.
La iniciativa permitió extender la presencia en medios desde julio hasta marzo o abril, generando mayor continuidad en la exposición de marca.
A diferencia del año anterior, el inicio de la temporada fue distinto. La integración de categorías fortaleció el posicionamiento como “megamarca” y amplió el alcance de la campaña.
Aunque aún no se revelan cifras definitivas al cierre de febrero, la compañía mantiene una visión optimista. La meta es alcanzar, como mínimo, un crecimiento de doble dígito durante el verano.
Innovación como motor del crecimiento
Durante la temporada, la marca presentó más de ocho nuevos productos. Esta estrategia de innovación refuerza el D’Onofrio crecimiento verano, al dinamizar la oferta y captar distintos perfiles de consumidor.
Entre los lanzamientos destacan:
- Helados vinculados a Nescafé
- KitKat Layers en versión regular
- KitKat Layers Caramel
- Buen Humor
- Donito
Perú fue el primer mercado en introducir KitKat Layers en su versión regular y también en sabor caramel. Este hito posiciona al país como plaza estratégica dentro de la operación regional.
En términos de inversión, el lanzamiento de KitKat Layers Caramel implicó potenciar líneas existentes bajo tecnología Strata. En el caso de Nescafé, se realizaron ajustes tecnológicos y de receta, sin necesidad de ampliar la planta industrial.
Liderazgo en el mercado peruano
El D’Onofrio crecimiento verano se sustenta en una posición dominante dentro del sector. Actualmente, la marca concentra el 88% de participación en el mercado de helados en Perú, según datos de la compañía.
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Además, en 2026 cumplirá 128 años de presencia en el país, consolidando una trayectoria histórica en la industria de alimentos.
Este liderazgo se explica por varios factores:
- Amplia red de distribución.
- Portafolio diversificado.
- Innovación constante.
- Cobertura en múltiples canales.
La marca ha logrado combinar tradición con adaptación a nuevas tendencias de consumo.
Consumo per cápita: oportunidad de expansión
A pesar de su liderazgo, el mercado peruano aún presenta espacio para crecer. El consumo promedio anual es de aproximadamente 2 litros por persona.
En comparación, Chile alcanza cerca de 8 litros per cápita al año. Esta brecha refleja una oportunidad estructural para impulsar la categoría en el país.
La penetración en hogares también muestra avances. En 2020, tres de cada diez familias compraban helados. Hoy, la cifra asciende a cinco de cada diez.
Este incremento respalda el D’Onofrio crecimiento verano y su estrategia de ampliar la base de consumidores.
Canales de venta: estructura diversificada
La compañía opera bajo un modelo multicanal que fortalece su alcance nacional.
La distribución de ventas se divide de la siguiente manera:
- Canal tradicional (bodegas y similares): 60%
- Canal moderno: 24%
- Canal ambulatorio: 16%
El canal ambulatorio incluye más de 5,000 heladeros a nivel nacional. Este formato mantiene relevancia histórica y continúa siendo un pilar del negocio.
En términos de formato de producto:
- Negocio de impulso: 68% de las ventas
- Segmento take home (litro): entre 27% y 30%
El formato familiar ha ganado algunos puntos porcentuales en los últimos años, impulsado por cambios en hábitos de consumo.
Inversión sostenida en infraestructura
El D’Onofrio crecimiento verano también se apoya en inversión constante. En los últimos años, la compañía ha destinado alrededor de US$10 millones anuales a infraestructura.
Los recursos se han enfocado en:
- Ecofreezers
- Optimización logística
- Mejora en cadena de frío
- Modernización de equipos
Actualmente, el 100% de sus congeladoras corresponden a ecofreezers, alineados con criterios de eficiencia energética.
La red de distribución supera los 60,000 puntos de venta en todo el país, además de los heladeros del canal ambulatorio.
Consumidor más diverso y sensible al valor
El comportamiento del consumidor peruano ha evolucionado. Hoy existen perfiles más diversos, con decisiones de compra que combinan precio y propuesta de valor.
La marca mantiene productos en distintos rangos. Incluso, ofrece lanzamientos desde un sol, lo que facilita el acceso a distintos segmentos socioeconómicos.
Esta amplitud de portafolio fortalece el D’Onofrio crecimiento verano, al permitir competir tanto en precio como en innovación.
¿Cuándo se concretarán las heladerías propias?
Aunque la expansión hacia heladerías propias sigue en evaluación, la empresa no ha descartado el proyecto. El análisis continúa, con foco en asegurar una entrada sólida al formato.
La experiencia desarrollada con Antica Gelatería del Corso funciona como laboratorio estratégico. Permite entender mejor la dinámica del negocio de tienda física especializada.
El ingreso formal dependerá de condiciones de mercado, proyecciones financieras y capacidad operativa.
Perspectivas para la categoría helados
El mercado peruano muestra señales positivas. Mayor penetración en hogares, crecimiento en formatos familiares e innovación constante son indicadores relevantes.
Sin embargo, el consumo per cápita aún es bajo en comparación regional. Esto abre espacio para campañas educativas, ampliación de ocasiones de consumo y expansión territorial.
El D’Onofrio crecimiento verano podría consolidarse como punto de partida para una estrategia de expansión más amplia en los próximos años.
Liderazgo con visión de largo plazo
D’Onofrio enfrenta la temporada con optimismo. La proyección de doble dígito en verano se sustenta en innovación, inversión y cobertura nacional.
Al mismo tiempo, la evaluación de heladerías propias demuestra una visión estratégica orientada al largo plazo.
El liderazgo del 88% de participación de mercado y la extensa red de distribución posicionan a la marca como actor dominante. No obstante, la compañía continúa explorando nuevas oportunidades de crecimiento.
En un entorno donde el consumidor combina precio, experiencia y valor agregado, la capacidad de adaptación será clave para sostener el ritmo del D’Onofrio crecimiento verano en los próximos años.
