Ventas retail en Perú crecerían 4% en 2026, según Scotiabank
Las ventas retail en Perú en 2026 mantendrían una tendencia positiva y alcanzarían cerca de 55,000 millones de soles, lo que representaría un crecimiento anual aproximado del 4%, de acuerdo con las proyecciones del Departamento de Estudios Económicos de Scotiabank.
El informe señala que el desempeño esperado para el comercio minorista estará respaldado por factores macroeconómicos favorables, como la mejora del empleo formal, un entorno inflacionario controlado, la estabilidad del tipo de cambio y la expansión sostenida de la oferta de tiendas físicas, especialmente en formatos de menor tamaño.
Este crecimiento refleja una recuperación gradual del consumo privado, así como la consolidación del sector retail como uno de los motores clave de la actividad económica nacional.
Contexto del desempeño retail tras el cierre de 2025
El sector minorista peruano cerró el año 2025 con ventas estimadas en 52,500 millones de soles, registrando un crecimiento cercano al 5% en comparación con 2024, según Scotiabank. Este avance representa la mayor tasa de expansión desde 2021, evidenciando una recuperación significativa tras años marcados por la incertidumbre económica.
Uno de los factores que impulsó el repunte de las ventas hacia finales de 2025 fue la aceleración del consumo en diciembre, período en el que los hogares contaron con ingresos extraordinarios, incluyendo el octavo retiro de fondos de las AFP.
Este flujo adicional de liquidez permitió fortalecer el gasto en bienes de consumo, electrodomésticos, moda, alimentos y otras categorías clave del comercio minorista.
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Factores que sostendrían el crecimiento de las ventas retail en 2026
La proyección positiva sobre las ventas retail en Perú en 2026 se basa en la continuidad de varios impulsores que ya mostraron resultados favorables en 2025.
1. Recuperación del empleo formal
Scotiabank anticipa una mejora progresiva del empleo formal, en línea con una mayor inversión privada y un entorno de negocios más estable. El fortalecimiento del mercado laboral incrementa el ingreso disponible de los hogares, lo que se traduce en un mayor gasto en consumo.
2. Inflación controlada
Un bajo nivel de inflación permite preservar el poder adquisitivo de los consumidores, reduciendo la presión sobre el presupuesto familiar y favoreciendo las compras discrecionales.
3. Tipo de cambio estable
La proyección considera un tipo de cambio inferior al registrado en años anteriores, lo que contribuye a mantener precios más accesibles para productos importados, especialmente en categorías como tecnología, moda y bienes duraderos.
4. Expansión de la oferta retail
El sector retail continúa ampliando su presencia en el país, con una mayor apertura de tiendas físicas, particularmente en formatos de menor tamaño, tiendas de cercanía y locales en zonas urbanas emergentes.
Evolución esperada por trimestres en 2026
El análisis de Scotiabank anticipa una dinámica diferenciada del consumo retail a lo largo del año, influenciada por factores económicos y políticos.
Primer trimestre: tendencia positiva
Durante el primer trimestre de 2026 (enero, febrero y marzo), se espera que las ventas minoristas mantengan la inercia favorable observada en el cuarto trimestre de 2025. Este período podría beneficiarse de:
- Campañas de verano
- Liquidaciones estacionales
- Recuperación gradual de la confianza del consumidor
Segundo trimestre: posible desaceleración
En el segundo trimestre (abril, mayo y junio), Scotiabank prevé una moderación en el ritmo de crecimiento, asociada a la realización de las elecciones generales en abril.
Históricamente, los procesos electorales generan mayor cautela entre los consumidores, quienes tienden a postergar decisiones de gasto ante la incertidumbre política.
Segundo semestre: recuperación del dinamismo
Superado el proceso electoral, el informe proyecta que las ventas retail recuperarían fuerza durante el segundo semestre de 2026, apoyadas en la normalización del clima económico, campañas comerciales, fechas clave de consumo y mayor estabilidad en las expectativas de los hogares.
El rol del consumo privado en el desempeño retail
El consumo privado continúa siendo el principal motor de las ventas minoristas en Perú. A medida que las condiciones económicas mejoran, los hogares muestran una mayor disposición a gastar en bienes esenciales y no esenciales.
Entre los segmentos con mayor potencial de crecimiento se encuentran:
- Moda y calzado
- Electrónica y tecnología
- Hogar y decoración
- Belleza y cuidado personal
- Supermercados y tiendas de conveniencia
La combinación de promociones, financiamiento, omnicanalidad y mayor oferta comercial contribuye a dinamizar la demanda.
Expansión de formatos pequeños y tiendas de cercanía
Uno de los cambios estructurales más relevantes en el sector retail peruano es la expansión de formatos de menor tamaño, como tiendas de barrio, convenience stores, locales express y puntos de venta en zonas de alto tráfico.
Estos formatos permiten:
- Mayor cercanía con el consumidor
- Menores costos operativos
- Expansión en distritos emergentes
- Adaptación a hábitos de compra rápidos
La ampliación de estos formatos se perfila como un factor clave para sostener el crecimiento de las ventas retail en Perú en 2026.
Impacto de la inversión privada en el comercio minorista
Scotiabank vincula el desempeño del retail con la recuperación de la inversión privada, la cual impulsa la apertura de nuevos locales, centros comerciales y proyectos inmobiliarios comerciales.
La inversión favorece:
- La creación de empleo
- El fortalecimiento de cadenas de suministro
- La modernización de la infraestructura comercial
- La digitalización de procesos de venta
Este entorno positivo fortalece la capacidad del sector para responder a la demanda creciente.
El efecto de los ingresos extraordinarios en el consumo
El informe también destaca que el crecimiento observado en 2025 estuvo influenciado por ingresos extraordinarios, particularmente los retiros de fondos previsionales.
Estos recursos adicionales impulsaron el gasto en categorías de alto valor, como:
- Electrodomésticos
- Tecnología
- Mejoras del hogar
- Vestuario
Aunque estos ingresos no se repetirían con la misma magnitud en 2026, el banco considera que otros factores compensarán parcialmente su ausencia, permitiendo mantener un ritmo de crecimiento moderado.
Retos para las ventas retail en Perú en 2026
A pesar de las proyecciones favorables, el sector enfrenta riesgos y desafíos que podrían influir en su desempeño.
Entre los principales retos se incluyen:
- Incertidumbre política
- Volatilidad del entorno internacional
- Cambios en los patrones de consumo
- Competencia creciente entre retailers
- Presión sobre márgenes por costos operativos
Las empresas deberán reforzar sus estrategias de diferenciación, eficiencia logística y experiencia del cliente para sostener su competitividad.
Estrategias clave para el crecimiento del retail
Para aprovechar el escenario proyectado, los retailers en Perú están fortaleciendo diversas estrategias:
Omnicanalidad
La integración de canales físicos y digitales permite mejorar la experiencia del cliente y ampliar las oportunidades de venta.
Personalización
El uso de datos para ofrecer promociones y productos adaptados a cada consumidor impulsa la conversión.
Experiencia en tienda
El retail físico evoluciona hacia espacios experienciales, combinando compras con entretenimiento y servicios.
Expansión regional
Las marcas continúan creciendo fuera de Lima, aprovechando el potencial de ciudades intermedias.
Perspectivas por categorías de consumo
El crecimiento de las ventas retail en Perú en 2026 no será uniforme entre todas las categorías.
Categorías con mayor dinamismo esperado
- Alimentos y bebidas
- Belleza y cuidado personal
- Moda accesible
- Electrónica de consumo
- Categorías con crecimiento moderado
- Bienes duraderos
- Muebles
- Artículos de lujo
La evolución dependerá del comportamiento del ingreso disponible y de la confianza del consumidor.
El retail como generador de empleo y desarrollo
El sector retail no solo impulsa el consumo, sino que también es un importante generador de empleo en el país.
El crecimiento proyectado contribuiría a:
- Crear nuevos puestos de trabajo
- Formalizar actividades comerciales
- Dinamizar economías locales
- Incrementar la recaudación fiscal
El comercio minorista se consolida como un motor clave del desarrollo económico urbano y regional.
Proyección a mediano plazo del retail peruano
Más allá de 2026, las perspectivas para el sector retail peruano continúan siendo positivas, siempre que se mantenga un entorno macroeconómico estable y una política favorable a la inversión.
Factores que impulsarán el crecimiento futuro:
- Digitalización del comercio
- Innovación en formatos comerciales
- Expansión hacia provincias
- Integración con fintech y medios de pago digitales
Las ventas retail en Perú en 2026 se perfilan para alcanzar cerca de 55,000 millones de soles, con un crecimiento estimado del 4%, respaldado por la recuperación del empleo formal, la estabilidad macroeconómica y la expansión de la oferta comercial.
Si bien el proceso electoral podría generar una desaceleración temporal durante el segundo trimestre, se espera que el sector recupere dinamismo en la segunda mitad del año.
El comercio minorista seguirá siendo un pilar clave para el consumo interno, la generación de empleo y el crecimiento económico, consolidando su rol como uno de los sectores más relevantes de la economía peruana.
